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第六章 学习行业里的经验（第6页）

“警察怎么不管？如果警察不管的话，我们还不敢在这儿摆摊呢？这里的人我们都惹不起啊！幸好有警察叔叔给照着。当然，我可没这么大的面子，还是我那个朋友想得周到，居然跑去请警察吃饭，开了点后门儿，才到这街头上寻了条出路。北京可是个大城市，虽然没有家里安逸，做生意还是比较靠谱的。现在又正好是旅游黄金期，流动人口也比较旺盛，如果针对性地卖些纪念品，你觉得赚钱不赚钱呢？”

“赚钱，那是相当的赚钱，而且还是个发财的好机会。到时候，你若是赚了大钱，可要请我吃饭哟！对了，你那可是长途加漫游耶，一块多一分钟呢！你也太奢侈了吧！”

“哈哈！”我大笑了一声，贼贼地说道，“放心吧！我这号被处理过了，很特别的，打接电话都不用扣费的！”

刘香显然有些吃惊，不解地问道：“难道你跟通讯公司也有关系？太不可能了吧！”

我没有去解释原因，只是得意地笑了几声，然后便找个借口把电话给挂掉了，如此给对方的感觉就是，好像我真的跟通讯公司有关系似的。事实上，我也不知道这是什么原因，反正就是扣不了我的通话费。

挂断电话，我又查询了一下话费余额，居然还是一分钱没扣。面对这突如其来的好运，我感觉自己真的就像是被流星砸到了一般，高兴得手舞足蹈。

至于工作的进度，本来还挺顺利的，却最终让我自己给搞砸了。

因为太过急于求成的缘故。晚上就寝的时候，刘香刚一给我发来短信，我便热情地回了起来，一直闹到凌晨十二点。然而，正因为自己的不加控制，让她对我产生了怀疑，问我是不是在搞传销。我怎么解释她也不再相信了。我的心情一落千丈。

还是主任们说得对，要想成功地邀约到朋友，方式方法真的很重要！

第四天上线会

◎8月8日星期六晴

我们上午去课堂听了会儿课，中午随便休息了一下，就去三楼谌竣发谌大主任那里，开起了第四天上线会。

提到这谌主任，我还真有些佩服。他不仅个头大、气色稳重，讲起话来也力度非凡、头头是道。那天他在课堂上做分享时，我就觉得他饱满风霜，不像是平庸之人。他微笑着朝我走了过来，握了握手，又拍了拍我的肩膀，对我说了几句激励的话。接着，他又按照同样的方式，关心了一下其他的几位网络新人。

“仪式”结束之后，他便讲解了起来：

“我很荣幸能够坐到这里，跟这么多即将成功的朋友，一起讨论这个伟大的行业。今天，我就换一种方式，为大家讲讲‘五大杀手’吧！大家清楚杀手意味着什么吗？举个简单的例子，就像你碰到了刺客，本以为自己安枕无忧，可就在你睡觉或者上厕所的时候，突然被人‘吧唧’一下给干掉了。很可怕吧！我们这个行业也是一样，如果你平时不注意自己的行为，不把原先的习气给清理掉，那么你也就像是遇到了杀手，给自己致命的一击。

“俗话说：国有国法，家有家规。行业也有行业的规则。成功没有捷径，只有通过严格的方式方法，不断地学习、再学习，增长自己的见识，并加以灵活应用，清理掉那些不利的因素，你才能顺顺利利地发展。‘五大杀手’，也就是行业里的五道制约原则，分别是：1。理财；2。AA制；3。不许萌芽，不准三角恋爱；4。不能消极抱怨；5。不能装大。

“首先就是理财。所谓理财，也就是尽量地少花钱，然后把钱节约出来，用到该用的地方。行业里特别规定了以下几点：不许在外面吃饭、不许金钱借贷、拒绝上下属借钱上线、不许在外面偷嘴、无关紧要的东西尽量少买。也就是说，你要把钱节约出来，尽量地减少经济上的开支，不要有太大的压力，方便该行业的顺利发展。

“不理财是相当可怕的。就说我自己吧！我开了几十年的车，什么货运、出租、豪华大巴，我全都开过，哪个城市都跑遍了。在开车的那段时间，我的工资也是相当高的，从九零年开始，直到零八年，我每个月的工资都不低于8000，有时候还可以干个一两万，算是很牛比的了！按理说，我现在已经是百万富翁了，但我为什么会没有积蓄呢？因为，我就不懂得理财，而且还非常的好赌，有时候一个晚上就干掉几十万。直到我来到这个行业，学习了行业里的经验，我才深刻地明白到，理财该是多么的重要啊！

“有的朋友可能会说：‘定州的伙食费又不贵，我拿自己的钱到外面吃饭，也不怎么影响市容啊，为何还要装得这么落魄呢？’但是，进入这个行业，你就必须收敛一点。如果你天天在外面消遣，不又变得成了享乐主义，手中的钱够你花吗？即使你家很有钱，给你几万块供你吃喝玩乐，但是你考虑过没有，你身边还有其他的朋友啊！如果大家都整天跟着你混吃混喝，搞得乌烟瘴气的，你觉得还像个团队吗？就算你自己买自己吃，别人见到了不也跟着嘴馋？你不又把别人给带坏了？

“还有金钱借贷，行业里也是不被认可的。本来大家都是省吃俭用的，一心只想着发展大计，你却一开口就是几十上百元，别人愿意借给你吗？就算你们哥俩关系好，如果你借钱不还，或者忘记了归还，别人又会怎么看待你？别人肯定会觉得你这人没人品、言而无信，搞不好还有可能发生矛盾冲突。再说，这行业本来就讲个人际口碑，说不定几传几不传的，可能全网络都说你品质低劣，不跟你来往了，你觉得你还待得下去吗？

“特别是上线款，这个2900可不是个小数目，千万借不得。俗话说，没有付出也就没有收获，你好心好意地把朋友邀约过来，又如此慷慨地给他上线款，你觉得他心里会怎么想？可能，那朋友确实很感激你，而且工作也非常的卖力。但由于他没有投过资，没有心理上压力，说不准他做着做着，三心眼儿就冒出来了，又或者是害怕吃苦头，转身就离开了。你投了那么多钱，却没能留住人，岂不亏大了？

“总之，在日常生活中，你要把理财放在心里面，无关紧要的东西尽量少买。可能你会说，你手头还握着几千块，够自己撑到经理级别了。但是，有些事情可不会是你想象得那么简单。说不定，由于你花钱大手大脚，新朋友一来就糊上了你，一天到晚都跟着你混吃混喝，让你掏钱买单。你几花几不花，几千块也就没影儿了。

“另外，太好的东西你最好别买。在这个行业，好东西往往是不经用的。比如你花七八十块钱买盒高档牙膏，大家都觉得你的牙膏好用，这个挤点儿那个挤点儿，三两天就把你的宝贝牙膏给挤没了。还有大家抽的香烟。行业规定，每包香烟的价格不能超过2。5元，如果你奢侈地买了包二三十块的香烟，可能你抽着抽着，别人就凑了上来，帮着你给你瓜分掉了。所以，理财真的很重要，你不仅要为自己理财，也要为身边的朋友理财。大家现在都处在创业期，还不是享乐的时候，千万要省着点儿用！

“我奉劝大家一句：无论你是有钱还是没钱，都一定要保持着低调，尽量地把自己的身份降到最低，消费水平也要降到最低，把更多的精力、更多的资金，投入到该行业的发展当中去。这里是创业的地方，不是你花天酒地的地方，你得按照该行业的规则，认真地做好自己的本职工作。等你升上了经理，天天消费都没问题。

“第二个是‘AA制’。A就是ABCD的A，大概就是自己对自己负责的意思。记得我早些年考驾照的时候，就是被ABCD这几个字母搞得头晕眼花，考了很多次才勉强考上。不过我的驾驶技术还是很不错的，最终选择了开车行业。我没有什么文化，只能凭着自己的胆量去闯荡社会，一边赚钱一边花钱，闯到最终还是两手空空。我现在之所以能够坐在这里，当着大家去探索创业之路，还是这行业改变了我。

“闲话就不扯太多了，还是先说说这AA制吧！来到这个行业，我们都是自己在给自己办事。既然是自己给自己办事，那么脚下的路还得自己走，东西还得自己花钱买。如果你老是用别人的东西，别人肯定会对你有意见，搞不好你的名声‘吧唧’几下就没了。到时候，你的朋友被邀约过来，谁还愿意给你带朋友呢？所以，我们一定要遵循AA制原则，千万不要贪图小便宜。

“另外，我们的牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉等日用品，都必须用自己的。就拿牙膏来举个例子。你不要因为自己懒得去买牙膏，于是就今天挤这个的，明天又去挤那个的，就像做贼一样，边挤边鬼鬼祟祟地东张西望。恐怕你就这么挤着挤着，别人来了你心里面一紧张，‘吧唧’一下就把牙膏皮给挤破了，冲得你浑身都是牙膏沫子。你说别人看见了会怎么想，人家肯定觉得你这个人没素质，谁还愿意亲近你？

“AA制并不是让人变得自私，AA制正好代表着你对朋友的尊重，是一种很好的生活作风。大家都不是什么富贵人家，都是在拿着自己有限的资金，从事着这个可以改变命运的行业。理财制是一种美德，我们在为自己理财的同时，也会带动别人理好财。当所有人都懂得了理财、做到了理财、不再有利益冲突的时候，才知道如何去诚心付出。也只有这样，大家才能密切地融入到团队当中，更快更好地发展下去。

“第三个是不许萌芽，不准搞三角恋爱。要想顺利地做成这个行业，你就必须规约自己的行为，收回你情窦欲开的心理。这里不准谈恋爱，更不允许三角恋的事情发生。所谓三角恋，也就是两个男的追求一个女的，或者是两个女的追求一个男的，从而产生不正当的情感矛盾与冲突，严重制约着你的发展。就算你们是正当的恋爱关系，这里也只能先忍耐一下，不能表现出来，更不能去发展。这点大家必须严格遵守。

“说到男女关系，我顺便给大家讲一个故事。就是前不久，在我们这个网络里，有个到点的扶持经理。本来呢，他只要乖乖地待上几天，就可以舒舒服服地上去的。可就在他上去前的那几天，串到一个女主任的寝室，两个人三言两句就好上了。他把寝室里面的其他成员支开，就跟着那女主任搞起那事儿来。不巧有个考察期间的朋友破门而入，发现两个人光着身子正在干。这下可好，新朋友觉得里面乌烟瘴气，买张火车票就跑掉了。那两个乱伦的领导，也就因为这事儿给开除了，前功尽弃，还被列入了网络黑名单，划不来呀！

“所以，无论你们是什么关系，情侣关系或者夫妻关系，都只能暂时搁在心里，不要过于暧昧，不要影响到自己以及身边的人。你们想想看，倘若大家都整天搂搂抱抱的，搞恋爱甚至去外面开房，你们觉得大家还会视而不见吗？大家见了，可能也开始欲火焚身，心里盘算着：狗日的你们都搞恋爱，我也去抱个回来！其后果，也就不用我去多说了。

“换个思考的角度，如果你们是正当的恋爱关系，就更应该以此为动力，争取两个人早日上去。等升到经理的时候，你们就可以自由了，想怎么搞都没关系。如果你们是夫妻，行业里也有明确规定，一个月只能有那么两三次，你们可以请假出去解决一下。我相信，真正来做这个行业的夫妻，不会为这些问题而苦恼吧！

“第四个杀手，就是消极抱怨。都说积极像太阳，走到哪里哪里都亮；消极像月亮，初一、十五就不一样。如果没有特殊情况，我们务必每天进课堂配合，务必上台作自我介绍，打通好自己的人脉，人脉就是钱脉！从事这个行业，我们需要一个好的心态，必须学会稳重一点，少一点抱怨，多一副笑脸，做到稳中求快。

“我们要多跟积极的人待在一起，因为他们的积极会随时带动着你。对于消极的朋友，我们也不要疏远，要树立信心去帮助他、鼓舞他，让他变得开朗起来。如果他有什么疑问，我们也要尽力地为他解答，不要让他消沉下去。在这里，气氛并不属于某一个人，而属于网络里从事该行业的每一位朋友，是整个团队健康发展的精神动力。

“在保持有良好氛围的同时，我们切忌过分地谈论业绩。虽然大家的地位是平等的，但不同级别的人，业绩还是会有所差别的，如果搞得太清楚，很容易产生傲慢或者消极的心理，对自己、对他人都十分不利。万一遇到类似的事情，我们也一定要调整好心情，别太过在意。要随时给自己打气，无论别人怎么说、怎么讲，我们都要怀着必胜的信念。另外，我们还要给身边的朋友打气，要相互鼓励，相互尊重。

“特别是对待带朋友。如果新朋友没有被带好，我们也不要抱怨带朋友，要多一份理解与宽容。我们也不要抱怨其他的老朋友。无论在什么情况下，我们都要做到积极向上。在调寝的时候，我们也不要与领导争辩，不要自己选择寝室，领导的安排总有他的意思。总之，我们都是未来的成功人，成功人就要学会控制自己的情绪，学会服从领导的安排，懂得把逆境转化成前进的动力。只有失败的人才会让情绪来控制你。

“第五个，就是不能装大。不管你在传统行业里混得有多么成功，来到这里你都要放空自己，虚心地学习。即使你是温家宝的儿女，你也必须用个空杯的心态，从零开始学习起。可能大家都听说过，说我11天便坐上了该公司的大主任级别。这个不假。但为什么几个月过去了，我还和大家一起睡着地铺呢？原因就是我以前太过装大了。