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第八章 催款讨债好口才让你口开钱到（第6页）

讨债要有逆向思维，不妨堵一下财路。在对方最不希望你出现的时候出现，，讨债人就有可能取得成功。

永久贸易公司从一家计算机公司进了一批计算机主板，只付了一部分货款，尚欠10万元。

为了要回欠款，这家计算机公司的业务经理杨先生两次到永久贸易公司催款，都没有结果。永久贸易公司的王总经理打定主意要拖下去。

第三次的时候，杨先生没有急着到永久贸易公司，而是到其他与永久贸易公司有业务联系的单位开展工作。在洽谈业务之余，他顺便了解永久贸易公司的经营情况，以决定要债策略。

功夫不负有心人，在一家同永久贸易公司联系密切的公司，杨先生了解到，永久贸易公司近日正在同一家台湾公司做一笔计算机生意。

听到这个消息，杨先生大喜过望，他想出了要回欠款的办法。

当天，杨先生到台湾老板下榻的华侨饭店预订了房间。之后，杨先生就到附近的滑雪场玩了2天。

待杨先生回来住进华侨饭店与台湾老板相邻的房间时，永久贸易公司的王总经理正为台湾老板接风洗尘。

晚上，杨先生在房间里一边看着电视一边听着走廊里的动静，直到他听到台湾老板回到了房间。又过了半小时，估计王总经理已到了家，杨先生拨通了王总经理家中的电话。

王总经理听说是杨先生，照例热情的打着哈哈：“张经理，都是老朋友，你到了我这儿怎么不通知一声，你住在哪儿？我明天抽时间去看你。‘

"不用专门来看我，你明天在送台湾老板时别过门不入就行了。‘杨先生轻描淡写地说。

王总经理沉吟了很久，终于开口了：“这么说你见到台湾老板了？"

“没有，王总经理认为有这个必要吗？”

"没有！没有！张老弟不会拆我的台。‘王总经理连忙说。他心里明白，不用杨先生添油加醋，只要张口如实地将永久贸易公司不守信用拖欠货款的事对台湾老板讲出来，那么，永久贸易公司同台湾老板的这笔生意就没有希望了。

杨先生笑了，他问：“王总经理现在生意做大了，还我们区区10万元的货款是不成问题的吧？”

“还，还，明天我就通知会计办手续。实在不好意思，拖了这么久。”王总经理回答得很干脆。

杨先生感到王总经理真的急了。他长出了一口气：那我明天就打长途电话通知公司了。‘

“你放心，不会拖一天。‘

“那好，我就先在这儿和台湾老板做几天邻居，什么时候接到公司的电话，我什么时候走，据我所知台湾老板还要在这儿待10天，我也有时间。”杨先生话中有话地说。

“张经理真是高人，我服了。”

放下电话，杨先生仿佛看见了王总经理气急败坏的样子。

几天后，当杨先生接到自己公司打来的电话后，终于放心地打道回府。

讨债如同是在进行一场体育比赛，讨债者要善于找到对方的弱点，适时地给以致命的一击。然后你就会达到目的，讨回欠款。

9。讨债莫手软，要以其人之道还治其人之身

过去往往是欠债的人低声下气，债主要起债来神气活现；现在不同了，“黄世仁”和“杨白劳”的关系颠倒过来了，欠债的人理直气壮，债主反而低三下四。对这种有钱不还的人，讨债不要心慈手软，要以其人之道还治其人之身。

远达贸易公司买走迪亚锅炉厂的6台锅炉，锅炉到手之后，远达贸易公司借口没有钱，一直不付款，迪亚锅炉厂派人三番五次地去讨福都没有结果，急得迪亚锅炉厂的李总寝食不安。

李总在深圳经商的表弟袁军回家探亲，听说了这件事，当时答应替表哥讨个公道。

几天后，经人介绍，袁军以新成立的通北贸易公司总经理的身份出现在远达贸易公司的总经理室。

远达贸易公司的吕总经理听说这位来自深圳的袁总经理手中有一笔钢材急于出手，心中暗喜，发财的机会来了。

袁军提出，由远达贸易公司出面为通北贸易公司进口几辆俄罗斯载重汽车，作为交换条件，通北贸易公司将手中的这批钢材平价卖给远达贸易公司。远达贸易公司同俄罗斯等国的经贸往来很多，搞几辆俄产汽车是不成问题的，因此，吕满口答应了袁军的条件。

袁军这次回到家乡，还肩负着替他供职的深圳公司做粮食生意的使命。当这笔粮食生意成交时，袁军在请生意伙伴时将吕找去作陪。

吕总见畏军的生意做得很大，打消了对他的怀疑。

很快，钢材运来了。袁军请吕看过货之后，远达贸易公司将款划到了通北贸易公司的账户上。

三天后，当远达贸易公司的人去提货时，被告知，这批钢材早已被迪亚锅炉厂的人拉走。

当气急败坏的吕总来到通北贸易公司的办公地点，意外地在通北贸易公司总经理办公室见到了迪亚锅炉厂的李总。

李总见吕进屋四处寻找袁军，开心的笑了。

“告诉你吧，你找的人已经不在这个城市了。"

吕开始明白了，他问：“你和袁军是一伙的？"