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第10章 学会选择懂得放弃（第5页）

曹仁摆出的种种姿态，使周瑜自然而然地认定敌人实力弱小。且彝陵已失，孤立无助，虚设旌旗、腰束包裹是为了逃跑，故能诱周瑜上当。周瑜在阵前大叫一声，“喷血”坠马；又举哀又派士卒诈降报信，曹仁已知周瑜受箭伤在先，故而认为周瑜必死无疑，作劫寨之举。那番“若都督不取，备必取之”的言语，本是诸葛亮想出，却借刘备之口说与周瑜听，使深知刘备素怀仁义、言而有信而又坚信自己完全有能力攻取南郡的周瑜消除了疑虑，放松了警惕。不同的对手有不同的心态。同一对手在不同的情境下亦有不同的心态。因而施谋用诈之人，事先总要揣摩对手的心态，根据其最有可能的思维走向采取使其上当的步骤。

市场机制的形成，意味着经济组织之间的激烈竞争，而在市场基本稳定时，发展自己就意味着限制和削弱同类的生产经营者。国内经济组织之间，国内经济组织与国外贯守商德和信誉的经济组织之间，经济组织与消费者之间，是否可以施诈用诈呢？在当今市场经济条件下，只能作肯定的回答，但至少要遵循下述原则：不触犯法律法规，不违背商业道德；不坑害合作伙伴和消费者，不损害组织自身的声誉。在此前提下适当地运用一些诡道是无可厚非的。比如，在谈判时对某一部门或企业感兴趣，故意不将迫切成交的欲望溢于言表，而是表现出漫不经心、吊对方的胃口的“欲擒故纵”；又如想起一个新招术而予以保密，故意做出别样姿态的“暗渡陈仓”等等。

富有远见的经济组织，断不肯违法施诈，缺德用诈，因为它们视信誉如生命。坑蒙拐骗，无论招法多么巧妙，最终都要露马脚。真面目一旦被识破，信誉也就一扫而光，实际上是一种拿信誉作赌注的拙劣诈术。

必须指出，演义中军事集团之间的施谋用诈，大都是在你死我活的情况下展开的，目的多为置对方于死地，无所谓约束和规范。我们从演义中寻求识诈用诈的启示，不可以置社会主义市场经济的法律和道德规范于不顾。

当今世界是一个竞争异常激烈的社会，做人不能太单纯，应该懂得适度伪装自己。要想保护自己，发展自己，你就要懂得做人的“心机”，长点儿“心眼”，让自己多一些生存技能和智慧。

8。为别人做嫁衣

只有当你给你的朋友以某种帮助时，你的精神才能变得丰厚起来。

——苏霍姆林斯基

《三国演义》中的鲁肃，憨厚老实，其实鲁肃根本不是这样的。

鲁肃性格高傲，身材魁梧，武艺高超，在家乡有贤名，常用家财周济穷人。周瑜在居巢当县令时，到鲁肃家里求助兵粮，鲁肃家里有两仓米，给了周瑜一仓，他的豪爽可见一斑。

鲁肃在袁术手底下谋事，看到其人终不能成大事，于是率手下几百人投奔孙权。有人率兵追赶，想拦截鲁肃。鲁肃晓以大义，然后将盾牌作为靶子，一箭射穿盾牌，那人见鲁肃勇武至此，吓得不敢再追。

历史上真实的鲁肃文武双全，真是个很有“心机”的人才。

周瑜深得孙策赏识，孙策临终把孙权托付给周瑜，称：“内事不决可问张昭，外事不决可问周瑜。”可见其在东吴的位置多么重要。

周瑜也并非像世人所知的那样心胸狭隘，他积极向孙权推荐鲁肃，同时力劝鲁肃辅保孙权。在他的努力下，鲁肃来到东吴，和周瑜共同策划联合刘备抵抗曹操，这样才有赤壁之战的胜利；周瑜死后，鲁肃继任大都督，把苦战夺取的江陵让给刘备，也就是《三国演义》中的“借荆州”，他的目的是宁可肥了刘备，也不能壮了曹操，果然曹操知道此事后惊得毛笔落在地上，可见鲁肃的厉害。

周瑜向孙权引荐人才，不像有些人怕有本事的下属超过自己，为了现有位置算计来算计去，争得头破血流。周瑜引荐鲁肃，使二人共同成就事业，成为美谈。

有这么一则寓言故事：

狮子和狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿。于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也深受重伤，无法享受美味。

试想一下，如果狮子不如此贪心，而与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？

这个故事所讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！

我们常说人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方如不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？

如果一方只想压倒另一方，把所有的利益收为己有，那么最终的结果肯定是不欢而散。创造双赢人生需要你有长远的目光，宽阔的胸怀，不计一时之得失。

现实生活中就是这样，人们在追求成功的途中，常常是帮助了别人的同时，也成就了自己，反之亦然。

当你有了一定地位和实力之后，你在人际关系和人生经验上更加成熟，此时不要忘了一点——要提携和帮助比你弱小的人。

提携他人至少有两个好处：

让有才之人充分发挥自己。这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。

识贤举才，这是我们应该做的事情，这对集体和单位都有好处，同时也帮助了被提携之人。也许更明显的好处还在后者，因为当你提携了某人，于情于理，他一定不会忘记你的提携之恩。当他有了一定的地位，或者当你遇到困难的时候，他一定会为你效犬马之劳。至少他欠你一份人情，而这份情他总是要还的。

只要你比别人职位高、经验多、业务熟，当公司需要提升员工时，你就可以适时举荐，或亲自提携。

这里所说的公司的“提携”，方式有很多种，例如：

给他升职——这是一种最明显、也最为人所认同的提携，但也要看他的能力与才干是否值得去提，如果是一位扶不起的阿斗，这样反会害了你自己，成为你的负担！

调整职务——这不一定是升职，却可让他更好地发挥自己的才干，而不至于被埋没，如调一个更好的部门。

给他助力——不绑他手脚，让他独立自主地做事，以磨炼他的才干！

替他解决困难——一分钱可以逼死一位英雄汉，如果某人真是英雄，那么就帮他解决困难吧，不要让他因为困难而忧心。

帮他脱离危险——在悬崖前拉他一把，明告他、提醒他或暗示他，让他免于毁灭或受伤。

鼓励他——在他灰心的时候，遭遇逆境的时候，被小人打击的时候，在精神上支持他、鼓励他，让他振作起来，这也是一种提携！

不过，当你提携他人时，也要全面考虑一下，并做好心理准备，如：

承担风险的心理准备——看人不可能百分之百的准确，有时也有看走眼的时候，把庸才看成天才，也会因个人的好恶而把恶狼当成家狗，因此你提携了他之后，可能会有被拖累、背叛的危险。

承担流言的心理准备——“提携”的动作如果过大、面过广，会被人认为是在培植势力，甚至引起别人的反感和抵制，在一些大的公司里尤其容易出现这种情形。

为他人作嫁衣，不仅可以帮助别人，同时也在无形中帮助了自己。