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第263章 拟定内务府采购章程（第7页）

章程虽严，但并非没有腾挪空间。

关键就在于，如何在这套新规矩下，为自己争取到最有利的“等级”认定和最合理的“溢价”理由。

恐惧渐去，一种熟悉的、属于商人的精明与算计，开始在许多人的眼中重新浮现。

真正的较量，现在才要开始。

他们合上册子，再次看向马佳绍英时，目光已从最初的惶恐，变成了谨慎的探究与蓄势待发的谈判姿态。

马佳绍英关于“留有商议余地”的话音落下，侧厅内陷入一片表面沉静、内里却激流暗涌的沉默。

八位东家掌柜低眉垂目，指尖或轻叩桌面，或无意识地捻动账册边缘，脑中都已飞速盘算了数个来回。

每月数千人的吃嚼稳定用度……

这仍是块巨大的、令人难以割舍的蛋糕。即便按照这新章程，利润空间被“市价”这把尺子明明白白地框住，远比不得往日与官员勾连时的暴利，但胜在长久、安稳、体面。

只要宫里一天离不开他们的供奉，这便是一门可以传家的、风雨不侵的生意。尤其在这民国初年，市面并不十分稳当的时节，宫里这笔固定大单，其价值远超账面上的利润。

不少人心下已暗自松动，开始盘算如何在“等级”和“合理溢价”上做文章，争取最有利的条件。

就在这时，马佳绍英的声音再次响起，平静地抛出了另一条更为关键、也更令人心惊的规则：

“此外，为示郑重，并保无虞，皇上特旨：自新章实行起，凡重大或常年供货契约，须由本官与御前首领太监共同办理签订。银款支付，仍循旧例，由广储司依约拨付。”

“御前太监共同签订”

！这七个字，像一道无声的闪电，劈入众人心中。

这意味着，未来的交易将直接暴露在皇帝眼前，任何私下的小动作风险陡增。

但换个角度看，这又何尝不是一种“皇恩特达”的保障？只要契约签下，款项便是铁板钉钉，不再受中层官吏刁难克扣。

利润虽可能薄，但回款稳，这对商人而言，同样是极大的诱惑。众人心情复杂，利弊得失在脑中激烈权衡。

然而，未等他们细品其中滋味，马佳绍英接下来的话，却让所有人的呼吸为之一窒，脸色真正变了。

只见马佳绍英从案上那个一直未曾动过的朱漆小木匣中，取出一份清单，目光沉静地扫过众人，语气依旧平稳，却带着一种不容置疑的、近乎冷酷的清晰：

“还有一事，需在此与诸位做个了结。那便是——旧账。”

他略略提高了声调：

“以往历年内务府采买，多有拖延款项，甚或需诸位先行垫付物料工本之情事。这积欠的银钱款项，年深日久，数目想必不小。至于这垫付、拖欠之间，诸位与从前那些蠹役是如何分润、如何做账、最终获利几何……”

马佳绍英微微一顿，目光如冷电般掠过几张瞬间发白的面孔，“此中情由，各自心中都有一本明细账册，本官在此，便不必细说，也无需细说了。”

“但，”他话锋陡然一转，手指轻轻点了点那份清单，“此次民国政府特派员，会同内务府，对历年账册进行了逐卷、逐项、钩稽比对式的清点。哪些是实在的物料款项，哪些是虚报浮冒，哪些是经手官员与商号勾连分肥的‘利润’……何处虚增，何处转移，何处中饱，如今皆已条分缕析，记录在案。

内务府与民国政府，对此自有成算，亦有定见。”

这番话，如同冬日里一盆冰水，将众人刚刚因“稳定生意”而升起的一丝暖意，浇得透心凉。那朱漆小匣，此刻看来简直像潘多拉的魔盒。谁都明白，“自有成算”意味着什么——过去那些烂账的底细，对方可能比他们自己记得还清楚！

在众人惊疑不定、几乎绝望的目光中，马佳绍英揭晓了最终的处置方案：

“皇恩浩荡，体恤商艰，亦为彰显新政之诚。皇上与内务府议定：对此前各家账目所载之欠款，不论成因，不分虚实，统按账面所记数额，减半核销拨付。此款，将随新契约签订后首批款项，一并结清。自此，旧账两讫，概不追论。”

“减半拨付！”

这四个字，像重锤，又像赦令。

一时间，厅内诸人神情精彩万分。

永丰号李掌柜张了张嘴，额头瞬间冒出一层细汗。他那些账目里虚头最多，减半下来，恐怕连实在的成本都未必能覆盖，简直是割肉之痛！可“旧账两讫，概不追论”又像一道护身符……

六必居陈掌柜先是一阵肉疼，随即眼中又闪过一丝如释重负的庆幸。能拿回一半，总比血本无归、甚至被追算旧账强，这似乎是眼下最不坏的结果。

瑞蚨祥孟少东家飞快地心算，绸缎利润较高，即便减半，或许还能略有盈余，关键是彻底斩断了与旧案的牵连，他眉头稍展。

同仁堂乐掌柜最为镇定，他家账目向来相对清晰，减半虽有损失，但尚可承受。他更看重的是“两讫”二字，这意味着一劳永逸地摆脱了隐患。

马佳绍英将众人反应尽收眼底，知道这番“大棒（清账）加胡萝卜（减半拨付、新契保障）”的组合已然奏效。旧利诱（暴利）已绝，旧威胁（追债问罪）暂消，而新的、虽薄却稳的利源和来自最高层的交易保障，正摆在眼前。

“旧账了结，新契方立。此乃皇上给诸位的体面，亦是新章程的基石。”他收起清单，声音恢复了一贯的沉肃，“愿诸位珍视此机，共图长远。接下来，我们便依新章草案，逐项商议这未来的生意吧。先从……粮米品类的等级与基准价谈起。李东家，贵号于此最为专精，不妨先说说看法？”

他将目光投向了面色尚在变幻的永丰号李掌柜。真正的、基于新规则的讨价还价，此刻才正式开始。

但经此一番旧账了断，所有人都已明白，游戏规则，真的彻底变了。他们必须在这套更透明、更受制约的新棋盘上，重新找到自己的位置。