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第二章 佛前琉璃火（第2页）

“武媚，”她声音很低，“你想做什么？”

“弟子别无他想，只愿在寺中安身立命，若能以此微末之技为寺中添些香火供奉，便是功德。”我垂下眼。

“安身立命？”静安师太轻笑一声，带着点讽刺，“你这样的样貌心性，甘心一辈子青灯古佛？”

我沉默。

“东西我收下了。”她最终说，“过几日，会有人来取。成与不成，看你造化。”

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三天后的深夜，小院的门被轻轻叩响。

静心吓得抓住我的袖子。我拍拍她，起身开门。

门外站着个戴着兜帽、身形瘦小的妇人，提着盏昏黄的灯笼。灯笼光映出一张平凡但眼神精明的脸，约莫四十岁。

“静安师太让我来的。”她声音细而稳，“姓赵，在崇仁坊开了家胭脂铺子。”

“赵娘子请进。”我侧身。

赵娘子进屋后，也不多话，直奔主题。她仔细看了三样东西，嗅闻，试用，又问了原料和可能的产量。

“东西不错，香气尤其难得，清而不俗。”她评价很专业，“但包装太陋，故事不够。”

“请娘子指教。”

“洁面膏可说用的是感业寺佛前供奉过的鲜花，晨露采集，由修行多年的师太亲手调制，有净心涤虑之效。”赵娘子语速很快，“衣香膏，就说沾染了寺中百年柏树的灵气，能驱邪避秽。安神膏更简单，抄经僧人所用，助其心神清明。”

我立刻懂了。她在给产品做定位和赋能。

“价格呢？”我问。

“这小盒，”她拿起净手膏，“在东西市，类似的猪胰皂不过十文。但这个，”她顿了顿，“我可以卖到五十文。衣香膏八十文，安神膏一百文。分成，我七你三。”

很苛刻。但我没有选择。

“五五。”我讨价还价。

“四六，我六。”赵娘子很坚决，“你出技术和货，我出铺面、客源、还有最重要的——风险。”她意味深长地看着我，“宫里出来的女人私制妆品售卖，这消息传出去，对你，对感业寺，都不好听。”

我握了握拳。这就是没有渠道和品牌的弱势。

“好。但原料钱需娘子预付三成，我不能垫付。”我争取最后一点利益。

赵娘子想了想，点头。她掏出一个沉甸甸的小布袋，放在桌上。

“这里是五百文，定钱。先每样要二十盒，十日后我来取货。若卖得好，再加量。”

五百文。不多。但这是我来这个世界后，第一笔真正的现金收入。

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接下来的十天，我和静心像上了发条。

白天，我指挥静心处理原料、蒸馏花露、混合搅拌。晚上，我熬夜计算配比、设计更高效的生产流程（虽然也只是简单的分工），并在粗糙的草纸上勾画未来可能的产品线：润唇脂、面脂、甚至最简单的花露水。

第二章:佛前“琉璃火”

产量很低，纯手工制作，每天最多出十盒。

但每一盒，都严格按照标准。

交货那天，赵娘子仔细检查了每一盒，点了点头。

“比我想的好。”她说，“下个月，每样加三十盒。另外，”她压低声音，“有没有办法，做出更独特、更金贵的香气？钱不是问题，有些客人……只要东西好，一贯钱一盒也舍得。”

我心中一动。“需要更好的原料。真正的檀香、沉香，或者龙涎、麝香。”