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第34部分（第3页）

“吴总北方人不是把黄酒叫做娘们喝的酒吗？”

吴明达当然笑着说不是竹子却执拗着不依不饶就是不肯喝黄酒。

最后决定喝啤酒一箱啤酒抬上来在地板上敦敦实实地一放连竹子、李晓、吴明达和瑞德斯的采购经理在一共五个人。

饭桌上照例不谈实事而是谈行业谈展谈虚无的事情谈得唾沫星子整个饭桌乱飞。吃饭到一半时吴明达给个电话叫走了临走时他对手下的采购经理关照：

“照顾好冯小姐和小李。”

四个人于是在饭桌上继续。竹子刚从飞机上下来身体有点儿不在状态喝了一瓶多就有点头晕她看眼李晓后者也有点面红耳赤。

“不如算了吧我们也早点告辞吧。”李晓悄悄对竹子说。

竹子却立刻把眼一横。

“这里的一箱酒我们得都喝完一点都不能剩。”她警告李晓说。

结果一整箱虎牌啤酒瑞德斯的两个人解决了一半竹子解决了三瓶多李晓灌了两瓶多宾主尽欢地散去。

在出租车上时竹子对李晓说：“你别看吴明达走了我们有没有喝完他可都知道。”

李晓虚心点头让竹子很有成就感。

………【第四部分　第一百三十九章　今天由你同他谈】………

竹子带着李晓跑客户一个月左右竹子没心急让李晓单独同客户接触虽然她知道假如照着通常的情况下半个月就能让李晓单独给客户交流了但她想稳她做好了把何永雷解决的准备那就必须把李晓培养好她可没退路。

瑞德斯商贸的项目进行到这个时候基本已经没了问题虽然不排除有半路杀出程咬金的可能但竹子还是果断把这项目排到次要地位接着她有两三个小的项目要跟每个项目都显得特别杂不仅是标准成套柜电机、变频器、接触器都有点儿接触。

她依旧带着李晓并时时刻刻言传身教告诉李晓该怎么做。

福州兴联翔机电设备公司准备在上海近郊建个厂房竹子知道消息后直接约到了副总潘建其时竹子已经很会拿捏谈判技巧、更知道怎么把握客户需求在向对方咨询了一堆信息和数据后竹子认为a。B。电气的产品完全能满足客户需求。

她于是直接停了同潘建的对话把身体转向李晓。

“今天就由我同事来和你主谈。”她把李晓推给潘建。

后者手足无措竹子见李晓的脸色变了下很有点失色心里不怪责他毕竟他没很多同客户更多交流的经验有的也只是在她竹子做经理前同客户的接触有点不正规也有点没效率。

“李经理过去是主管项目执行的他的长处在产品和采购流程上他比我更专业。”她对潘建说完随即闪到一边不经意但有仔细关注李晓的行动。

出了公司竹子看李晓如释重负出口气刚想给他指出同客户交流中的不当之处李晓呼呼两口气说：

“天哪！戴总！我刚才可像个不会游泳的人一下子被你推到河里去啊！”

竹子转而一副笑眯眯的脸孔：“怎么样？有点知道游泳的感觉了吗？”

………【第四部分　第一百四十章　要想成功，你得全情投入】………

竹子全心全意指导李晓李晓的底气一天天足了在何永雷面前也神气起来。何永雷反倒变得不安。

年终时销售总监会同人力资源经理衡量一个团队和团队中个人的价值并判断其存在意义有三个依据：

第一是强势团队中的末位销售未必走人弱势团队中的末位销售跑路的可能性却较大。

第二是如果一个销售团队里人人都没做好那么团队经理也许会被要求走人；如果一个团队中就一个特别差的那么这一个得走人。

第三是如果一个销售做得不好没达到指标但团队经理觉得他有潜力想要把他留下来那么他就不会走人；但如果一个销售没达到指标的百分之六七十团队经理又看他不顺眼那么他一定会被解雇。

何永雷属于第二种情况和第二种情况他今年上半年丢了个大单元气大伤还没缓过劲来转眼四季度就到了他也不过完成了指标的百分之五十手头的客户又没一个能签单的最糟糕的是新来的销售经理同他互相看不对眼。何永雷知道竹子来后第一季度的业绩不佳第二季度和第三季度便开始力年终额完成指标不成问题那么这样一来竹子肯定不必走而他又听说李晓深得竹子赏识那么李晓也不必走假如这个团队一定有一个人要走的话一定会是他何永雷。

何永雷有点急了索性竹子对他的要求都被竹子用邮件写下来在之前给他了。何永雷于是根据竹子的要求老老实实把这星期的客户拜访记录用英文写了遍小心查了三遍后给竹子。

过了约二十分钟。竹子给回了信毫不留情地指出homeoRk里两个错误。

第一个是客户名字地错误。

第二个问题是搞错一台微断的型号。

何永雷承认第一个错误是自己的问题他在网上查了客户公司法人。结果拜访后也没问对方要名片结果报告中提及地名字是错的；对第二个问题他不以为然：这么多元器件地型号。哪能确保没一个记错的？

但他也不得不服以竹子一个小区经理居然记得这么细节的内容就连他曾经做过多年项目经理也没记得这么细。

竹子在邮?