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第263章 拟定内务府采购章程（第9页）

见众人沉默，马佳绍英知道火候已到。他不再迂回，目光如电，直刺人心，声音不高，却带着一种洞悉一切、不容伪饰的锐利，缓缓开口：

“诸位，能坐在此地，成为这紫禁城的宫廷供奉，本身便是金字招牌，是无形的金山。”

他顿了顿，让这句话的重量沉入每个人心底，“咱们打开天窗说亮话，这‘供奉’二字背后，究竟能带来多少真金白银的实惠，在座诸位心里，怕比本官这把老骨头，要清楚明白得多！”

他的目光首先转向右首那位一直最显镇定的同仁堂乐掌柜：

“乐掌柜，贵堂百年声誉，货真价实，本官素来敬重。可咱们也别说虚的——往年御药房向贵堂采购的人参、鹿茸、牛黄、麝香，乃至各类精选成药，哪一笔是让你同仁堂亏了本的？莫说亏本，便是利润微薄，怕也说不出口吧？如今四九城里，谁不知‘同仁堂’三字便是一座行走的金库？乐掌柜府上的门楣、京郊的庄园、柜上流水，哪一样不透着‘豪富’二字？在本官面前谈成本艰难，乐掌柜，您自己信吗？”

乐掌柜被这突如其来、却又事实俱在的点名说得面色微红，想要辩解，却见马佳绍英目光灼灼，只得将话咽了回去，拱手道：“大人明察秋毫，小店……确实仰赖宫中信赖。”

马佳绍英不置可否，目光又扫向瑞蚨祥孟少东家、六必居陈掌柜、桂馨斋孙东家等人：

“还有你们诸位——瑞蚨祥的绸缎，宫里用了多少？六必居的酱菜，是不是御膳房离不开的滋味？桂馨斋的南味，又得了太后多少回赏？这里头的利润厚薄，你们各自心知肚明。以往借着宫里的名头，在宫外行市上价格便能高人一等，销路更是畅通无阻，这份‘供奉’带来的溢价与声望，难道不算银子？”

马佳绍英的语气逐渐转硬，带着最后通牒般的压力：

“所以，诸位不必，也不该，再在本官面前哭穷扮难，徒伤彼此的脸面与和气。朝廷体面，商号体面，都要维护。皇上和内务府，并非要断诸位的财路，而是要将这财路，摆在明处，走得长远。”

说到此处，他身体微微前倾，双手按在案上那份草案上，给出了最终方案，语气不容置疑：

“本官今日，便可代表内务府，给诸位一个准话。若同意依新章程办事，摒弃旧日污糟手段，咱们便重新签订契约，一切按新规来。”

他伸出两根手指，清晰地说道：

“至于这续签契约中的采购物价，本官可以做主，在每月核定的京师市价基准之上，上浮一分至二分（即1%-2%）。这一二分，名目便是‘官办损耗及商号微利’。”

“既是对诸位货物精良、供奉稳妥的认可，也是皇室给予长期合作伙伴的一份体面酬劳。利虽薄，然胜在光明正大，胜在源源不绝，胜在无须再提心吊胆，应付层层盘剥！”

诸位须知，如今民国政府在内务府设立核查机构，并非以往内务府官员为所欲为之时。

现如今合规合矩才是首要。

他环视全场，目光在每一张脸上停留片刻：

“何去何从，各位都是生意场上的翘楚，自有精明盘算。是抱着旧日那套已然崩塌、且风险滔天的规矩不放，还是接下这份虽薄却稳、能保家业长久的新契？”

“都想仔细了。”

他最后沉声道，然后缓缓靠回椅背，端起早已凉透的茶盏，不再言语。将那巨大的选择压力，完完全全地，留给了厅下这八位心神剧震的商界巨子。

阳光透过窗棂，将空气中的微尘照得飞舞。

侧厅内一片死寂，只有沉重的呼吸声和急速的心跳。

马佳绍英这席话，彻底撕下了温情脉脉的遮羞布，将利益本质赤裸裸地摆在台前。

一边是可能更高但风险莫测、且已无路径的旧利，一边是明确但微薄、却安全长久的新利。这道选择题，冰冷而现实，逼着他们必须立刻做出决断。

马佳绍英那番“利薄却稳”的最终通牒，如同一块巨石投入深潭，在众商贾心中激起剧烈震荡后，水面逐渐浮现出别样的涟漪。

——不是顺从的平静，而是精明的算计重新开始流淌。短暂的死寂被一种新的、更为机敏的氛围取代。几位东家掌柜眼神快速交流，瞬间达成了某种无需言说的共识。

既然“薄利”已成定局，无法在常规品类上挽回，那么，就要在“利厚”之处做文章！

瑞蚨祥的孟少东家率先动作。

他轻轻打开随身带来的锦缎包裹，双手捧起那匹雨过天青色杭纺，并非展开，只是让一段料子如水般泻下，在透过窗格的晨光中，那色泽润泽如一汪春水，光泽柔和却夺目。

“大人请看，”他声音清朗，带着恰到好处的自豪与惋惜，“此等经纬细密、光泽内蕴、触手如云的顶级杭纺，须选太湖畔特定蚕种，由二十年以上老织工，用最古法‘一绺一检’方能织就，十匹之中难成一匹。以及其余各色花样绸缎。市面所谓‘上等绸’，与之相比，不过粗麻尔。若按寻常市价……唉，实在是明珠暗投，也寒了匠人的心啊。”

同仁堂乐掌柜随之取出那枝吉林山参，小心翼翼地放在铺了绒布的托盘上，参须舒展，芦碗密布，形态宛若人形。

“大人明鉴，”他语气沉稳，“寻常药铺所售之参，多为园参或拼凑之品。此参乃真正的老山野生，采参客于深山寻觅数月方得，其气足、味厚、效宏，非量产之物可比。御药房历年所用，皆是此等品级。若与市面通货同价，恐……有负皇恩，亦难保日后此等绝品还能呈于御前。”

桂馨斋孙东家则捧出他那坛特制桂花糖熟芥，揭开坛口泥封一角，一股融合了桂花甜香与芥菜清冽的独特气息悄然弥漫。

“此物制法出自前朝御膳房秘方，选用京西‘核桃纹’芥菜头，经三蒸三晒，佐以金陵桂花糖、岭南冰糖，在地窖中陈化三年方成。每年所得，不过十数坛。大人，这滋味，这功夫，岂是寻常酱菜价钿可以衡量？”

大顺斋刘掌柜也重整旗鼓，打开朱漆食盒，露出里面形制精巧、色泽温润的宫廷八件细点，“每一块酥皮需擀压百次以上，馅料比例毫厘不差，烘烤火候全凭老师傅数十载经验掌控，稍差即废。供奉宫里，图的就是这份独一无二的精致与稳妥。”

众人纷纷展示着自家压箱底的宝贝，口中虽未直接驳斥“市价”原则，却句句都在强调“独一无二”、“不可量产”、“御用传承”与“极致功夫”。

潜台词再明白不过：若按普通市价，这等精品便不该出现在这份采购清单上；若宫里还想要这等顶尖货色，价码，自然得另说。

马佳绍英端坐主位，静静听着，看着，脸上并无愠色，反而在众人陈述时，几不可察地微微颔首。待最后一位（柳泉居张东家介绍完那坛“同治年”花雕）说完，厅内再次安静下来，所有人的目光都聚焦在他身上，等待他的裁决。

马佳绍英没有立刻评判物品，而是缓缓开口，语气意味深长：