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第四章 一个思路就是一条财富之路（第5页）

当这位老板寻找到这个女人的时候，她却正在自己的店门口与对门的店主吵架。

原来，她店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；她标750元，对门就标700元。一个月下来，她仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。老板看到这种情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请她。原来，对面那家店也是她的。

从心理学的角度来看，那些比一般女人有成就的女人，总是不按牌理出牌，不遵循一定的游戏规则，甚至自创游戏规则来控制别人，进而赚取财富和获得成就。有钱的女人和一般的女人就只差在思考模式的不同。因此，能让女人成为一个有钱人或成功人士的关键，不在于理财观念和专业知识，而在于一个人的思考模式和算计本领。

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个思路就是一条成功之路，一个新产品就是一个巨大的生产力，以新产品创造新需求，金钱就会源源不断地进入你的腰包。

在著名的杭州西湖边的青山翠谷间，有个野鸡养殖场，场里饲养着各种色彩艳丽的野鸡及野鸡与家鸡的杂交鸡。在养殖场边，还有一家专做野鸡宴的餐馆，供游客在欣赏了野鸡的倩影后，品尝美味的野鴻肉。

养殖场的主人叫春霞，一位普通而干练的农村妇女。她在向我们讲述她的财富故事：

那天傍晚，她在附近山上打猪草时，意外地发现了六枚野鸡蛋。她把这些蛋捡回家中，并没有吃它们，而是把它们放到了正在孵小鸡的老母鸡的窝里。

六只小野鸡很快就出壳了，不久便长成了大野鸡。在她的精心饲养下，大野鸡又生蛋了，弛又把它们孵了出来。

就这样，鸡生蛋，蛋变鸡。三年后，她竞在家乡的小山沟里盖起了一个野鸡养殖场。城里人的“嗅觉”总是灵敏的。没过多久，她养的野鸡就出了名，很多游客都慕名前来购买别的野鸡。这么大的需求量，她的货很快就供不应求了。于是她灵机一动，产生了一个新想法一把家鸡与野鸡进行杂交，培养杂交野鸡。经过几个月的试验，她果然成功了。那些杂交野鸡，既有家鸡体型大的特点，又有野鸡肉质美的优点。而且在杂交的过程中，还产生了很多新的品种。那些长着各式各样漂亮羽毛的杂吏野鸡，看上去漂亮极了。由于到她这里来的游客甚多，这使她又产生了新的想

法--开一个野鸡观赏园。

各种漂亮的野鸡，很快吸引了许多外地游客。在野鸡园旁，她又办起了一家野味養馆，让游客们在参观了野鸡园之后，品尝现杀现烧的野鸡肉。一时间，生意兴隆，财源滚滚。

没过几年，她就成了远近闻名的百万富婆。

其实，捡到过野鸡蛋的人，肯定不止她一人。但利用几个野鸡蛋发财致富的人，为什么只有她一人？因为当人们捡到野鸡蛋时，大部分人首先想到的是今天的下酒菜有了，而不是利用“鸡生蛋，蛋变鸡”，把这“蛋”的事业做大做强。

要想赚钱，就离不开苦心经营的心计所在。创新并不是用了什么特殊手段，只不过是他们比常人多想一点点，就这样多想一点点，多尝试一点点让你成为了富人。

犹太人认为：“独特的眼光比知识更重要。‘’知识固然重要，但是，如果没有胆识和独特眼光的话，你的知识就不能发挥出最大的作用。犹太商人同时强调赚钱可以运用心计，以智取胜。他们认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱更重要。

沈阳有个人叫王洪怀，靠捡破烂为生。一天他突发奇想，收一个易拉罐只赚几分钱，如果把它烤化了，当做金属去卖会不会赚更多的钱呢？他把一个易拉罐剪开，放在自行车铃盖中煉成一小块银灰色的金属，自己花600元钱到沈阳市有色金属研究所做了化验。化验结果表明，易拉罐是铝镁合金做成的。

当时市场上铝会的价格，每吨在1。4万元至1。8万元之间，每个易拉罐重18。5克，5。4万个空罐就是一吨。这样一算，卖熔化后的材料比直接卖易拉雄要多赚6倍左右的钱。于是他决定做熔炼易拉罐这项生意。他办了一个金属再生加工厂，一年内，用易拉罐熔炼了240多吨铝锭。仅三年就收入270多万元，他也从一个捡破烂的变成了百万富翁。别人捡了破烂直接卖，他把破烂变成宝以后再卖，两个思路两重天。拾荒也能出个百万富翁，王洪怀的故事让大家赞叹不已。

在我们身边，总有人抱怨现实条件不好让他们与财富无缘，但为什么总有那么多看似平凡者，却创造了惊人的业绩，一个重要的原因就是他们善于创新，勇于创新，善于从多个角度思考问题。事实证明，墨守成规，因循守旧者，往往与财富无缘。只有勇于创新，善于创新，不断创新，才能不断收获更多财富。拍拍大脑，开开窍，你说不定真会走上一条非同寻常的发财路。

算本领是犹太人的看家本领，是其对外经营和对外谈判的法宝。其实，犹太人这种本领并非是天生的，而是后天训练所得。长期的经营实践使他们懂得”数中有术，术中有数“的道理。这就是说，犹太商家重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中琢磨一下对策和方法，克敌制胜。

可以说，世界上任何民族都没法与犹太人钟情于数字带来的经商经验相比，他们根据一代代犹太前辈对数字研究的经验，使枯燥的数字算计起来津津有味。在这些数字中，最具有说服力的，就是一条赚钱的法则：78：22。

犹太人总是用准确的数字来描述生活中的每个细节。例如，中国人在描述天气时一般是说：“今天很冷”、“今天比昨天热”等。这些语言概念都比较模糊，而犹太人则总是习惯于把冷热程度用准确的数字来表示：“今天37C”，“今天38。5°C”。

钟爱数字，使用数字，这是犹太人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。犹太人认为，商人必须注重数字。但这并不是说犹太人只在经商时注重数字，而是让数字覆盖于生活的每个角落。

阿拉伯数字最初是由印度人发明的，后来由阿拉伯人传到欧洲。但是如果你问：“阿拉伯数字1为什么代表一呢？同理，2、3、4……为什么分别表示二、三、四……呢？”相信不管是阿拉伯人还是印度人，对这个问题都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也不会一下子就回答出来。但是犹太人却能回答：“因为1有一个角，所以表示一，2有两个角，所以表示二，其余依此类推……”？

如果你再进一步问犹太人：“可以证明吗？”

犹太人就会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的，四千年的悠长岁月已经证明了这一点。”

由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摩的几千年的经验，从平凡的数字中找出了一条78：22的赚钱法则，其享誉者除了犹太人，还能是谁？

正是由于犹太人拥有这么多的数字知识，数字无论在生活中还是在商业里，他们都可以运用自如。

犹太商人继承了犹太民族的这一传统，尽管犹太人后裔没有个个都从业于金融界，但即使在其他行业，犹太商人也多以金融或资产管理见长，而不是技术业务见长。

许多犹太大企业家都是通过法律、财务和投资银行的途径，走上公司高层的。有人调査了一下美国企业界，发现即使在产业界里担任重要职务的犹太企业家，也多为从事金融或财务出身的。比如，杜邦公司的董事长殴文o夏皮罗最初的职业是会计；海湾和西方工业公司的查尔斯o布卢穗霍恩原为证券分析员；西太平洋工业公司的霍华德o纽曼原为金融家；迅捷美国公司的米苏莱姆o里克利斯原为股票经纪人；沙伦钢铁公司的维克托o波斯纳原为不动产投资商；通用动力公司的亨利o克朗原为金融家等。

所以，人们普遍认为，犹太商人对于摆弄数字要比解决生产中的技术性问题更加在行。

在犹太商人的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中，并经常地接近它，否则是要吃亏的。

有一次，一位犹太服装商人到中国一家服装加工厂去参观，工厂的厂长陪着这位犹太商人，在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值，那犹太人在一位女工作台前停了下来，问厂长：“这些女工每小时平均工資是多少美元？”

厂长一下被问住了，沉思了半晌后说：“呵，她们月薪平均850元人民币，每个月工作25天，即每天34元人民币。一天工作八小时，即”厂长尚未算出每小时的人民币工资数，那犹太商人却说：“呵，每小时

0。50美元，现在人民币对美元的汇率为8。50元比1美元。‘’

我方的人员为他心算的快捷而惊讶。事实上，犹太商人都有这么一套心算本领，有人说他们是心算的天才。这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量，很快心算出每套服装的成本。换言之，从工厂的报价中，一下就算出其利润多少，从而定出他对工厂还价的对策。

做买卖，离不开精确的计算，满足于”估计“、”大概“、”差不多“，那容易产生偏误，甚至会成为一笔糊涂账，导致经营的失败。犹太商人深明大义，他们在步入商界之前，就学会了数量的计算，由于世代相传，心算的技巧就特别好，准确而迅速。

如牛仔裤创始人李威o施特劳斯，他是个犹太人。因家境不佳，1870年跟随别人从德国到美国西部参加淘金热潮，希望能淘金发财。到了旧金山后，经过几星期的淘金生活，他发现那里人山人海，淘金者中确有人因此赚到了一些钱。但他想，每日从早到晚，一个月换来的只不过是几十美元。如果在矿场去经营生意，提供给千千万万矿工生活必需品，每100美元营业额就可获取20美元的利润，每天做100美元的生意，一个月就可获取600美元的利润。何况那么多的矿工生活在这里，每天要做的生意何止100美元呢？

如此谋算后，施特劳斯决定洗手不干，自己开始摆卖凉水及一些小百贷。果然不出所料，第一个月的营业额就达5000美元，他赚到1000多美元的利润，与一名淘金者的收入相比高出了几十倍。以后，随着他扩大经营范围，赚钱也更多了。在此基础上，他设计了适合矿工需求的牛仔裤，因此而开拓了发财致富之路。可见，精于谋算是犹太育人成功的经验。

因此，我们可以得到一个启示，只有精于算钱，才能挣钱。不善于算钱，经商就会进入一种盲目状态。