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第8章 主题活动文案（第10页）

从推广的角度来说，抬高礼品的形象重点应该在包装设计上下功夫，在营销渠道上选择专卖、专柜等形式，营造优雅高档的销售环境，提升销售人员的销售技巧。

4．团体消费——增值服务策略

决定团体消费的主要因素是，在确保产品质量的基础上，购买者对产品的价格以及便利性提出一定要求。因此，应该针对团体消费，制定合理的批量销售价格及销售服务。此外，从某种角度来说，团体消费也是树立品牌形象的一次机会，一般来说，团体消费一般都是大型公司或者组织，××茶叶可以通过搭赠印有公司标志的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既能维护与客户之间的关系，也能宣传品牌形象。

5．专业场所消费——专业服务策略对茶馆等专业场所来说，茶叶的消费者可以分为两种，一是茶馆经营者，二是来茶馆的消费者。其实不管是经营者还是消费者，他们因为爱好茶，所以对茶道颇有研究。而且更重要的是，这些颇为专业的人对周围的人有比较大的影响。所以，一旦赢得这部分的消费者，就会通过他们的口碑效应不断赢得更多的新的消费者。

基于此，为了将这些专业场所发展成为销售渠道，应该对其提供一些产品上优惠的同时，再进行一些专业的茶艺服务。不论是口碑方面，或者公司形象方面，这些举措都会带给公司丰厚的回报。

四、品牌推广阶段性目标

××品牌推广战略目标如下：

1．上半年，重点进行××品牌塑造，树立××品牌形象。

2．下半年，在全国实施××品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立××品牌在茶市场的最高占有率及领导品牌形象。

五、××品牌纵向延伸策略

纵向延伸策略大致可以分为三步走，分别是××安徽茶——××现代茶——××健康茶。

第一阶段：××安徽茶

1．目标说明：高调推出××品牌，在宣传方面让消费者认为××是可以信赖的茶叶品牌，从而形成××是中国安徽茶的知名品牌，使消费者将××与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成××是中国普洱茶知名品牌的印象。

2．核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶——××，真正的普洱茶

3．传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将××等同于真正的普洱茶。

第二阶段：××现代茶

1．目标说明：将××普洱茶融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚，使××成为现代、时尚的普洱茶文化的代名词。

在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起××茶叶的购买及消费热潮。

2．核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶——××，上演现代茶饮文化

3．传播策略及手段：让××走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计、便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使广大消费者初次品尝××普洱茶。

第三阶段：××健康茶

1．目标说明：将××融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达××时刻与人们在一起的概念。

2．核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶——××，伴您健康每一天

3．传播策略及手段：设计大众家庭装，通过超市陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶××健康行”等主题进行公关活动，设计精美POP（卖点广告）发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、周期性及临时性推广策略

通过品牌建设计划继续推广活动，不仅能使品牌有成长连续性，而且也能让消费者感觉××一直默默地陪伴在他们身边，从而使××的品牌形象逐渐留存在消费者心中，最终成长为一个真正的强势品牌。此外，在周期性推广过程中，不仅可以积累经验，实现推广方法不断创新，从而达到理想的效果。为此，策划小组给出了以下几个品牌推广方案：1．事件营销

事件营销就是借助刚刚发生的热点事件，找到与品牌的关联点进行宣传。比如，蒙牛借助“神五”升空进行品牌推广，从而取得巨大成功。这就是一个很好的事件营销案例。

近年来，茶叶行业不断有新的热点事件出现，应找到一个与自身品牌的结合点进行事件营销，特别是公众十分关心的事件，比如奥运会、世界杯等。如果善于借势这些热点事件并能有效利用，必然能快速提升品牌的知名度，塑造品牌形象。

2．节日营销

节日不仅是送礼的好机会，也是礼品促销的绝佳时机。尤其对当下来说，很多人越来越意识到健康的重要性，所以在礼品的选择上，一般都会有为对方送健康的想法。因此，茶叶理所当然地成为他们的首选。所以，利用节日对茶叶进行促销，能够大幅度提升品牌的知名度，树立品牌形象。

一年中可以进行节日的营销有很多，在此，暂时就两个节日营销主题进行说明。

（1）送茶，送健康——××，茶中之君子安徽茶不仅具有保健功能，而且蕴含着博大精深的文化，品茶本来就是一件雅事，而故人之间送茶，则意味着君子之交，其中不言自明的含义，很好地与送烟送酒区别开来。

一般来说，节日送礼一般分为两类，一是个人送礼，另一个是公关送礼。所以，在传统节日期间，应该以销售礼品装为主，制作精美的手袋，减少一些庸俗的促销广告。针对个人购买者，可以以家庭装形式进行促销；针对团购者，可以在节日期间设立公关组，专门开发团购客户，为客户提供价格上的优惠或者其他方便。

（2）一杯清茶谢恩师——××谢师校园行教师是一个特殊的职业，由于工作原因，多数教师都有喝茶的习惯，他们也是茶消费的一个比较庞大的群体。拜师茶、谢师茶是中国传统的礼节，历史久远，发展至今，学校以及教育机关虽然去掉了这些礼节，但是一到教师节学生往往会为教师送一些礼物，以表谢意。而茶叶作为蕴含中华文化的物品，作为教师节的礼物是非常合适的。

在教师节来临之前，可以设计教师节礼品装，并通过一些媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送××茶”的示范效应，从而达到提升教师节礼品装销售的目的。

除了利用节日推广之外，还有季节性促销。选择在不同季节促销，既能迎合消费者的季节性需求，还可以利用会展营销，又能赢得外界一定的关注，使××品牌得到进一步的推广。

>>写作要点

1．灵活运用推广方式。一般来说，品牌推广方式共有两种：一是消费者推广方式，即针对消费者进行各种促销，比如现金折扣、特价包装、抽奖等等；二是营业推广方式，即通过举办展览会、展销会等方式来对产品进行推广。在制定品牌推广方案时，要根据产品的实际情况，灵活运用这两种方法。

2．分阶段推广，准备危机预案。品牌推广不是一朝一夕就能达到理想的效果，它是一个长期的过程，需要分阶段进行，循序渐进才能达到推广的预期效果。但是需要注意的是，在分阶段推广的过程中，因为品牌本身具有新闻特征，稍有不慎便可能损伤品牌形象。所以，在制定品牌推广策划文案的过程中，要考虑现实中可能发生的危机，并做好应急预案。