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第八章 一眼就把人看透（第6页）

（6）喜欢踱步的人善于思考

就姿态而言，这是非常积极的姿态。但是旁人与踱步者对话，可能使他思绪中断，并且干扰到他正想作的决定。多数成功的推销员了解：要让踱步的顾客单独思考是否决定购买自己所推销的商品，不要去打扰他，这点是很重要的。想要问问题时，他们才让他停止踱步思考。有许多成功的谈判来至于一方咬着舌头不吭气，让另一方继续决策行为，在地毯上踱方步。

（7）漫步的人外向，端步的人内向

有的人走路总是不正规，就像玩儿似的，一点儿也不规范。这种人与上一种人正好相反。他们属于外向型的人，对周围的一切事情都感兴趣。

这样的人对什么事情都不会很认真，可以接受各种各样的意见。人们称之为曲线型的人。

有的人走路头几乎不动，笔直地往前走去。这样的人关心自己超过关心别人，很少注意目的地之外的人和事。

这样的人是内向型的人，主观意识很强，处理问题很少有弹性。他们如果去当会计、出纳，要在他们那里开后门是不容易的。他们被称为直线型的人。

（8）背着手走路的人有优越感

有些人走路的时候昂首挺胸，双手背在身后，给人一种很有优越感的印象。有大量的现象表明，具有这种动作的人，往往是比较有地位和权势的人。政府要员、高级军官、学校校长、公司董事长等，常常以这样的姿势出现在公共场所。研究认为，这是一种非常自信、比较狂妄的姿势。

把手背到身后，不仅可以产生一种权威的效果，还可以给自己一种“镇静”的作用。如果一个人感到焦躁不安的时候，把手背到身后可以一定程度地减少这种紧张情绪。那些接受采访或自以为受了冤枉的人，他们出场的时候往往会做出这种姿势，以便为自己壮胆打气。心理学家研究发现，把手背在身后可以使人感到比较坦然，碰到事情不会紧张，自己仿佛有了一种胆量和权威。

背手壮胆的方法在学生当中比较流行。譬如老师叫学生到讲台前去背书，学生往往会不由自主地把手一背走向前去。很多资料证明，这种方法的确是一种比较好的镇静剂，很多人因此变得自然起来。

很多大人物都有这种背手挺胸的习惯，由此可见这种姿势所表现出来的不可一世。

研究发现，在享有同等地位的人们里面，那些经常背着手、挺着胸的人的确有一种唯我独尊、自以为是的心态。与这样的人进行交流，如果不注意方式方法，很难与他们和平共处。

9。识人的八大准则

“看人”是一种艺术，也是一种智能。有的人看人只看外表，有的人看人只看一时的动作、一句话。其实，真正有“心眼”会看人的人，不会只看一时，也不会只看其外表。

你会看人吗？你对人的好坏、善恶、尊卑、贵贱是怎样的看法呢？一个人的修养有无，德行如何，怎样分辨高下呢？

人有一双手、有两条腿、有几尺高，甚至有胖瘦、高矮等，这是人的外表。而每一个人都有他的内心世界，他内在的思想、见解、理念、观感。能够看出一个人的真正本质，看出他的心地好不好，这才是真正有“分寸”的人。当人处在“贫穷富贵”时，从他的言行取舍，就能看出端倪来。

（1）勿以工作贱，而以人贱来看之

工作无贵贱，工作最神圣，我们不能以工作的内容来衡量一个人的人格高低。所谓“无位非贱，无耻为贱”，因此我们不要以为那个人是扫街的清道夫，那个人是开出租车的司机，那个人是摆地摊的流动摊贩，就认为他们的工作很卑下。其实服务最伟大，只要正当地凭实力工作赚钱，行行都能出状元！所以不要把工作的高下和人格划上等号。

（2）勿以年纪老，而以人老来看之

生命，不是躯体，而是心性；人老，不是年龄，而是心境。有的人年纪虽然很大，可是他的精神、心力很旺盛，他有服务社会的热忱，他救世济人的善心，可能非一般年轻人所能及。所以勿以年龄的大小，来衡量一个人的老迈与否。

（3）勿以财富穷，而以人穷来看之

真正的富有，是欢喜而不是财富；真正的贫穷，是无知而不是无钱。因此我们不能以金钱的多寡来评断一个人是穷，是富。有的人“人穷志不穷”，比起那些有钱人，更有人格，更讲究原则，更崇尚道德，这就是精神上的富有。所以不能以财富穷，而以人穷来看之。

（4）勿以成就小，而以人小来看之

一个人的成就大小，不能以世俗的眼光来论定。除事业上的成就、经济上的成就、爱情上的成就以外，还有学问上的成就、道德上的成就、人格上的成就等。有的人虽然没有做大官、发大财，但是他日日为社会服务，义务指挥交通，到医院协助病患就医，到学校门口导护学童上下学等。他乐于助人，广结善缘。你能说他的成就很小，就把他当成是一个渺小的小人物吗？从世俗的价值观来看，或许他的成就很有限，但是他的道德人格是崇高的，正所谓从平凡中更见其伟大。

（5）贫人视其所取

贫穷是罪恶的温床，有的人贫困久了，穷怕了，一旦有发财的机会，他就不择手段；甚至暗地里千方百计，处心积虑，就想发财赚钱，当然更是顾不得道德与否。一个有德的人，没有钱不足虑，就怕没有道，纵然贫无立锥之地，但他安之若素，对于不当、不义之财，毫芥不取。所以贫得有骨，贫得有格的人，虽贫犹富。

（6）穷人视其所为

所谓“人穷志不穷”。有的人虽然穷苦，但他不作贱自己，不自怨自艾，不自卑自怜；他立志奋发，力争上游；他虽然穷苦，但所作所为，都有正义，都有正见，都有正行，都能合乎“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿取、非礼勿为”。能够穷而穷得有人格、穷得有道德的人，非圣即贤。

（7）富人视其所与

有的人很有钱，但是有钱并不代表有德，有钱也不代表有智能，有钱更不代表有人缘。有钱的人要看他如何用钱。有的人纵使懂得布施，也还要看他如何布施。如果布施是为了沽名钓誉，或是布施的对象只限于自己所爱、所好，这种“有所得”的布施功德有限。懂得将钱财用于利益国家社会，利益一切大众，这才是智者所为。

（8）贵人视其所举

人的尊卑贵贱，不在于他是否居高官、享厚禄；而在于他的举措行为，是否能绽放人性的光辉。有的人官位很高，但他的行为卑贱，有时连乞丐都不如；有的人虽然地位卑微，但他的道德风骨，能够为人表率，这才是真正高贵的人。

因此，一个人的“贫穷富贵”，并不是看他的财富多少、地位高低，而在于他的为人如何。贫穷的人懂得洁身自爱，懂得立志向上，则人穷志不穷，在道德上来看，他仍是富有的人。一个位高权重、富甲一方的人，只有懂得利用自己的财富地位去服务大众，造福人群，才是一个真正高贵的人，才是一个真正富有的人。