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第八章 催款讨债好口才让你口开钱到（第5页）

后来，小吕按小王的要求，如期做好了木工活，这样，二人之间的债务关系，也随之解除。

如果债务人无力偿还欠款，债权人却一味地紧迫不舍地讨债，这样不仅不会讨回欠款，还会使事情升级，令债权人受到损失。这时，如果根据自己的实际情况，采取灵活劳务抵债方式，就会减少损失。

6。不见兔子不撒鹰，让对方还款

在意场上有句行话，叫做“不见兔子不撒鹰”。意思是说，一手交钱，一手交货，看货给钱。讨债人为了达到目的，不妨放出“兔子”，诱使对方马先生被调到了讨债组，成了专职的讨债员。第一次讨债，马先生不知从哪里下手，经过其他讨债员的指点，马先生去了欠款单位。

接待他的是对方的业务部门张主任。

张主任说了，要钱没有，要命有一条。马先生应对说：“命先留着，钱可以后给。”

说了半天，张主任就是不入正题。马先生一提到钱的事，张主任总是用别的话给挡了回去。马先生明白了，张主任不仅是个业务篓子，还是个老油条，水平绝不在自己之下。这号人物从来不解决对自己不利的实际问题，可是一旦遇到好处，宁可把脑袋削成尖也要往前钻。

马先生开始施展欲擒故纵之计，神秘兮兮地凑近张主任说：“我们单位这回削价处理库存产品可是个好机会啦！”

“是吗？降价幅度怎么样?"张主任听马先生这样一说，来了精神。

“所有产品全部降价15%?25%”马先生说。

“咱们可以签订合同，我们单位继续销你单位的产品。”张主任张嘴三分利。“不行呀，因为是降价销售，所以必须现款提货。更何况你们还欠着款。‘马先生说。

“那就算了，我们现在还真没资金。‘张主任不愧是条老狐狸，根本不上当。

马先生毫无表情，他知道，只要是老狐狸，决不会放过轻易到手的美食，马先生想，看来还得再加一下温。

第二天，马先生告诉张主任说，单位来电话催他回去，那边的销售员有些忙不开了。

张主任没吱声，等到马先生走出了门，他忙起身追了上去，说：“你跟单位联系一下，过去的欠款我先还13，然后现款购买一批降价产品，如何？”张主任把手搭在了马先生的肩上。

“只要你能把欠款多少给我点，让我有个面子，这事我做主。”马先生说。

马先生回到单位，向领导汇报了自己的打算，不出几日，张主任真的随后赶来。

张主任将汇票拿出来让马先生看了几眼便又收了起来。马先生明白，张主任要一手交货，一手给钱。

于是，马先生忙着帮张主任办手续，之后，又亲临储运部门调车提货。张主任在跟前查点着数量，一切准备就绪，货也装车完毕只待出发。这时张主任把汇票交到了马先生的手里。

“卸车！”马先生高喊一声。张主任猛地一惊，出了一身冷汗，可是，汇票已经在人家手上。

“张主任，对不起了！”马先生把钱交到财务科，先扣除欠款，再按余款重新发货。

7。扣押讨债，把有价值的东西控制手中

在讨债活动中欠债方总是千方百计地拖延还债时间，对此，你必须掌握多种讨债法，必要时可以将欠债方比较有价值的东西控制在手中，逼欠债人还债。

新意服装厂拖欠某织布厂货款30万元已经三年多，某织布厂多次派人讨债，但新意服装厂借口货款回不来不还款，某织布厂的销售员王先生在厂里立下军令状，一个月之内要回欠款。

王先生来到新意服装厂所在的A县，这次他没有去新意服装厂，而是利用他在这里的关系网对新意服装厂进行了细致的调查。几天过后，王先生摸清了新意服装厂的底，他断定新意服装厂有还款的能力。

王先生开始对新意服装厂进行全方位的调查。

新意服装厂的东风车每周要去送一次货，其余时间就出租给别人。了解到这一宝贵情况后，王先生感到有办法了。

当天，王先生就用300元钱找到了一个外省来的鞋匠，对他讲明事情的真相，请他以拉货的名义租用新意服装厂的东风车。等事情办妥后，王先生到邮电局给厂里打了个长途电话，然后放心地回到旅社睡了个好觉。

第二天，当新意服装厂的汽车刚刚驶出A县城，只见王先生站在路边招手拦车。新意厂的司机经常去某织布厂拉货，同王先生很熟，见他拦车就停了下来将他捎上。

将近中午，汽车开到地区，将王先生送到某织布厂。王先生热情地邀请司机和鞋匠到他们厂的小食堂吃午饭，司机想也没想地就将车开进某织布厂的车库，同王先生去了小食堂。

酒足饭饱之后，王先生将2张车票放到司机和鞋匠的面前对司机摊了牌。

王先生开诚布公地对司机说：“老弟，绝不是哥哥和你过不去，而是你们厂先和我们厂过不去的。明明有钱，却拖着我们厂的货款三年不还。你回去捎个话，汽车暂时放在我们这儿，什么时候还了钱什么时候来取。"

司机见车被扣，只好同意坐车返回。王先生亲自将司机和鞋匠送到车站，又给他们买了一袋水果，送他们上车。

垂头丧气的司机回到了新意服装厂。新意服装厂的厂长听说此事大吃一惊。想要诉诸法律，但律师告诉他，虽然单看这件事新意服装厂有理，但毕竟是在有能力还款的情况下没有还人家的欠款。

王先生的判断是准确的。近来生意红火的服装厂是离不开汽车的，果然，不出一个星期，新意服装厂就还了欠款，提走了他们的东风车。

王先生的讨债方法击中了对方的要害，他深知汽车对新意服装厂的重要，因此设法将对方生产中最重要的汽车控制在手中，逼对方就范。

要债并不是简单的要钱，有时可以通过用实物做抵押的办法间接地将钱要回来。

8。讨债也要逆向思维