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第十一章 九地篇（第3页）

倭寇侵扰浙江屡屡受挫后，对福建的侵扰逐渐猖獗，在嘉庆三十七年至四十一年间，先后攻陷了福清、福宁（今福建霞浦）、宁德、永宁（今福建石狮市东南）等地，整个福建倭寇四出劫掠，形势十分紧张。在此情况下，福建巡抚紧急上疏明廷，请求派兵援闽。于是，明世宗令戚继光领兵火速入闽。

嘉靖四十一年八月和四十二年四月，戚继光两次领兵援闽，经横屿（今属福建宁德）之战和平海卫（今福建莆田平海）之战，再度重创倭寇，使福建倭患暂告平息。为加强以抗倭的军事领导，嘉靖四十二年（公元1563年）十一月，明廷任命戚继光为总兵官，镇守福建及浙江金华、温州二府地方，负责水陆军务。

十一月初一日至初三日，倭寇乘20余艘船先后在兴化（今福建莆田）、福宁登陆，遭明军打击后，向南逃窜。戚继光从倭寇逃窜的方向判定，可能侵犯仙游（今福建仙游）。于是，抓紧进行了作战部署，一是紧急调回浙轮休的6000余名士兵返闽，二是亲帅部队向仙游方向进发，同时预派200人加强仙游城防，令沿海各地驻军严防倭寇登陆，严密监视倭寇动向。十一月初五日，戚继光进驻兴化。十一月初六日，倭寇1万余人屯兵仙游的四个城门之外，包围了仙游城。

当时，仙游城内只有戚继光派去的200名士兵和民兵500人，即使将戚部在福建的兵力集中起来，也仅为倭寇兵力的一半。根据这一情况，戚继光决定先取守势，确保仙游，待兵力集中后，再进行剿倭方针。为此，戚继光采取以下措施：一是派一部兵力占据仙游城北的铁山，据险设垒，与敌形成对峙形势，牵制倭寇；二是选拔500名勇士对敌巢时常进行袭扰，使其不能专心攻城，又不敢四处掠夺；三是亲自率本部于初七进驻仙游东侧沙园，做出进剿的声势，迷惑敌人；四是选派精兵强将180人，乘夜暗陆续向城中运送火药、火箭等，加强城防力量；五是在仙游附近诸要道部署兵力，断绝倭寇的外援，防止倭寇流窜逃跑。

倭寇不断加强对仙游的围攻，城内军民在县尹陈大有的率领下，在城外戚军的密切配合下，拼死抗倭。倭寇见强攻难以得手，企图进行诱降。陈大有根据戚继光的要求，一面同敌人假意谈判周旋，拖延和争取时间；一面加修工事，改进兵器，加强防御。十二月初六日，倭寇因无力长期围困，见明援军未到，城内军民伤亡严重，开始大规模攻城行动。在此生死存亡的关头，城外铁山牵制倭寇的戚兵，奋勇杀进敌阵，烧毁敌云梯，城内军民英勇拼杀。戚继光闻报，命令部队发射火铳、鸣鼓呐喊。倭寇误认为援军赶到，于是停止了攻城。

十二月二十三日，回浙江轮休的官兵约6000人到达仙游沙园。戚继光马上召集将领开会，研究制定解围仙游、歼灭倭寇的作战方案和具体行动计划。戚继光认为，明军兵力总体上不占优势，难以向倭寇发起全面进攻，同时难以围剿盘踞在四个城门的敌人。但是，倭寇四巢间距离较远，可以采取各个击破的战术，逐一夺取。于是决定先以主力攻打南巢倭寇，得手后再兵分两路攻打东西两巢，最后解除仙游之围。具体部署是兵分二路：中路负责主攻南门倭巢，左右两路，在攻南巢时主要负责中路翼侧安全。南巢攻下后，左路同中路左部合攻西巢，右路同中路右部合攻东巢。并对行军作战的注意事项作了周密部署，对主攻南巢时可能出现的情况制定了应变预案。

十二月二十五日，明军各路开始行动。次日拂晓，乘雾秘密接近南巢。快到城下时，才被倭寇发现。当时，倭寇正在攻城，仙游已危在旦夕。恰逢援军赶到，倭寇只好放弃攻城，慌忙列阵迎战。戚军奋勇杀敌，直冲敌阵。倭寇大败，龟缩南巢。戚军立即包围南巢，拔除栅栏，纵火焚烧，当即杀死倭寇400余人，余者逃往它巢。戚军随后按照作战部署进攻东西两巢，遂荡平东巢，铲除西巢。戚继光亲自督策部队奋力北上，再破北巢，粉碎了倭寇对仙游的围困。残余的倭寇，遂后撤退数里，脱离与明军接触。三十日，倭寇向泉州、惠州方向逃窜。

仙游一战，明军大获全胜，消灭倭寇千余人，俘通事1人，缴获器械600余件，解救民众3000余人。

古人云：“聚而不聚为孤旅，分而不分为縻军。”协同作战，不是简单的集中兵力。兵力应当集中而不集中的，就是自己孤立自己，兵力应当分开使用而不分开的，就是自己束缚自己。何时聚好，何时分好，只能根据具体情况，审时度势，权衡利弊而定夺。

在实战中，既需要酌情选用，又要配合使用。通常情况下，处于内线作战的部队，面对多路敌人的正面围攻，则需分出少部力量，选择良好地形阻敌多路，同时集中其主力，突然进攻某一路，实行内线中的外线作战，这是摆脱被动局面的关键。同时，平时所讲的集中兵力，四面包围，打歼灭战，也有集中与分散相结合的问题。既然是四面包围，部队就分成多路行动；既然要打歼灭战，部队就需梯次配置。否则，部队展不开，又如何发挥优势兵力的作用呢?

今天，现代化军队已发展成为诸军兵种的合成军队，协同作战是现代战争的客观要求和必然方式。指挥员应时刻记住，将每个环节都链接成“常山之蛇”军阵，强调协同作战，具有大局思想。那种不服从指挥的部队，只能是削弱甚至丧失了本有的战斗力，一定是上下混乱不堪，计划破绽百出，作战不堪一击。而服从指挥的军队，战斗力会倍增，一定是协同能力强，秩序井然，有条不紊，因敌应变，上下精诚团结，众志成城，将无坚不摧。

正如《淮南子·兵略训》中所记载：“夫五指之更弹，不如卷手之一桎；万人之更进，不如百人之俱至也。”就是说，一个指头轮番敲打，不如攥紧拳头牢牢箍住；一万人轮番进攻，不如100个人同时动手力量强大。这就是孙子所谓“并敌一问”。不仅如此，拿破仑说过：“进攻战争的原则如同实施围攻的原则，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人天其稳定性，以后任务就是把他彻底击溃。”一个是“集中”，一个是“在一点上”，一个是首先破坏敌人的“稳定性”，这三条互相紧密联系。倘若只讲“集中”，而不考虑后两条，则仍未算得真正寻得制胜之道。

古今中外兵家无不十分强调“并敌一向”的原则。孙子强调用兵要“我专而敌分”“以众击寡”。作战中要造成“以镒称铢”“以碫击卵”之优势兵力，使“我专为一”“敌分为十”，从而达到“以十攻一”、聚而歼之的目的。克劳塞维茨在其《战争论》中写道：“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力……我们要严格遵守这一原则，并把它看作是一种可靠的行动指南。”“数量上的优势不论在战术上还是在战略上都是最普遍的致胜因素。”在中国革命的长期战争实践中，毛泽东强调集中兵力这一原则在其作战中的重大指导意义：“中国红军以弱小姿态出现于内战的战场。其迭挫强敌震惊世界的战绩，依赖于兵力集中使用者甚大。无论哪一个大胜仗，都可以证明这一点。”“集中兵力，这是我们战胜敌人的根本法则之一。”他还曾用“伤其十指，不如断其一指”的生动比喻，阐发其深刻的道理。

4．因地制宜者胜

世界上没有两片完全相同的树叶，人们面对的客观实际也是千差万别的，再好的理论、经验条文，此时、此地适用，彼时、彼地就不一定适用，所以，我们要根据不同地方的具体情况灵活地采取适宜的措施，这就是所有的“因地制宜”。

原文：

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：

掌握在各种地形地理上应采取的不同战术变化，特别是九种战略地域上的不同应变处置举措；掌握进退转移、攻防的利害得失，特别是能屈能伸地利用各种有利地形；掌握全军上下思想情绪的规律，特别是各种情况下多种人员的心理活动。这些都是将帅不能不仔细观察并认真研究的。

解读：

《孙子·九地篇》把地形分为九种：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。大别之，可分为两类：即自己国土内的“散地”和别人国土内的“绝地”。小别之，“绝地”又可分为三类：（一）“争地”“交地”；（二）深入敌国腹地的“重地”；（三）因地形而异的“死地”“围地”“圮地”和三国交界的“衢地”。这里讲的九种地形和《地形篇》讲的六种地形，同为“地形”，但迥然不同。《地形篇》讲的六种地形，是讲排兵布阵的地理形势，所以专就地形的广狭、险易和距离远近而说。本篇讲的九种地形，是指军队远征进入敌境后，所遇到的战地形势和士兵的心理。日本人北村佳逸说：“九地论各种地势，即研究人地合一。”北村佳逸这话，确有见地。这种地形观，固然离不开这客观上的地形，但其区分标准，却是侧重于主观人情。如果改用客观的考察方法衡量这种分类，就多有费解之处。地形之所以有“轻”“重”“散”“争”等形态，正说明这是以人情为王，搀人心理作用的地形观，并不是纯粹客观上自然形势的地形观，用现代军事科学分类，《地形篇》的六种地形属于军事地形学范畴，《九地篇》的九种地形属于战略地形学范畴。

孙子主张战略突击，提倡深入敌国进行作战，这具有便士兵听从指挥、努力作战、就地解决军队给养、士兵无所畏惧等诸多优点。适应这种需要，《九地篇》首先论述了军队在九种小同战略地形下，进行突击作战的指导原则。并进一步指出：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。”总之，作战要择地处军，根据遇到的地形而采取不同的战法。

公元214年五月，长江沿岸地区雨水充沛，非常有利于吴军战船出击，于是，偏将军吕蒙向孙权建议说：“近来曹操派庐江太守朱光在江北皖城（今安徽潜山县皖水之滨）屯田种稻。皖出肥沃高产，屯兵必然大增。不数年，就会形成对我军的威胁，宜尽早除之。”孙权采纳了吕蒙的建议，于闰五月率军乘船由长江入皖水，亲征阮城。但考虑到皖城是曹魏靠近吴国的边境小城，属于军事上的“轻地”，不宜久留。大多数人劝孙权在城外堆土山，准备攻城器械，待一切安排妥当后再攻城。吕蒙不同意他们的看法，建议说：“若堆土山，造攻具，必然旷日持久。如此皖城必巩固城防，增加援兵，那时就难于攻取。何况我们是乘雨季从水路袭其边地，若滞留到河水干涸时，不仅还军的道路艰难，将士亦恐怠惰离心，为臣对此实在担心。目前皖城的城防想必不会很坚固，以我们三军之锐气，四面同时攻城，定能一鼓作气攻下，若及时赶在雨季结束之前从水路回师，避免在敌国边境之地多作停留，这才是全胜之策！”孙权点头称赞。

于是，吕蒙推荐西陵太守甘宁为先锋。甘宁身先士卒，攀城而上，吕蒙擂鼓督战，士兵斗志昂扬，纷纷攀登城墙，半天的时间就攻下了皖城，俘获了太守朱光。

善于用兵者，首先善于选择战场。有利的地形地理要配合正确的战略战术，两者相辅相成，缺一不可。同样的地形地理，不同的将帅所运用的战略战术，会有不同的结局。具体讲，因地制宜原则就是针对各种不同的地形地理，采取各种不同的战略战术。兵家必争之地，就要不惜任何代价，抢先争利，不争必败；兵家必弃之地，就要退避三舍，不弃则亡。

孙子在本篇中论述了九种不同作战地区的用兵原则，对每一类型，均有细致的解释和分析。这是兵家在作战时，必须慎重处理的问题。做生意不论大小，也要注意地理环境条件的选择，做得好，肯定可以取得很好的经营效果。

管子也曾说：“不务地利，则仓库不盈。”新加坡是东南亚最小的岛国，国土面积仅有616平方公里，不仅自然资源缺乏，甚至淡水也要靠邻国马来西亚供应。1959年新加坡成立自治邦，推行工业化政策后，经济持续快速发展，人均收入达6000美元，在亚洲仅次于日本。其所以获得如此巨大成就的重要原因，就是充分发挥了国土所处的地理位置优势。它居于东南亚地区的中心，扼守太平洋与印度洋航行的要道——马六甲海峡，是亚、澳、欧、非四大洲空中、海上交通的枢纽。据此，新加坡首先大力发展转口贸易，建立高效能的国际运输设施和自由贸易港，东南亚各地盛产的橡胶、锡砂等原材料，汇集到新加坡，然后运往欧美。20世纪60年代初期，转口贸易在新加坡的国民经济中占有举足轻重的地位。从20世纪80年代之后，新加坡在传统的转口贸易基础上，转入发展本国工业，尤其是炼油业及海洋勘探服务业。东南亚海洋探油活动激增，新加坡不失时机地建立了世界第一流的地球物理电脑中心站，同时开办了200余家与勘探和采油有关的公司，提供勘探、采油、加工等各工程阶段的技术咨询；承揽海底焊接、海底工程、油井建造、钻探设备维修等业务，帮助开展石油化工研究、工程设计、生产管理、训练技术人员、供应有关物质和设备等。海上钻油台以往主要在欧洲和美国建造，用船只运到东南亚海域，需要几个月乃至一两年时间，费用还很昂贵，新加坡决策人有鉴于此，立即改为发展钻油台制造业。至1975年，其钻油台业已仅次于美国，而成为世界上第二钻油台生产国，在世界上占有重要地位。当时世界上使用的350座钻油台中，有84座是新加坡制造的。新加坡滴油不产，但处于世界产油区和炼油消费区的中心位置，为飞机、轮船最理想的燃料补给基地。为了鼓励发展炼油业，政府规定石油工业免税5年，从而刺激炼油业的发展。同时，把来自中东等地的原油经过加工运销澳洲、北美洲和东南亚各国，而获得巨额利润。新加坡虽无名山大川、名胜古迹，但依然能发展旅游业。由于他们巧用地利，整修庙宇，增辟公园和风景区，建设休假胜地、国际会议设施，从而到此的游客逐年增多。每年前来新加坡的旅游者达300万人，显然成为新加坡获取外汇的重要行业。由此可见，“因地制宜”在经济发展中何等重要。

5．机不可失，时不再来

如果你能学会在时机来临时识别它，在时机溜走之前，就采取行动，那么你就能够成功。许多人都以为把握时机是一种天分，也就是生来就具备的，就像是具有音乐细胞的耳朵一样，但事实往往并非如此。如果没有善于训练自己眼力的习惯，即使金子在眼前，也会看成是一块大石头。

原文：

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：