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第3部分（第3页）

anT的意思是想要由心而想得到。

need的意思是需要对某样东西有需求。

两个词的意思完全不同但偏偏这两个词很重要。因为人们并不一定会去购买他们需要的东西但大部分人却会购买他们需要得到的东西。

竹子觉得这就像女孩子们明明在衣橱里挂了几十件衣服其中的百分之八十一年只穿一次但每一次上街仍然会买下看中的好款式。还有逛市的计划原本是买促销牛奶不过促销牛奶没了所以没买成却买了巧克力果冻雪糕一堆闲食。

而如果是某件东西是需要那么购买者大都会衡量经济能力后量力而行但如果你对某件东西是希望得到那么你即使没钱了也会设法购买用别的方式比如信用卡、借贷等。

竹子把自己的见解给莱恩先生解释了遍莱恩先生很有心得地说：“那可不一定。在我们国家很多小孩很聪明他们明明是anT某样东西比如玩具但他们会对我们父母说他们是need那样东西于是我们就会为他们购买买了后才觉被骗了。”

莱恩先生慈和地哈哈大笑说他拿孩子没办法。

竹子却不解地问莱恩：“小孩怎么能骗人你们不教育小孩子要诚信吗？”

莱恩开朗地笑：“只要不是太过分忽略也就算了。”

竹子也轻松笑说：“这么放松啊！易郎达难道没有诚信协议吗？”

“有诚信协议。”莱恩先生说“但我相信就算没诚信协议所有的欧洲企业都会遵守诚信协议。”

竹子立马觉得有怀疑因为她所在的c。B。集团有诚信协议协议最基本的是不能同客户去夜总会也不能送客户过两百人民币的礼物但就算有协议据竹子了解几乎所有销售都不管诚信协议地进行销售行为。竹子于是不相信莱恩的话并且问他为什么。

“等你有了一定的销售年资就知道了。”莱恩没看不起竹子的意思只是凭自己的经验告诉她事实“让你不得不违反诚信协议的企业都靠不住。”

两年之内竹子没想透这话的意思。

而在这个时候生了件让竹子很头疼的事情：戴查韦走了临走时带走了团队的另外两个人唯独剩下竹子一个人正在s市的竹子慌了神恨不得立马就飞回B市去。

………【第五章　企业忠诚度】………

竹子先给戴查韦挂去电话问他为什么要走戴查韦开门见山就对竹子说：

“竹子你也别做了跟我一起走吧。”

竹子丈二和尚摸不着头脑问戴查韦为什么这么说。

“竹子你是个努力的saLes你比任何销售都更努力也愿意吃苦。”戴查韦很具煽动性地说“但c。B。的经营状况很有问题两三年内肯定会有大的变故。”

竹子听不明白她只是个新人两年工作经验她知道就算公司在一年内生变故对她影响也不大毕竟她这个级别是最好跳槽找工作的。两三年对她来说太久远根本就来不及考虑这么长久以后的事情。

戴查韦又说：“竹子你刚做销售没多久你没有大项目整个运作的经验你也缺乏同客户长期关系的经验所以你不清楚对客户来说最重要的是什么。事实上对客户来说供应商的稳定很重要如果被客户得知供应商内部总出变化怎么能让他们相信供应商能按质按时供货呢？”

这话让竹子有点动心了。但戴查韦却很恰到好处地打住了给竹子留下了个大尾巴。

挂了电话后竹子对戴查韦的话始终耿耿于怀。莱恩看到了竹子的心不在焉问竹子生了什么。

竹子说：“莱恩很遗憾我老板走了可能会来新老板可能会结构调动我也不清楚以后我是不是还有机会负责你的业务。”

竹子心事重重问莱恩：“莱恩我很想做你的生意但也许没机会了。”

莱恩很不理解竹子的想法于是便问：“怎么会没机会呢？你不是也没跳槽吗？”

竹子想到戴查韦的话心里一慌对莱恩说：“也许我过不了多久也会离开现在的公司了究竟去哪个行业还不确定。”

莱恩被竹子的话闹得糊涂他摊着手问竹子：“JessIca我不明白这是怎么回事？你疯了吗？在我们国家c。B。是大公司没人会想从c。B。跳槽出去的。你为什么要跳槽呢？是因为公司给你减薪了？还是公司对你有了歧视性举动。”

“没有减薪也没有歧视我。”竹子说。

“那你为什么会有离开的想法呢？这太疯狂了我不理解。你现在刚开始工作两年即使你跳槽了也不过做和现在差不多的工作你的积累还不够你还有很多要学为什么就想到要跳槽呢？”

竹子接着一问：“莱恩你这样说的确没错但是如果公司出现了问题我们没工作了那怎么办？”

“公司就算出现问题也不会不考虑员工的。”莱恩说“这就是为什么在我的国家很多员工都会在一个公司呆十年二十年有的甚至一辈子。”

竹子只能用自己的思维方式告诉莱恩：“这是在中国在中国跳槽是平常的事情。况且一些在国外很厉害的跨国公司在中国并不成功经常做结构调整妨碍了员工的展。”

“竹子我还是不明白。”莱恩很滑稽地耸耸肩“究竟是因为员工频繁跳