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第四章 精明能干做好自己的每一件事情02（第4页）

在他最初同三位将军商榷后的第三天，他依照第三位将军依他的建议行事，率外交团去邻近秦国求援。将军率很小的使团赴秦。

齐国被楚国的行动所发出的矛盾信息搞得迷惘不解。一位楚将来找他们，愿意交出那块土地。一天后，第二位将军又准备保卫它。他们认为是战是退就在此刻，为此请求后方支援，打算用武力夺取楚国东部土地。当齐国援军抵达时，齐王也在其中。他御驾亲征。正当齐军和楚军相对布阵，准备碰撞时，第三位将军出现了。他护送由秦将率领的秦军，他们准备加入楚军。面对悬殊的兵力，齐王下命停止进攻。楚国东部土地保住了。

最后我们要谈到的一点就是当需要对某件事情做出决策的时候，不要被某个或某些人的意见所左右，首先自己要有主见，更要对别人的意见做切实的考察，才能避免犯错误。像下面这个故事中的邾王久不值得我们学习。

古时打仗，士兵们都要穿战裙，以保护自己的身体免受敌人伤害，战裙虽然不可能完全抵挡的住兵器的伤害，但至少可以减轻伤害的程度。邾国的老办法是用绸料来缝制战裙。

一天，公孙忌对邾国国王说：“大王，用绸料缝制战裙，不如用丝绳缝制的好，士兵穿的战袍、战裙之所以坚固，原因就在于它没有缝隙，现在用绸料缝制的战裙虽没有空隙，但只能经得起一半的力量，不能完全保护士兵的身体。如果用丝就不一样了，只要我们认真研究，做工仔细，用丝绳缝出的战袍就能够经得起全部的力量了。”邾王认为公孙忌说的有道理，点头表示赞许，又接着问：“你这种办法听起来的确不错，可是要怎么做才能得到这种丝绳呢?”公孙忌说：“光凭军队恐怕短时间内不可能造出这么多的战裙，我们不如发动全国的百姓，只要大王您下令说提倡生产这种丝绳，到时候等他们生产出来，国家出钱收购，百姓自然会生产的。”邾王很高兴，说：“好，就听你的。”于是下令命官府制战裙时一定要用丝绳。

公孙忌的建议被大王推行，心中自然很是兴奋，于是也劝自己的家人都编制这种丝绳，就连他的夫人和老母亲也加入到编制的行列，一时间全家把编丝绳当作最大的乐趣。她们一边说笑，一边编绳，好不快活。朝中有些和公孙忌不和的官员，看到公孙忌全家出动，都来编丝绳，就开始猜疑了，心想这个老狐狸，骗大王说用丝绳制战裙好，其实是为自己谋福利，要让自己家人编绳，无非是要多挣官府的钱吗，这太可恶了。我们一定不会让他的如意算盘得逞。于是几个平日里与公孙忌不合的官员就来拜见邾国国王，他们说：“大王，公孙忌之所以向您提议用丝绳编制战袍，是为了让他家人多编此绳，您去看看吧，他们家全家老少都在编丝绳呢！就连他八十多岁的老母亲都在编呢！您想如果不是有利可图，他们全家怎么会这么热心呢！”邾王听到这非常的不高兴，说：“我平日里最讨厌表里不一的人，公孙忌竟然敢用这种方法来赚我的钱，他太不知好歹了。”于是又下令不再用丝绳制战裙，还免除了公孙忌一年的俸禄。

对任何事情都要从它的本身来考察是否合理，不应该为其它的因素所左右。就像邾王一样，他没有考察公孙忌的建议是否合理，是否可行，就欣然同意，而当有人向他说公孙忌的坏话时，他也没有做什么考察就下令不再用丝绳制战裙。这一反一复，明显存在着错误。如果邾王做了详尽的考察，知道用丝绳到底是好是坏，就不会轻易改变自己的决定了。

善于冷静地处理意外事件

大家知道，世界纷繁复杂，许多事情随时都在发生变化。面对着各种各样错综复杂的环境，我们必须善于处理变乱。处理变乱的基本点有这么几个方面：一是善于根据不同情况作出不同的应变，不拘泥于成规，而是根据实际情况的变化，灵活多变地运用自己的智慧去解决问题。二是要跳出思维方法的固定模式，充分发挥人的主观能动性，全方位地看问题，不怕突发的事变。三是要临变不惊，临乱不慌，处理变乱要有恒心，有决心，有勇气，不能手软心慈。四是应当多注意总结、分析，在变乱发生之前做好相应的准备工作，不至于事到临头，还不知如何应付，这样就会使自己处于被动的局面。五是面对变乱要积极地寻找处理变乱的方法，而不能慌不择路，毫无根据可循。

宋朝的李允则有一次在军中举行酒宴，而甲杖库起了火。李允则仍然饮酒作乐不停。没过多久，火被扑灭了。李允则暗地里派人拿着他的文书到赢州用茶叶箱子运载武器。不过十天，库里的武器又齐全了，而军队中谁也不知道这件事。

事后，有关部门弹劾李允则不救火。宋真宗说：“李允则必然有话说，先问问他看。”李允则回答说：“兵器库防火措施十分严密。这里刚刚举行酒宴，那里就起了火，必定是内奸干的。如果离开宴会而去救火，中了他的调虎高山之计，恐怕要发生意想不到的祸事。”

上例说明一个道理，即面对突发性的意外事件，应保持冷静，不乱方寸，进而随机应变，转危为安。反之，手忙脚乱，惊慌失措，胡乱动作，就会导致不堪设想的后果。十分明显，如李允则听说失火后，和大家一起去匆忙灭火，那么，后果一定是很糟糕的。而他并没有这样做，遇变不惊，临危不乱，则掌握了事态发展的主动权。汉宣帝朝的赵充国也是凭借着冷静而避免失败。

汉宣帝时，西羌族与匈奴联合，侵入汉地。公元前６１年春，汉宣帝任命赵充国为将，率骑兵万余平羌。为了防止羌人阻击大军过河、赵充国命三名军校乘夜先悄悄渡河，在对岸扎营，再指挥大军依次渡河进驻。

正在这时，突然来了数百骑羌兵围绕着汉大军来回奔驰，口中还“嗷嗷”乱叫。诸将见羌兵少、纷纷请求出战，要将这些羌兵撵跑，免得其扰乱汉军渡河，但赵充国认为，汉军长途跋涉，不可追逐此敌，消灭敌人应以全歼为上，不要贪小失大。同时，他认为这些羌兵骑术高超，如果追赶，必中其诱后之计。因此，赵充国对这些羌兵的挑逗引诱置之不理，仍然镇定地指挥自己的部队加紧渡河。事后探马来报，离汉军３０里有一座绵延起伏的山脉，那里埋伏万余羌兵，原先来挑战的少数羌兵正是想通过挑逗，诱使汉军追击入伏。结果，由于赵充国沉着机智，以静待哗，使敌人无功而返。

汉军全部渡河之后，赵充国对羌作战始终用稳扎稳打，步步为营的战法。首先派出间谍进行广大范围的深入侦察，洞悉敌情，然后行军，防止遇伏。同时要求部队保持高度警惕，行军途中随时随地准备战斗。所宿营垒，也要求必须十分坚固。汉军稳步推进到金城后，羌兵再三挑战，汉军坚壁不出。为了摸清羌兵情况，减少作战的损失，赵充国派遣了许多间谍深入羌人居住地区。原来，羌分先零、罕、开三部分，前者与后二者有仇。赵充国运用策略，对他们进行了分化瓦解。他对罕、开两部分进行政治安抚，集中兵力部署对先零进行军事打击。先零见汉军长期坚壁不出。就渐惭失去了警惕，６月初，赵充国率大军突袭先零驻地。先零毫无戒备，一触即溃，仓皇逃遁，淹死在湟水者数百，投降与被杀者千余。汉军缴获战车四千辆，牛羊十余。

汉军进抵罕、开，赵充国禁止烧杀。罕、开感恩，遂降汉军。秋天，又有万余羌人在赵充国怀柔政策感召下降汉。赵充国又罢骑兵，兴屯田，“益积蓄”、“省大费”，以待羌敝。第二年秋，若零等人刺杀先零羌首领杨玉，率四千多人降汉。赵充国平羌大获全胜。

“以静待哗”是孙子提出的注重心理变化规律的作战谋略。自古兵家都把镇定持重、处变不惊视为将帅修养要则。只有以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人的哗恐，这才是掌握军心的方法，因此，以沉着安静的心态，安抚自己，乘机进攻浮躁不安的敌人，或者是以冷静的态度控制动荡不安的局面，那么胜利就有充分的把握。

总之，每临大事有静气，遇变不惊，最重要的功用在于，在突发性事件面前，拿出最及时最正确的决策。因为正确的决策来源于正确的思考，而正确的思考必须以冷静的心境为前提。就是说，没有遇变不惊的本事，就没有随机应变的能力。要想使自己在变幻莫测的外界环境前，尽可能决策正确，就必须养成每临大事有静气的行为方式。

《三国演义》里曹操献刀的故事，就说明了这个道理。

汉灵帝死后，董卓乘机专断朝政，私自废黜少帝，立陈留王为献帝，引起满朝文武的愤恨。曹操想方设法得到了董卓的宠信，想乘机刺杀董卓。

书中写道：“次日，曹操佩着宝刀来至相府，问：‘丞相安在?’从人云：‘在小阁中。’操直入，见董卓坐于床上，吕布侍立于侧。卓曰：‘孟德来何迟?’操曰：‘马行迟耳。’卓顾谓布曰：‘吾有西凉进来好马，奉先可亲拣一匹赐予孟德。’布领令而出。曹暗忖思：

“此贼该死！“欲拔刀刺之，惧卓力大，未敢轻动。卓胖大不耐久坐，遂侧身而卧，转而向内。操又曰：‘此贼当休矣!’急掣宝刀在手，恰待要刺，不思董卓仰面看衣镜中，照见曹操在背后拔刀，急蹦问：‘孟德何为?’时吕布已骑马至阁外。操惶惧，持刀跪下曰：‘操有宝刀一口，献与恩相。’卓接视之，见其刀长尺余，七宝嵌饰，极其锋利，果宝刀也；遂递与吕布收了。操解鞘付布。卓引操出阁看马，操谢曰：‘愿借试一骑。’卓就教与鞍辔。操牵马出相府，加鞭望东南而去。”

曹操拔刀欲刺董卓，而被身肥力大的董卓突然发现，这是一个非常惊险的场面。在这一“大事”面前，曹操基本上保持了镇静的心绪。虽然小说说他“惶惧”，但那是一般人都具有的不自觉的心理，总的看，他保持了“静气”。也正是因为这一点，他能从容地由“刺杀”改为“献刀”，否则，在那千钧一发的刹那间，怎么会想出这样一个合情合理无懈可击的答案呢?

宋代文学家苏洵曾说“一忍可以支百勇，一静可以制百动”。这也说明遇变应不惊，临危应不乱，要善于自制，控制自己的感情行动，做出正确的判断。在遇变和临危之时，动不动就鲁莽行事，动不动就发怒或不知所措的人是无事不败的，从政尤其如此！

在人的一生中，大多数时候是按部就班地从事着自己的工作，没有什么太大的变故，可是遇到危险、紧急的情况是难以避免的。危急情况发生时，因为人们大多没有心理准备，所以往往会表现出一定程度的吃惊、恐慌。要处理这种情况，首先要沉着、镇定、果敢、自信，不为危难所吓倒，泰山崩于前而面不改色，这样才能使他人不因你的紧张而更加恐慌和慌乱。其次我们应该看到危难已经临头，势态紧急，只有沉着还不够，忍耐住、控制住自己的吃惊仅仅是第一步，紧接下来是善于顺势而行，引导着事态向有利于自己的方向发展。

相反，如果遇事我们不仅不能够冷静反而脾气暴躁，往往就会招致很严重的后果。我国历史上楚汉相争是发生了这么一件事，值得每一位从政者三思。

汉三年六月，项羽攻陷荥阳，兵下成皋。当时，韩信、张耳驻兵小修武。刘邦逃亡，带领诸将北渡黄河，投往韩信营中，又得了许多军马；兵势又振，于是和众将商议，准备南下收复成皋。帐下郎中郑忠谏道：“现楚军气势正盛，我军新败，不易正面接触，不如派兵深入楚地，扰其后方，断其粮道，使楚军乏食自乱，到那时再挥军南下不迟。”刘邦觉得郑忠所言有理，当即派部将卢绾、刘贾，领步兵二万，骑兵数百，渡过白马津，潜入楚军腹地，会同彭越，在燕西焚烧了楚军粮草，又乘势连续攻下睢阳、外黄等十七城。

项羽在成皋，正想挥师西进，忽然听说彭越、卢绾领兵深入楚国内地，焚粮草、拔城池的消息，气得火冒三丈。他深知：彭越乃是一员悍将，如果自己不亲征就不能剿灭，于是，他召来大司马曹咎说：“现在彭越、刘贾等已潜入内地，焚我军粮、毁我城池，看来我不亲征，不能扫灭此贼?选将军留守成皋，千万不要出战，只要挡住汉王，使他不能东来，就是有功劳。我这次攻击彭越，大约十五天便可平定梁地，然后再来与将军会合，切记?选”项羽临行，怕曹咎性暴误事，又留司马欣相助。

项羽一走，刘邦认为时机已到，立即领兵南下，兵临成皋城。但汉军前去挑战，一连数日，曹咎就是闭门不出。消息报知刘邦，刘邦欲下令强攻，张良、陈平道：“大王勿燥，强攻难破，还是用计取。”两人深知曹咎性格，经过商议，决定用激怒之法，诱敌出城，然后设伏破敌。于是一面派兵往诱曹咎，一面在城东汜水两岸设下伏兵，专等曹咎中计前来。

汉军再逼城下，见楚军仍不出战，张口就骂，声声不堪入耳。城中守军见此，纷纷向曹咎请战。曹咎性格暴烈，也想开城厮杀、司马欣在旁劝道：“将军勿忘项王临行之言，免遭汉王诱敌之计。”曹咎听后，也只得强按怒火，下令坚守勿出。

汉军骂了一日，见城中仍无动静，只得撤回大营。

第二天；汉军又来到城下叫骂，而且人数更多，指名道姓咒骂曹咎。曹咎气得七窍生烟，坐卧难宁。

中午时分，汉军骂累了，索性解衣松带，席地而坐，取出干粮，饱食一顿，待精神恢复后，起身再骂。曹咎的忍耐已到极限，他大喝一声，召集兵马，杀出城来。塞王司马欣来不及劝阻，也得随着曹咎奔出城外。

楚军突然杀出城来，汉军来不及抵挡，丢盔卸甲向汜水方向退去。曹咎没想到汉军如此不堪一击，下令追击，临近汜水，见汉兵纷纷凫水向对岸逃去，他也催动人马，下水追杀。楚军才渡一半，忽听一声锣响，两岸伏兵四起，前岸有夏侯婴领兵相阻，后岸有樊哙趋兵冲杀。曹咎至此，方知中计，他身在水中，急令回军。但两岸箭如飞蝗，没游到岸边，大部将士已被射杀。当曹咎跃马登岸，和司马欣合兵一处，身边所剩兵马已经不多，又被汉兵团团围住，眼见突围不成，当即大叫一声：“悔不听项王之言！”拔出宝剑自刎身亡。司马欣见曹咎自杀，知刘邦也不能轻易放过自己，也举枪自刺，断喉毙命。

刘邦见曹咎、司马欣已死，立即挥军直扑成皋城下，没费吹灰之力，便夺回了城池。

人一暴躁冲动，便会失去理智，只图一时痛快，不顾效果。此种人为师，不会教出好学生；此种人为将，常常会遭到失败。所以，我们必须加强性格的修养，防止暴躁冲动，因为这不仅关系到个人的前途，还直接关系到事业的成败。