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藏心术六 匿壮显弱以心攻心你是伪装高手吗（第6页）

她失声大哭，短促呻吟，拿破仑无动于衷。

她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，·承认自己一时的轻率、幼稚而犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕，她就只有一死。这仍然打不动拿破仑。

约瑟芬哭到深夜，不再哭了，她忽然想起孩子们，眼睛一亮，燃起了希望之光。

她知道，拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是打动拿破仑心肠的好办法。倘若孩子们求他，他可能会改变主意的。

孩子们来了，天真而笨拙地哀求着说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的……还有我们，我们怎么办呢?”

人心都是肉长的，约瑟芬这一招终于成功。拿破仑虽然知道约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设下的防线，他已热泪盈眶。

于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好了。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。

从心理学角度来看，同情心可以促进对方的理解，但这并不等于说马上就会下定决心。因为对方还会考虑多方面的情况，有时会处于犹豫之中。这时候的“哭”，就是要努力激发对方的责任感，要使对方知道，他有责任处理此事。

婴儿时期的哭声能吸引母亲的注意力，尤其是双胞姐妹或兄弟，这一点更为明显。一个哭得厉害，一个却不爱哭，爱哭的就会得到的爱抚多，吃的奶也多，更容易被人注意，而不爱哭的则相反。婴孩儿的哭是一种手段，一种招式，而成人在需要别人注意时，方法也和婴孩儿大致相同，只不过，他把哭变成其他手段而已。

心理学关键词

人类天生就会同情弱者，这是人性的弱点。人心都是肉长的，只要你将受害的情况和你内心的痛苦如实地说出来，对方是会感动的。

7．不要让人摸清你的底细

俗话说“耳听为虚，眼见为实”。意思是说听别人讲和自己看到是不同的，看到的可以是真实情况，而听人讲往往是虚假的。告诫人们道听途说，没有亲眼所见就不要相信。但眼见是不是一定为实呢？其实不一定。因为事物有真象和假象之分，如果眼睛看到的是假象，把假象误认为是真象，就会把虚误认为实了。

秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦在争战中一直处于下风。项羽虽然强大却目中无人。韩信刚开始时，投靠的是横行战场的项羽，但是项羽没有重用韩信，这使韩信很是失望，后来又投靠了刘邦。

刘邦的部队首先进入关中，攻进了咸阳。势力强大的项羽进入关中后，就要攻击刘邦。

刘邦自知不是项羽的对手，领了个汉王的封号就率部退驻汉中了。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中；其实刘邦在心里一直没有忘记要击败项羽，争夺天下。

没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐渐地强大了起来。相反，项羽由于太过孤傲，已经渐渐地众叛亲离。逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架式。

在关中坚守的章邯听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。

其实，这只是韩信的一条计策，他明着是修栈道，以此吸引敌军的注意力，把敌军的主力引诱到栈道一线，暗中却派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东），发动突然袭击。此仗一举打败章邯，平定了三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。

“暗渡陈仓”其实就是攻击敌人不注意的地方，但是他的要点却是一定要把敌人注意力引开才行。现代社会中，“暗渡陈仓”也经常被人使用。

石油大王哈默也成功地运用了一次“暗渡陈仓”之计。在哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万多名股东来说，一提起这件事，他们都赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家，几乎所有想通过石油赚钱的人都来到了这个地方。哈默当然也不会错过这么好的一次机会。可当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

石油给了这些人充分的冒险胆识，来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。

哈默在这些竞标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚并与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚”。但在这次租借地的争夺战中，他同一批资金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫。此刻，在炎热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处境的确很不利。

但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作风。他非常明白，要想在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄厚的大公司，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行的。现在惟一可行的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

哈默果然取得了成功，他同时得到两块租借地，其中一块四周都是产油的油井，当时有17家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚的知名公司，结果个个名落孙山，惟有西方石油公司独占鳌头；另一块地也有家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。

这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这两块租借地后，西方石油公司凭着独特的经营管理，使之成为其财富的源泉。

实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中最为关键的地方就在于哈默在“明修栈道”的同时，在引人注目的大动作下，又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允诺的诱惑下，天平倾向了西方石油公司。

其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不管是在生活上，爱情上，还是事业上，如果我们能巧用此计策，我们的成功机会就会更大一些。

在我们的社会里，人们总是看重那些表面的公开的东西，而假象则具有很大的迷惑性，许多人由于戒备疏忽松懈之故，思想麻痹，斗志涣散，指挥不力，协调不好，反应迟钝，而造成战斗力削弱。因此，作为办事高手，要能“乘疏击懈”，就是要出其不意地在这种时机向敌人发起猛攻，使敌人措手不及，神志混乱，失去抵抗能力。但在一般情况下，敌人不会麻痹松懈，因此在发起猛攻之前，往往要通过“假阳行阴”来迷惑敌人，使敌人麻痹，使自己养精蓄锐。“阳”是公开、暴露，“阴”是伪装、隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。

有些人说话做事很善于利用人们的视觉生理缺陷和善意心理，借助于复杂的周围环境，拐弯抹角，声东击西，制造虚假的错觉和幻觉，把人们的注意力吸引到故意编造的虚假对象，利用假象掩护真相，从而达自己的目的。这时即使你真正亲眼所见，只能说存在某种事实，但事实的真相是什么，你不一定能识别出来。华丽的外衣，复杂的环境，虚幻的假象，模糊了眼睛，影响了视觉，扰乱了思维，导致错误的结论，最终上当受骗。

心理学关键词

“阳”是公开、暴露，“阴”是伪装、隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。

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逻辑推理，是要我们运用给出的信息和已掌握的知识，综合运用理解、分析、综合、判断、归纳等方法，引出概念、寻求规律，对事物间关系或事件的走向趋势做出合理判断与分析，并确定解决问题的途径和方法。