博炮作文网

第二章 谋划当先不打无准备之仗（第7页）

在校三年，方德华可没闲着，他扩大了瓶胆推销范围，到大商店按期大量订购瓶胆，跑遍了全杭州的大中专院校，每所学校都找在校生做瓶胆销售代理。此外他还成立了一个家教中心，贴出海报作宣传，以宿舍为办公地点，向校外请家教的人推荐家教老师，为同学们找挣外快的工作。1986年方德华毕业时，他的存款已超过1万元，并且有了丰富的商业经验，这样别的同学毕业时都在为自己的出路操心，方德华却为了实现自己的梦想，利用自己的资本从商下海，成了一名商人。

成功创业的关键之，在于对服务项目的选定。尽管非正规就业的劳动组织对服务范围有所界定，但究竟做什么项目，完全取决于创业者自身的选择和正确的把握。

（1）选择项目不能凭想象

只有市场需要的，才是创业者需要努力的，这就是一种机会。也有成功的创业者认为，加盟有实力、有品牌知名度的项目也能取得成功。显然，做自己熟悉的、做市场需要的、做知名品牌的项目，都是创业者选择项目时可以借鉴的。

（2）选择项目不能只看眼前

商机处处有，就看你有没有独特的眼光和好的创意和方法。当然，创业最好是投资小、获利大，一本万利更好。现在网上有许多免费网站，吸引了一些创业者。不过，这些免费网站只能让你赚些小钱，而且需要长时间开着电脑，此外，还要做宣传工作，发展下线。到头来，你的电费耗掉不少，钱还没有赚到几个。

所以，在创业初期一定要慎重选择一个适合自己又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择了一个好项目，创业就有了正确的方向。

（3）选择项目不能冲动

创业需要有激情，也需要一时的冲劲，但如果在选择项目时，不作调查，人云亦云，随波逐流，其结果非但不能取胜，相反还会背上“负债”的包袱。选择项目时冲动，还会导致创业者对创业缺乏信心。如顺风服饰专营公司的老板陈琪由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，导致亏损额越来越大，使自己对未来的创业道路究竟该怎么走，缺乏信心。陈琪对眼下遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹的祸。”其实，选择创业项目，只要稍作些凋查，再结合自己的实际能力和市场需求，多听听创业指导专家的分析，就可以避免因“冲动”而出现的不良后果。

三林世贸工艺品制作服务社老板王彬在自己创业前，曾就读于某高职工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠之前积累的技能，通过自己的努力，赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：“创业

要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。”与王彬类似的是，浦兴山水化学保洁服务社老板黄凤娜，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验，取得了成功。在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：“要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。”

在创业时选择项目很重要，要很谨慎，一定要仔细地想清楚，自己的志向究竟是什么。因为，一旦选择了，就很难回头了。

5．从熟悉的行业开始创业

对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做“不熟不做”。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的领域做起，一般可以起到事半功倍的效果。这样的例子很多，报章、网络等媒体上俯拾即是。

被誉为“云南汽车配件之王”的新晟源汽配公司老总何新源，创业之前在省供销社从事相同工作；宝供物流的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业的佼佼者。

创业做生意，本身就是以“利”为本，只有“利”才能生存。创业的时候，要尽量选择自己熟悉的领域下手。只有这样，在遇到问题的时侯，才能依靠自身力量轻松化解危机于无形。

“股神”巴菲特有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。谈到他持有的吉列公司股票，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有25亿的男性要刮胡子。2000年初，网络股高潮的时候，巴菲特却不为所动，并没有入市购买。当时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师风采，成为最大的赢家。

这个例子并不是让大家不要炒网络股，而是告诉我们，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、没有想明白前不要仓促决策。巴菲特的投资资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低，应该想办法投资。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资养殖小黄鱼，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。

“不熟不做”的好处在于，创业者本身已在该行业建立了人际网络，在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工作之余不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客。不过，对于创业新手来说，虽然从熟悉的行业开始做起容易着手，但仍然不是一件简单的事情。为了提高创业成功的机会，减少失败概率，在创业启动之前必须做好以下工作：

①冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其中蕴含的商业价值，寻找创业和投资的着力点。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。

②如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己一段时间来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。

③在评估自己所拥有的资源时要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭“感觉”行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信

心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。

从熟悉的行业开始创业做得最成功的代表是牛根生。蒙牛集团董事长牛根生，实为伊利旧将。有人这样评价牛根生，说他是一头“牛”，却跑出了火箭的速度。他用了6年时间，成就了中国乳业的另一个神话。蒙牛开业初年，销售额便达到4000万元。从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘。到2004年，蒙牛已经成为行业老大，其收入达72．138亿元，仅次于伊利的87．34亿元，而蒙牛3．194亿元的净利润却远远把伊利抛在后面。凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1．35亿元。

对于一个投资新手来说，“不熟不做”是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新行业，不但会使经营者过去积累的经验不容易发挥，而且会浪费宝贵的时间和资金。

许天健，1992年来到上海。因为在1980年就开始在台湾从事壁纸等装饰行业的经营，所以在上海的创业也是从自己熟悉的行业开始。上个世纪80年代，台湾的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许天健初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品，慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许天健便和几个朋友在宜山路合伙开了家欧雅壁布时尚广场。开业前，他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许天健建议他们要另造一种模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。壁纸再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。

欧雅以壁纸加窗帘创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许天健并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有工厂生产壁纸，还代理很多世界品牌的壁纸，他自豪地说：“全世界最好的壁纸我们都有。”

赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起探险外行的折腾，因为，那是一笔交不起的学费。

6．制定创业的方针策略

创业必须有方法、有策略，否则很可能不等竞争对手打倒你，你自己就先倒下了。那么，创业的方针策略该如何确定呢?

简单说来，确定创业的方针策略有以下几个步骤：

①要明确自己的创业目标。创业者的个人目标和企业的目标是不可分离的，所以说，创业者在确立企业的目标之前，必须先明确自己的个人创业目标。

有一些创业者认为，他们创立企业是为了实现自己的人生价值，获得施展某方面才华的机会以及获得试验新技术的机会。还有的创业者是希望生活更富裕，创建一家体现个人深层价值观的机构而获得异常快感等。几乎每一个创业者都有一个自己的目标，但是，对于这样大而空的目标，往往不能使我们认真地看清事情的本质。只有明确了创业的目标，建立企业才有意义，创业者的目标对企业类型和规模起着决定性作用。

如果创业是为了改变自己的生活方式，那么初创的企业不需要太大的规模，因为如果太大，就很容易陷入工作之中。而对于想获取资本收益的创业者，就需要建立大一些的企业。如果创业者希望企业在经受了技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新，则企业持续性就更加重要。

②在确定企业目标的时候，要明白自己需要承担什么样的风险。

创办一家可持续发展的企业往往需要承担长期的风险，需要不断投资以保持优势。为了培养公司的骨干力量，创业者可能要授权经验不足的员工作出重大的决定。此外，新创企业可能在很多年之后才能赢利，长期承受风险会让人感到压力重重。

例如，小型企业或生活方式型企业因为发展空间小、优秀人才难以就位、创业者身兼多职，加上企业不宜快速发展，创业者容易被企业拖住。