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心态之五 善于合作（第4页）

广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。

借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。在商品社会中，人们总是这样认为：商场无情，人们之间总是充满你死我活、尔虞我诈的斗争。

实际上并不是这样的，人毕竟是有感情的动物，感情是无可替代的，只要在社会上广交朋友，善于用“情”，你就会获得出人意料的惊喜，取得意想不到的收获。

李亚丽是某工厂的一名下岗职工，丈夫所在的工厂也不景气，每月只能发三百元，加上自己的下岗补贴，不足四百元，可家里还有两个孩子上学，日子过得非常艰难。政府为了解决下岗职工再就业的问题，在城区建了一个菜市场，鼓励下岗职工进行自食其力的劳动。

李亚丽和丈夫一商量，借了四百块钱，再加上家里仅有的一百块钱，租了一个菜摊，准备卖菜。夫妻俩说干就干，亚丽跑上跑下，抱着批来的蔬菜，就像抱着自己的孩子一样，心里喜滋滋的。晚上一算账，赚了十二块多，李亚丽心里甭提有多高兴了。

然而好景不长。这个位置太偏，人们买菜都不愿跑那么远，于是菜市场就慢慢地冷落了，有时候，一天连一斤菜也卖不出去，李亚丽决定第二天就收摊，不再卖菜了。

第二天快下班的时候，有一个黑黑的中年人，踱到这里，买了五斤西红柿让李亚丽包装好，他待会儿再来拿。李亚丽一直守着摊什么也没卖，一连等了五天，这个人才来了，李亚丽赶忙喊他，给他西红柿，可一看，西红柿全坏了，于是李亚丽拿出口袋里仅有的五元钱，去外边买了五斤西红柿，交给了中年人。中年人怔怔地看着李亚丽和空空的菜摊，好像明白了什么，轻轻地问：“这几天你一直在等我？”李亚丽慢慢点了点头。中年人略略思索，麻利地掏出笔，刷刷地在纸片上写着，然后递给李亚丽说：“我是附近工厂的伙食长，每天都到城里买菜，往后你就照这个单子每天给我厂送菜吧！”李亚丽惊喜地接过纸片。从此，李亚丽每天就按时给工厂送菜，从而摆脱了家中的困境，生活慢慢好起来。

做人应以诚为本，合作也亦然。只有真诚才能赢得别人的信赖。

荀子说：“人，力不若牛，走不若马，而牛马为所用，何也？曰：人能群，彼不能群也。”

既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，就应把它融于生活之中，建立良好的社会关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

由此可见，要想成功不要摒弃合作，只有合作才能开创成大事的局面，才能把事业做大。

5．取长补短，相互协作也能把事业做大

成功者要知道“尺有所短，寸有所长”的道理。每个人在事业的发展上都不是孤立的岛屿，你总是要和外界接触，总是要用到方方面面的人来为你的事业铺平道路，如果能取人之长，补己之短，就会在自己身上产生一股“合力”的作用，而这种合力更能推动你由弱而强，由小而大，这是成大事者的共同特征。

每个人的能力都是有限的。年轻人精力旺盛，认为没有自己做不完的事。其实，精力再充沛，个人的能力还是有限度的。超过这个限度，就是人所不能及的，也就是你的短处了，所以合作就更显重要。再加之你的能力倾向与其他人不同，所以更需要合作来弥补。每个人有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要与人合作，用他人之长补自己之短。青年人才能更好地完善自己，发展自己。

人的性格和能力是有差别的，这些差别是长期养成的。不能说哪一种类型就一定好，哪一种就一定坏。正是这些不同，所能从事的工作性质就不一样。要想有所作为，首先得明白自己的性格和能力，然后选定一个适合于自己类型的工作目标。在与人合作时，也应注意分析别人的性格特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处，你能补救他的不足。

毫无疑问，即使你的本领再大，也总会存在一个局限。善于注重他人长处的人，必定可以成为处世方面的强者，必定有着众多的各行各业的朋友，那么在日常生活中办起事来自然事半功倍。

诚然，这只是一种说法，也可以说是一种愿望。一位哲人说过：“从长处看人，世无无用之人，从短处看人，人人难逃平庸。”说的正是这个道理。

一本书中，记录着这样一件事：一家人有五个儿子，但是五个儿子“各有千秋”，长子质朴，次子聪明，三子目盲，四子驼背，五子跛脚。如果按照常理看，这家人的日子一定过得相当困难。可是出人意料的是，这家人的日子却过得挺顺当。有好奇的人一打听，才知道这家的五个儿子各有安排。让质朴的老大务农，让聪明的老二经商，老三目盲正好可以按摩，背驼的老四可以搓绳，跛足的老五便成了守家纺线的好手。这一家人各展其长，各尽其长，日子过得能不顺当么？

试想，如果这家人仅仅考虑几个残疾儿子的命运，生活一定破落难堪。但是转换了一种思维角度，从扬长避短的角度出发，发现了儿子们具有正常人所不具备的生理优势。这么一来，全家就无一废人了。

年轻人最好能从事与自己个性相契合的工作，这样才一定会全心全意做好这项工作。世界上最大的悲剧，也是最大的浪费就是大多数人从事不适合其个性的工作。过去的社会体制限制个人发展，使得他们没有选择的权利。现在的社会，选择余地越来越大。好多人却仍旧选择用金钱观点看来最为有利可图的事业或工作，根本没有去考虑自己的个性和能力。现在社会为我们提供了便利的条件和宽松的发展环境，可以自由择业，把握好这样的机会，才不会在年老回首往事时遗憾、叹息。

美国南北战争时期有一位著名的将军叫格兰特，此人不仅具备卓越的军事才能，同时又是一个好酒贪杯的酒徒。但是，林肯看到他有统帅军队的才干，认为他虽有缺点，但与别人相比他的才华是杰出的，因此大胆地起用了格兰特。当时林肯对众多的反对者说：你们说他有爱喝酒的毛病，我还不知道，如果知道我还要送一箱好酒给他喝！格兰特一上任，就扭转了战局，使美国南北战争以北方军很快平定了南方叛乱而告终。

许多美国人都有这种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是每个成大事者最重要，也是最宝贵的经验。

有一位厂长，在用人的时候既善用人长，又善用人短。比如安排遇事爱钻牛角尖者去当质量检查员，让处理问题头脑太呆板者去当考勤员，而脾气太犟争强好胜者就任命他当攻坚突击队长，办事婆婆妈妈的就让他去抓劳保，喜爱聊天能言善辩的就安排去搞公关接待。这样一来，厂里一切便都秩序井然，效益时时见好。

一位商界著名人物，也是银行界的领袖说：他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，而从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需人的监督，就能把事情办得有条有理，十分妥当。

在平常人看来，短就是短；在有见识的人看来，短也是长。清代思想家魏源讲过这样一段话：“不知人之短，又不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人。”中国智慧充满了辩证法，就看你具备不具备这样的头脑与眼光。如果大才、小才、奇才、怪才、庸才以及不才都能被我们用“见长之术”研究一番，那么，会有多少千里马奔腾在各行各业之中？会有多少平庸马练成千里马？观念一变，到处都充满生机。

诚然，使用他人才华和发现自身才华都有一个“发现挖掘”的过程。要知道，晶光闪闪的水晶石刚出土时只是一块黑乎乎的石头，黄金是无数个砂粒聚集起来的。这些东西，如果只看表面，准会把它当做“无用”之物丢掉。作为社会的一员，谁又愿意被当作废物丢掉呢？要想不被丢掉，就得学会应酬，善于应酬来自各方面的人和事，掌握使自身闪光的各种条件，才能够在生活中游刃有余。

曾经有个木匠，家里任何做活的工具都没有，就连床脚坏了也不动手去修理。如此一来，左邻右舍的人都说他是一个无才之人，空有一个木匠的虚名。可是到了后来，这位木匠去负责营造一座大型宫殿，只见所有的匠人都听他的指挥，工作进展得井井有条，而且效率高、质量好。待到一座巍峨的宫殿展现在人们面前时，人们才如梦方醒，被他们瞧不起的穷木匠之所以连自家的床脚都不修理一下，乃是真人不露相，不想用牛刀杀鸡，待到大事一出，便一鸣惊人。

有的人喜欢不显山不露水，也就最易被人视为无用之人。对某一个人过早地或轻易地下结论是不可取的，智者往往能在“无用”之人中发现有用之才。

其实，一个所谓的天才，并不是能把每件事情都做的很好、样样精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，便认为是一个天才，认为他管理能力也一定不差。但实际上，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须有分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面的专门技能，但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。所以说，善于利用他人之长的人虽然暂时正在努力，虽然不一定事事都那么出色，但肯定是一个未来的成大事者。

6．用团结合作来打开事业之局

成功者善于培养合作精神，即发挥合力的作用。他们以团结为重，通过团结来加大凝聚力。当然，这需要从自我做起，因为团结是群体的事，不由个人来完成。因此，个人能团结他人，群体的团结才能实现，个人的成功才能实现。

勇于合作，需要有一种主动、积极的态度，不仅仅与我们喜欢的人合作，也包括与我们不喜欢的人合作，因为每个人身上都有我们值得学习的东西。因此，我们不但要有良好的与他人合作的习惯，更要培养与他人开展良好合作的精神。

一位老人坐在一个小镇郊外的马路边，这时，有一位陌生人开车来到老人面前，陌生人下车问老人：

“请问先生，住在这个小镇上的人怎么样？我打算搬来住？”

老人看了一下陌生人，反问道：“你先说说你要离开那个地方的人怎么样？”