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第3章 少计较生活无烦恼（第4页）

假设对方与你有同性质的相同特长，在对方与你比赛时，你必须让他一步，就算对方的技术比不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。

所以，在你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜利，他是经过费了许多心力而且危而复安的，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。

当然了，在安排破绽的时候，必须要十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你是很虚伪的。

生活中有些人就是这样，得理不让人，无理也要争三分，小肚鸡肠。有些人却恰恰相反，即使真理在握，也不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者，往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力；一个活得叽叽喳喳，一个活得自然潇洒。有理，没理，饶人不饶人，一般都是在是非场上、论辩之中。假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地争论个青红皂白，是非分明彻底弄明白。但在日常生活和工作中，有些人往往为了一些非原则问题、鸡毛蒜皮的小事争得不亦乐乎，甚至非得决一雌雄才算罢休。越是这样的人越对甘拜下风的瞧不顺眼。

“玩深沉。”是时下很流行的一句话：就是讲究隐匿的智慧。其实有些场合玩点深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡，更不屑说一点小是小非的争论，根本不值得称雄。你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。

不生气的智慧：

隐“优”暴“缺”，糊涂处世即可成全别人的好胜心，也会让别人更加喜欢你，获得良好的人际关系。

7。“巧诈”不如“拙诚”

“水至清则无鱼，人至察则无友”。我们说，做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。太较真了，什么事在自己眼里都过不去，连一个朋友都容不下，完全把自己同这个社会隔绝了。

什么是诚信？诚实是信用的基础，信用出于诚，不诚则无信，这就是诚信。社会中每个人所应遵从的最基本的道德规范就是诚信，它不仅是而且也是处理好人与人之间关系的准则。只有诚信待人，才能感动他人，那些说话不算数，处处欺骗别人的人，就算是不跟他人接触也无法生存下去。

我们说诚实是无价的，是多少金钱都无法买到的，是人际关系及商业行为中的至上原则。没有了诚实，就不会有人相信你，没有了诚实，社会也会抛弃你!诚实是金的格言，是人生永远的绩优股!

“巧诈不如拙诚。”“巧诈”，是指心怀鬼胎，有目的、有意图地故意表现出某些能够吸引人迷惑人的假象，没有任何事实依据，是自以为聪明的奸诈之举。这种做法，在刚刚起步时，机动灵活，善于应变，也容易抓住别人的心，很容易达到预期的目的。然而，事实上，这种做法只适合与一次性的人交往，也就是打过一次交道后便各奔东西，互不往来了。在这种情况下，施巧诈有时能够蒙住对方从而达到自己的目的，获取利益。但如果在交朋友过程中施此巧诈之术，往往会搬起石头砸自己的脚，弄巧成拙。朋友不像别的关系，朋友之间相处的时间长，而巧诈往往带有欺瞒哄骗之举，这种巧诈一旦经过一段时间就会露出破绽，让人识破。鬼把戏被人戳穿之后。便失去了别人对自己的信赖，朋友们会唾而弃之，最终非但获利不多，反而会损失更大，那可真是赔了夫人又折兵。

“拙诚”则是指心中不存恶念，诚心诚意地去做事，或许有时行为举止略显愚直拙笨，但从不欺瞒别人。这种做法的缺点就在于不能立刻抓住别人的心，在一次性交际活动中不适宜用，但最适合交朋友时运用此道。都说，“路遥知马力，日久见人心”。

朋友之间毕竟长久相处，拙诚的人貌似愚拙，却因其诚而赢得别人对他的信赖，从长远角度来说，拙诚的眼前利益不大，但长远利益却源远流长。

曾有一个名叫戴军的人，此人不是一个诚实的人。他在某单位上班，初到那里时，他担心自己会受“外来户”的待遇。于是在一次聚会时，他给大家讲了一个故事。“大家可能都以为我叫戴军，其实，我本不姓戴，而是姓代。在我四岁那年，我们漷县，对，是漷县，我本来是漷县人，我们漷县发了大水、巨大的洪水吞没了村庄，吞没了房屋，还有我可怜的爹娘……”

说到这里戴军声音凄切，眼睛里竟也挤出几滴泪来，众人听了又惊又同情，他看看大家接着说：“我娘怕我淹死，把我裹好放在一个大木盆里。我便随着大水四处漂流，后来被承德的我现在的父母救起，他们把我养大，给我起了名字“戴军”。到我长大后，才知道我亲生父母并未过世，曾四处找过，登了启示，并与我的养父母取得了联系。实际上，我也应跟漷县是老乡呢！”

这一番话激起了大家的同情心，特别是漷县的老乡更是纷纷关心他，真正把他当做老乡看待。他的日子顺心如意，他暗喜。自己这一绝妙的欺骗。但是，好景不长，后来人们都知道了他的话不过是信口捏造的。顿时，大家对他格外小心无论他说什么，大家都认真考虑一番，不敢确定是真是假。时间一长，他便难以在单位里干下去，只好调换了单位。

诚信，是我们的做人之本，“人无信不立。”诚信与狡诈、欺骗、虚伪是天生的冤家对头。这个人终落得自己做了夹板自己戴，而这一切又都是他实施的骗术毁了自己。因此说交友应以诚信为本。

一个人如果想要成功，就需要诚实来为他做保证。有些人把欺骗、说谎当做一种有利的勾当。他们以为欺骗的手段是很值得使用的。然而，说谎是一桩很累人的事。一位哲人说得好：“一旦撒了一次谎，就需要有很好的记忆全力把它记住。”这累不累?撒了谎，就要设法“圆谎”，而谎话总是漏洞百出的。为了圆一个小谎，就要说一个更大的谎。谎言就是这样把撒谎者一步步逼上了不归之路。其实很多骗子就是这样从小骗变为大骗、巨骗的，最终落得个触犯法律、身败名裂的下场。著名的宗教改革者马丁·路德一针见血地说：“谎言就像雪团，它会越滚越大。”而这无法控制的雪团只会毁掉说谎者。

不生气的智慧：

诚实的人也许会因为不会说谎，不会耍奸而吃亏，但是吃亏失去的往往是物质的、暂时的利益，而诚实换来的是人们的信任、敬佩，是个人意志的锻炼和道德水平的提高以及人性的完善。

8。以和为贵，和气生财

有句古话说的好：“和为贵”，现代人常说：“和气生财”，事实上二者都说明了一个道理：只有与人为善，待人谦和，尊重人，才能赢得人心，凝聚人心，占领市场。

几位从外地到北京出差的朋友，到某饭店用餐。他们一坐下，服务员就亲切地问：“你们喜欢吃什么菜，要不我给你们介绍几个吧？介绍一下我们的特色菜？”客人说：“我们带来了凉菜，不要菜了，给我们来几碗白饭好吗？”服务员很快端来了白米饭，还带来了碟子和小盘，说：“您着菜用我给加下热吗？”顾客说：“不用了。”服务员又要替顾客打开凉菜的袋子，客人还是说：“不用了。”后来，服务员看见碟子上干巴巴的凉菜，便又建议客人添个菜汤。客人说：“好！您真热情。”客人满意地吃完了这顿饭。临走时，怀着一种深深的敬意对服务员说：“你们服务真周到，改天我们一定还来。”果然，这几个客人连续几天都到这家饭店用餐，不过，再也不是带凉菜来净吃白米饭了，饭店的营业额也增加了。

“和气生财”，做生意的人都很讲究这个。只有心平气和、细心周到才能赢得买家的心！顾客既然到店里来，就是商店的客人，不管他们买还是不买，作为店家都应该以礼相待、热情服务，不能有“你来我这就是让我帮你的，爱买不买”的思想，不能待顾客态度冷淡、语言生硬，甚至顶撞顾客。

在商场上，我们常常可以注意到这样的情景：同质同价的商品，有的商店就是因待客和气，购买者便络绎不绝，使店里德生意十分兴隆；有的商店因待客态度冷淡，对顾客爱答不理的，结果门前冷清、顾客稀少，生意甚为萧条。有些顾客宁可舍近求远到服务态度好的商店或优秀服务员跟前去买东西，而不愿就近到服务态度不好的商店去买东西，可见微笑服务对商店至关重要。

还有一种情况就是，店员要当顾客的消费向导，帮助顾客选择适合的商品，顾客就会满心欢喜地欣然听从你的“调遣”。有一次，许多顾客争相抢购一批花衬衫。一位40多岁的的男子，还没有看清楚衬衫的样式，便把钱递上来要求购买。这时候店里经理过来问他：“是送人还是自己穿？”他回答：“自己穿。”经理便耐心地向他解释，以他的年龄和身份，是不适合穿这件花衬衫的。顾客听他说得有理，便按他的建议选购一件普通的白衬衫，这位顾客最后满意地走了，并到处宣传这家店的好处，为其做了免费广告。可见，以人为善，替顾客实际需求着想，是赢得顾客的关键所在。“和气生财”可以说是多年来流传下来的一句最古老的生意经了。我们把待人和气用于经商中，不仅会受到顾客的欢迎，改善商店与顾客的关系，提高商店信誉，还可以扩大销售，为自己增加赢利。从这个角度来说，和气生财是一种不显山不露水的生意经。

在街道的市场里，一位老者的摊位不知道什么原因，生意特别好，引起其它摊贩的嫉妒，大家就常有意无意把垃圾扫到她的店门口。

这位老者本着和气生财的道理，不予计较，反而把垃圾都清到自己的角落。

旁边一位卖菜的年轻人观察她好几天，忍不住问道：“大家都把垃圾扫到您这里来，为什么您不生气？”

老者笑着说：“在过去有个风俗，过年的时候，都会把垃圾往家里扫，垃圾越多就代表会赚更多的钱，现在每天都有人送钱到我摊位上，我怎么舍得拒绝呢？你看我生意不是越来越好吗？”

从此以后，那些垃圾就不再出现了。

很多人都明白，坚持“和气生财”就能实现互利共赢。随着世界经济全球化的发展，早已形成了“你中有我，我中有你”的相互合作、相互依存的市场经济关系格局。

和为贵、合则全，这是自然的法则，谁也改变不了，人与人之间更应该如此。那些圣贤的思想就是依据这些原则形成的，人与人的合作也是根据这些原则建立起来的一种互相依存的关系。然而，人们在相互交往时常常走向它的反面。常常是关系闹翻、翻脸不和时，合作的关系便破坏了，甚至彼此都把对方视为仇敌，甚至把对方说得一无是处、一钱不值。

和气生财，“和为贵”，商场上很忌讳结成仇敌、长期对抗。但是在某种利益的驱使下，商场上很容易争执不下，甚至争斗不休。或者因为一笔生意受到伤害，从而耿耿于怀。但是，无论如何，都没有反目成仇、结成死敌的必要。

不生气的智慧：

中国的文化传统主张以和为贵，宽容大度。在生意场上，和气生财就是合作，沟通，交流。做生意和气生财，得理让三分，宽容些，吃些亏，换来的就是好名声和好财运。