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第六章 对外交往中的（第4页）

不要以为外交不是闹着玩的，就不能在外交活动时开玩笑。

10。外交场合要“善变”

对外交往不同于一般的交往，情况更为复杂多变，意料之外的事情经常发生。这就要求外交人员能够根据情况随机应变，灵活反应。因此，灵活反应也就成为对外交往时用语必须遵循的又一条原则。灵活反应有以下两个含义：

（1）即时就地选取语言材料

在对外交往时，交往者把肩负的交往使命与说话时的场景、地点、时间联系起来，能使对方感到亲切自然，从而为自己树立良好形象。这是灵活反应的第一个含义。例如：

1987年，公刘率中国作家代表团访问西德。在许多世界名流参加的鸡尾酒会上他致答词时，说道：

……几乎在中国作家代表团抵达汉诺威的同时，中国外交部部长吴学谦先生和贵国外交部长根舍先生在波恩举行了友好会谈。这个巧合寓意深长，它告诉人们，除了政府与政府之间的外交，还有人民与人民之间的外交，二者并行不悖，如同火车赖以前进的两条钢轨一般。今天晚上的Schbeel，就是人民外交的波恩，另一个波恩。而且，我还要补充一句，这种人民外交是任何政府部长级官员之间的握手言欢所不能取代的。（鼓掌）诸位代表着Schbeel的、下萨克森州的和联邦德国的人民，我们则代表着中国人民。假如我说，人民与人民是兄弟，我相信，诸位必定欣然点头。因为在中国人民和德国人民中间，从不存在任何猜忌、矛盾和敌意。事实就是如此。（鼓掌）公刘抓住中国作家代表团和中国外长吴学谦同时对西德进行访问这时间上的巧合，灵活反应，说出了一番热情洋溢:的话。他首先阐述了民间外交与官方外交并行不悖，接着进一步说明了民间外交不能取代，最后热情歌颂人民之间的深厚友谊。这种对巧合因素的捕捉正是反应灵活的表现。

（2）遇到意外情况迅速拿出恰当对策

在对外交往过程中，遇到情况突然发生变化或陷入僵局时，要求灵活变通，迅速拿出应变的对策来。这是灵活反应的又一个含义。

1964年4月，在印尼雅加达召开的第二次亚非会议筹备会上，印度代表提出要邀请苏联参加，但苏联是一个欧洲国家，因此印度的建议除了锡兰以外，没得到其他国家的同意，并遭到中国代表陈毅外长的坚决反对，整个大会也陷入分歧。到14日下午6时，会议小组会达成协议，将邀请苏联参加的问题推迟讨论，搁置起来，提交第二年召开的第二次亚非会议首脑会议作出决定。但是，这就势必使首脑会议一开起来就在这个问题上陷入争论或导致会议破裂，或强制通过，皆会断送万隆会议精神，损害亚非团结。怎么办？请示国内，已不可能，连召集代表团到一起开个会也来不及了，因为晚8时就是为各国代表送行的宴会。这时，有的国家代表建议大会主席行使职权，不让苏联参加，有的则要求用投票表决、多数通过的办法解决。但陈毅认为这些都不可行。因为主席个人无权否决小组会的决议，而万隆会议的精神是协商一致，不能运用表决手段。最后，陈毅再次发言，他说：我非常痛心，为什么在这次会议上一定要提出苏联参加的问题，使我们的亚非会议走向破裂呢？几天来会上的争论很激烈，但从根本上说，我是愿意与大家合作，也愿意与印度代表合作，把会议开成功的。我们不能允许把亚非国家的利益出卖给某个大国，但是在具体问题上的争论，我们还是要照顾到亚非团结大局，愿意作出一定让步的。因此，我建议——

陈毅首先表明自己的真挚愿望，阐述了坚定不移的原则立场，然后他稍停一下，全场肃然无声，紧张地等待着有决定意义的下文：

关于邀请苏联参加问题的决议，可以这样写，有的国家主张邀请，有的国家反对，有的国家建议推迟到首脑会议上去讨论，有的国家反对提交首脑会议。因此，没有就这问题达成一致协议。

按照这段话，邀请问题和提交首脑会议讨论问题，都没有得出一致意见。按照国际会议惯例，在筹备会上没有取得一致意见的问题，是不能在首脑会议上列入议程的，更何况，根据万隆会议精神，亚非会议还有个协商一致的原则，即在没有达成一致协议的情况下，不强使会议接受某些国家的意见。因此，这实际上是否决了印度提案，但陈毅的方案又能为印度所接受，因它可以反映印度代表在会上的努力，所以大会在最后公报中采纳了陈毅的方案。很明显，如果陈毅不采取灵活变通的态度，并拿出相应的方案，整个会议就可能陷于僵局。

所以，“善变”是外交活动成功的一项有力武器。

11。“个性”让你在外交活动中独具魅力

对外交往中，言语必须与自己的身份相符合，这是毫无疑问的。但是，如果能恰当地引入个性特点，则能产生极好的效果。许多优秀的外交家正是以他们独特的个性特点而形成迷人的外交风格，从而产生极大魅力的。如人们评价周思来总理，严谨、细致、体贴，而陈毅豪放、洒脱。热情，两人的外交风格各有所长，相得益彰。就拿陈毅来说，他是个元帅，又是外长，人称“元帅外交家”。他坦率、爱冲动、直言快语的个性特点在他应答如流、不拘一格的谈吐中得到充分的体现，形成他独有的外交风格。他把外交工作的严格纪律与革命军人的直率主动，把高度坚定的原则性与随机应变的灵活性，把无产阶级的坚定党性和丰富动人的人情味完美地统一在一起，产生了极大的个性魅力。

1964年4月，陈毅率团到印尼首都雅加达参加在那里召开的第二次亚非会议筹备会。他和印尼总统苏加诺一见面，就发现双方在开会的地点、时间上的意见不一致。按苏加诺的想法，第二次亚非会议的地点仍在印尼的万隆，时间就定在当年。陈毅也说了自己的意见：第一次亚非会议已在万隆开过了，第二次亚非会议应选在非洲国家开。陈毅对苏加诺说道：

非洲的独立国家有四十个之多，总统阁下如果主张在非洲开，就是支持了非洲的斗争，这样你就站得高、看得远，顾全大局，表现了政治家风度，证明你没有什么私利打算，你去发言就响亮。

快人快语，远见卓识。苏加诺一听，深感有理。可是在开会时间上，他仍然坚持当年开。陈毅就以幽默的语言诙谐地说道：

你是总统，我是元帅，我给你当个参谋长，你要不要呢？——好，你既然要我这个参谋长，就听听我的意见。我认为最好在明年开，为什么？因为今年7月有阿拉伯首脑会议，8月非洲首脑会议，10月不结盟国家会议，以后又有什么英联邦会议、联合国大会，这些国家领导人长期在外面开会怎么行呢？亚非会议和不结盟会议，不应该互相竞争，而应当互相补充，即使要竞争，也不必用抢先开会的办法竞争嘛。

陈毅以自荐参谋长的方式入题，幽默风趣，又见其军人本色。最后，双方就地点、时间问题大体达成了一致意见。苏加诺感慨地说：“我与其他国家领导人谈话，从未像与您这样谈过。”

陈毅同志在外事活动中，以其军人特有的个性和其外长的身份相结合，产生了独具魅力的风格，引起了世界各国领导人和人民的尊敬。

独特的个人魅力是在外交中左右逢源的资本。

12。特定的“手语口才”

由于各个民族、各个国家的风俗习惯各不相同，相同的手势所表达的意思不仅有所差异，有的还大相径庭。若不加以注意，轻则造成笑话或误解，重则惹人恼怒，甚至反目成仇。随着我国改革开放的不断深化，国际间的交往越来越频繁。因此，了解一些国家的手势语，对于扩大交往，增进友谊，是十分必要的。

第二次世界大战时，英国首相丘吉尔曾在一次演说中伸出右手的食指和中指，构成“V”的手势，来表示胜利。此后，这一手势就广为流传，凡庆祝胜利或祝贺成功时，人们都喜欢打这个手势。然而，丘吉尔当时使用这一手势时，是手心向外的，而在世界的其他地方，人们则往往是把手背朝外。这一手背朝外的“V”手势，在英国却是万万使不得的，因为它所表示的意思不是胜利，而是伤风败俗。在希腊，不仅这一手势不能使用，而且即使用丘吉尔式的手势也会惹起麻烦，尤其是在打这一手势时千万不要把胳膊伸得太长，否则就是对人不恭了。

用大姆指和食指构成一个圆圈，再伸出其他三指，这是起源于美国的“0K”手势，表示赞扬和允诺等意思。这一手势在欧洲也被普遍采用。然而在法国南部、希腊、撒丁岛等地，其意恰好相反。法国南部的葡萄农在向客人斟献葡萄酒时，要是看到客人的“0K”手势，他马上就会露出不悦之色，因为这一手势在这里不是夸耀酒的醇美，而是表示劣等品的意思。要是再往南，到了马耳他、希腊等地，这一手势所表示的意思就更糟糕了，它是一句无声而恶毒的骂人话。

在意大利，人们伸出右臂，差不多持水平状态，手背朝下，作招手状，这一手势示意对方走过来。在伊比利亚牛岛、马耳他、突尼斯、拉丁美洲以及亚洲和非洲部分地区，人们也是用这种手势招呼某人过来。然而在中欧、北欧以及北美，人们在使用这一手势时却不是手背向下，而是手背向上。一个德国人要是在意大利隔着马路看见一个意大利熟人用手背向下的动作向他招手，并在口中喊“ciao”，这个德国人不仅不会越过马路与对方相见，反而会扭头而去。因为他既不理解这一招手动作是欢迎他过去的意思，而且“ciao”在德语中并不表示问候，而是表示“再见”。

意大利人有一种从远处向别人打招呼问候的手势，即举起下臂，手心向外。这一手势恰恰会被中欧人误解成要向这个意大利人走过去。意大利人的告别手勢和中欧人招人过来的手势有相似之处。德国客人已经坐上汽车准备离开，看见送行的意大利人打出手背向下的手势，要是他不懂意大利风俗，他会重新打开车门，下车向意大利人走去，结果一定会使双方感到尴尬。

点头表示肯定，摇头表示否定，世界多数国家如此，但也有不少例外。意大利那不勒斯人不是摇头表示否定，而是把脑袋向后一仰，要是表示强烈的否定，还用手指敲敲下巴额来配合，这一否定动作在希腊、土耳其的部分地区，南斯拉夫、意大利南、西西里岛：马耳他、塞浦路斯和一些阿拉伯的地中海沿岸国家是很普遍的。有些地方如保加利亚、南斯拉夫、希腊、上耳其、伊朗和孟加拉国，摇头则表示肯定的意思。这种动作要是频率缓慢，在德国表示犹豫不决，不紧不慢地摇头则表示否定。

一个外国客人对于自己的胡须可能洋洋自得，要是他在希腊、意大利南和南撒丁岛得意地摸摸胡须，那么他是要吃亏的。在主人请他吃饭时，看到这个动作，就不会给他斟酒，因为这个动作在那里表示“够了，我不要了”的意思。

在德国，人们常常喜欢用食指敲敲额头，以表示某人的思想或行动不正常。这一动作并不是所有地方都这样。在南美，要表示某人脑瓜子有问题，是把并不紧握的拳头放在下巴下面。在荷兰，用食指敲额头则根本行不通，你越敲，他越高兴，因为荷兰人敲他太阳穴，是表示很有头脑的意思。

在德国，人们喜欢用其他四指压着大拇指这种拳头状的动作来祝愿某人幸福或成功，但盎格鲁撒克逊人看到这一动作会无动于衷，因为他们表示此种祝愿的方式不同于德国，他们是把中指和食指交叉相叠来祝愿的。

意大利人在提醒某人会有某种危险时，是用食指把自己的下眼皮微微往下一扒。对于这种暗示，不同地方的人有不同理解。英国人会理解成他们干的某件事情被人看穿了。拉丁美洲人则会把这一动作看成是殷勤和客气的表示。一个英国人或法国人要是向意大利人使用这一动作，那么这个意大利人就会左顾右盼，看看周围有什么危险，而英国人在这种情况下所要表示的却不是这个意思，而是认为这个意大利人绝不是一个正派人物。

按俄罗斯人的习惯，不能用手指东西，尤其是指人。然场而，在西班牙和拉美国家，人们在说话时，时常加上手，头的动作和面部表情，以加强说话的语气。他们尤其喜欢用手指点自己身边的物体。

俄罗斯人把手指放在喉咙上，表示“吃饱”。日本人做这个动作，表示被人家“炒了觥鱼”。

要提醒别人“当心”“请注意”时，意大利人、西班牙人和拉丁美洲人用左手食指放在下眼睑上往外一抽，而在澳大利亚，做同样这个动作，则表示蔑视。

日本人和欧洲人同样鼓掌，其意思也各不相同。日本人鼓掌时用手指击拍，表示欢迎。在英国看戏或听音乐会，如果也是这样鼓掌，则意味着演出不受欢迎，演员最好还是及早退场。