博炮作文网

第十一章 迂为直直言不妨拐弯说（第3页）

于其居功自傲的性情。

邓艾一片苦心，却由于自己不善内省、不明真相，糊里糊涂地被杀死，的确让人痛惜。那么，历史给予我们的思考与启迪又是什么呢？是否远离权力之争就没危险了呢？可以肯定的是，即使是在日常生活里，在企业群体中，居功自傲也并非是一件好事。因为，我们无法排除自己会不会正处在一个妒贤嫉能的人际圈子里。如果是这样，“居功”已属不妙，更何况“自傲”呢？

“伴君如伴虎"，是古人总结出来的至理名言。懂得如何与领导相处，明哲保身，充满智慧的结晶。一些人自以为有功便忘了上峰，特别容易招惹上司嫉恨。把功劳让给上司，才是明智的选择，是稳妥的自保。在官场上如此，在职场上亦是如此。

小江很有才气，编辑的杂志很有一套自己独特的风格，因此很受欢迎，还得到过一次创新奖。一开始他还很高兴，但过了一段时间，他却失去了笑容。他告诉一位朋友说，他的上司最近常给自己脸色看。

这位朋友问清楚他的情况后，指出了他犯的错误。原因是这样的：小江得了创新奖，受到了上级领导的好评，除了新闻部门颁发的奖金之外，另外给了他一个红包，并且当众表扬他的工作成绩，夸他是块主编的料。但是他并没有当场感谢上司和同事们的协助，更没有把奖金拿出一部分来请客，他的上司刘主编从此处处为难他。遗憾的是，小江不相信朋友的分析，结果三个月后就因为待不下去而辞职了。

这份杂志之所以能得奖，自然是小江贡献最大，但是他也不能独享了这份荣誉。这让上司怎么想？自然觉得他目中无人，恃才自傲。其次，小江的才华也让他产生不安全感，害怕失去权力，为了巩固自己的领导地位，小江自然就没有好日子过了。

换个角度来看，自傲对自己确实无益，除了导致人际关系紧张外，还会使自己丧失许多理性的东西。另外，由于其“功成名就"，居功自傲者身边，容易出现一些“抬轿子"的人，他们当中有些人是出自对成功者的佩服尊敬，但也不排除有那种别有用心之人。所谓上房抽梯，爬得高摔得重，正在于此。

因此，从某种程度上来讲，如何正确对待已经取得的“功"，不仅仅

是一个性格修养问题，而且是一个事关生存发展的大问题，在特定的条件、情况下，它甚至是一个有关生死抉择的重大问题。常言道：“该夹着尾巴做人，就夹着尾巴做人。”在许多时候是不无道理的。

不要居功自傲，不要恃才傲物，那样终会成为别人的“眼中钉

谦虚一点，把鲜花让给别人，这才是明哲保身之道。

7。处理难缠的问题，不如做个聪明的“傻子”

聪明的人知道怎样给别人留面子，在一些时刻懂得“装傻"，懂得如何不揭穿他人的谎言，免得使人下不了台。也许有人会认为这样做太傻，实不知，“傻子"才是最聪明的人。

为了不伤人面子，你可以在谈话中给对方铺台阶；可以假定双方在一开始时没有掌握全部事实。例如，你可以这样说：“当然，我完全理解你为什么会这样想，因为你那时可能还不知道有这回事。在这种情况下，任何人都会这样做的。”

或者，说些“最初，我也是这样想的，但后来当我了解到全部情况，我就知道自己错了”之类的话。

一位顾客来到一家百货公司，要求退回一件外衣。她已经把衣服带回家并且穿过了，只是她丈夫不喜欢。她辩解说“绝没穿过"，要求退换。

售货员张政检查了外衣，发现有明显干洗过的痕迹。但是，直截了当地向顾客说明这一点，顾客是绝不会轻易承认的，因为她已经说过“绝没穿过”，而且精心伪装了穿过的痕迹。这样，双方可能会发生争执。于是，机敏的张政说：“我很想知道是否你们家的某位成员把这件衣服错送到干洗店去。我记得不久前我也发生过一件同样的事情，我把一件刚买的衣服和其他衣服一起堆放在沙发上，结果我丈夫没注意，把新衣服和一大堆脏衣服一股脑儿塞进了洗衣机。我怀疑你是否也会遇到这种事情，因为这件衣服的确看得出已经被洗过的明显痕迹。不信的话，你可以跟其他衣服比一比。”

顾客看了看证据知道无可辩驳，而张政又为她的错误准备好了借口，给了她一个台阶，于是顺水推舟，乖乖地收起衣服走了。售货员张政的话说到顾客心里去了，使她不好意思再坚持。一场可能的争吵就这样避免了。

有一位老师曾遇到过这样一件事：下课了，叶可心向老师反映，昨天她爸爸刚送的生日礼物t支黑色派克钢笔不见了。老师巡视了一下全班同学的表情，发现坐在叶可心旁边的学生神情惊慌，面色苍白。可想而知，钢笔十有八九就是她拿的。当面指出吧，苦于没有充分证据；搜身吧，又不近情理。这位掌握一定攻心技巧的老师想了想说：“别着急，肯定是哪位同学拿错了，黑色的钢笔实在太多了，互相拿来拿去是经常发生的事。只要等会儿她看清楚了，一定会还给你的。"果然，下课以后，那位拿了钢笔的同学趁旁人不在的时候，赶紧把钢笔送还到叶可心同学的笔盒里去了。

人们通常会为谎言寻找各种借口。你若是一个精于人际之术的“傻子”，就会知道，想戳穿对方的谎言，不仅必须使他相信你，而且必须懂得如何把他从自我矛盾中解救出来，说得他心服口服，体面地收起那套鬼把戏。

人都有一时冲动，做错事、说错话，得罪人的时候，如果你以牙还牙，只会使事态变得更严重。说话办事不妨做一个“傻子"，顾全对方面子，会使对方产生愧疚感，主动改正错误，那你就是那个最聪明的人了！

8。以退让开始，以胜利告终

以退让开始，以胜利告终，是人际关系学中不可多得的一条锦囊妙计。就以跳高为例，退得远，助跑长，才可能跳得高。为人处世中暂时的忍让与后退，就可以看做是以一时的“退”，来求得更长远的利益。而以退为进的关键就是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。

以退为进一直是争取胜利最好的办法。你先表现以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，尤能取得绝佳效果。

求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中，对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大忙。因为他已对你有好感和依赖，养成了对你说“是”的习惯。

美国第一届总统华盛顿在任时，身边的副总统是德雷斯顿。这是个闲差，可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位。他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。

先高后低，可造成你大步退让的假象；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际，多非对立，要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。

成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。

尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。

要感动别人，就得从他们的需要入手。你必须明白，要一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。同时，还必须记得，人的需要是各不相同的，各人有各人的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。你首先应当以自己的计划去适应别人的需要，然后你的计划才有实现的可能。比如说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使他人就范。如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感，而且注意不要以一本正经的态度表达，才不会让对方乘虚而入。

有些被求者，以为帮助了别人，有恩于你，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。当你认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。

美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻能否胜任大学校长的职位，他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人。然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”，就是这个道理。

让步其实只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先作出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。退一步海阔天空，进一步悬崖万丈。