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第163部分（第2页）

芙蓉：“胡乱涂鸦，让瞿伯伯见笑了。此楼设计七层，用于经营仅六层，一二三层为商铺，四五六层为餐馆，第七层钟楼置钟，鼓楼置鼓，其余做餐馆的贵宾厅。其中四楼、五楼为一般餐馆，六楼为高档为餐馆，这主要是方便入楼购物的百姓顺便就餐。”

瞿会长：“少夫人，我有个想法，供少夫人参考。如此规模宏伟的商厦，想入驻经商者并不只是卖日常生活用品者，比如珠宝玉器、书画之作、文房四宝、银楼钱庄等都有这个要求，不如缩小餐馆规模，仅用六楼经营普通菜肴，主要供本楼经营者用餐，七楼经营高档菜品，设几个贵宾间就可以了，你把你们的精力用在提高对全楼的管理上，其实六楼的一般菜品这些三四流的餐饮业务，让街上那些餐馆去经营。你们只经营档次高利润高的饮食，来此进餐的顾客档次也高了。这样那些三教九流的人就可屏之在外，经营起来就省事多了。少夫人，你看是不是这样？”

芙蓉：“瞿伯伯不愧为商界精英，征战多年的老将，胸富韬略，晚辈佩服之至，瞿伯伯的建议令晚辈有茅塞顿开的感觉，晚辈当尽量采纳。瞿伯伯的意思是不是进入本商厦都应有一定的品位和档次，太一般的就让他们在街面上经营？”

瞿会长：“是的，少夫人冰雪聪明。大有令堂刘大人之风。”

芙蓉：“瞿伯伯太过奖了。”

管世敦：“瞿会长，芙蓉乃武将家庭出身，也习韬略，跟拙荆征战沙场，屡立战功，现为四品兵部郎中。吾儿正仕也因开发之功为五品产部郎中了。”

瞿会长：“少夫人真是少年得志，前途不可限量，可喜可贺。管会长勤劳王事，劳苦功高。听说已位到极品？”

正仕：“瞿伯伯，几年前，爹爹成功开发渭河平原，圣上已封爹爹为户部尚书、一品当朝。最近一直在开发两广福建。助皇上实现太平盛世的大业”

管世敦：“区区小事何足挂齿，我现在是在商言商，瞿会长所言。弥足珍贵，在此谢过。你是大忙人。我们就告辞了。”

作别之后，在去成都府衙的路上。芙蓉说道：“爹，瞿伯伯的建议极其重要，一是压缩餐馆，增多进城商户，二是进入商城者应有一定档次，太一般的就不进来了，比如卖毛毛菜瓢儿白，冬苋菜的，但也不好明说，只有在租金上提高一点，就可把他们挡在门外了。”

管世敦：“如此规模的商城，不能自降身价，适当的提高房租是有必要的，比如每月五两，年租金六十两，这样太一般的抵挡物品的经营者，自然而然就望而却步了。”

正仕：“爹，如钱庄、银楼这样的商号进入安全守护极为重要，应建以高墙四面围着，白天四门大开，晚上餐馆营业，只留一门进出，每门皆有守卫，以增加顾客的安全感，同时也对小偷、强盗是个威慑。”

管世敦：“正仕的建议也很重要，一是要防火，二是要防盗，皆不能马虎。今晚回家以后，一家人再好好商量商量，尤其是我们自己要经营些啥子，要用多少门面，一定要事先留好，以便好尽早招商，回收投资。”

正仕：“爹，我们四座商城分布在成都城东西南北四个中心，因此应告诉大家，便于商家根据自己的住处进行选择，实力雄厚的可能四处商城都要，这样商家的选择余地就更大一些。”

当晚一家人在所住的陆海居又举行了家庭会议，芙蓉介绍了他们会见商会瞿会长的情况，着重介绍了他在两点的建议和芙蓉自己的看法。

刘芳很赞同他说的，说：“成都本来就是川菜经营十分发达的地方。我们在这里不具有优势。如我们只经营高档菜品如苏扬大菜，取人无我有的独特性，就会生意兴隆。这样面对的就是富商大贾，他们是不在乎银子多少的。同时，富商大贾入驻商城越多，商城的名气就越大，房租适当收高一些他们是不在意的。因此，我们经营商城的理念要调整，可能逐渐向经营中高档商品方向发展，这样我们房间修建的档次也要适当提高，相应的管理水准也要提高。”

正仕：“妈，昨天我就与爹爹说了，要加强安全保卫，防火防盗，我建议四周修高的围墙，四面修大门，置守卫，增加入驻商户的安全感和对图谋偷盗者的威慑力，商城就要像个城。”

芙蓉：“昨天亲家贺大人已同意了我们的设计，近时将请瞿伯伯开各邦邦主会，亮出我们商城，为尽快招标做准备，请婆婆爷爷和爹妈多在成都呆几天，帮我们将邦主大会开了，我和正仕就好做下面的事情了。”

管世敦：“明天我们去给总督查大人见见面，芙蓉，你可详细汇报你们的方案和新的理念，争取得到他全面的支持。然后我们与瞿会长商量召开邦主大会的事。正仕可陪婆婆爷爷逛逛武侯祠、杜甫草堂、薛涛井。商城建成后，正仕主要负责我们产品在四座商城的销售和餐馆的经营，芙蓉主要负责四座商城的管理。”

三天后。成都商会下属各邦邦主大会在商会议事厅进行，由瞿会长主持。他首先介绍了管世敦一家，接着介绍了管家兴建东西南北四座商城。意欲集中成都商界精英于四座商城内共同经营，这是成都有史以来的创举，从未有过的新鲜事。

瞿会长最后说道：“集官绅百姓与一楼，采购各自所需的东西，这是多么大的商机！大家都是经营多年的巨子，自然明白这个道理，因此，在管家招租时请大家去承租。”

接着芙蓉详细介绍了商城的结构，房间。管理措施及安全保卫等，展示了立体和平面的布局，解答了大家的提问。商会领导及邦主们都很满意，纷纷表示愿意前来承租。

管世敦：“各位同仁，这四座商城是作为商人的我献给大家的一份礼物，目前先建东西两座，在商铺的安排上，同行的商户都将安排在同一楼层，既便于顾客挑选商品。同时也要借助邦会的管理作用，特别是邦主对邦内同行的约束作用，使整个商城更加有序的经营。我想这对每个入驻的商户都是有好处的。同时，这四座商城主要是由我儿子正仕与儿媳郁芙蓉经管，我和他母亲皆是东奔西走的人。没条件固定在一个地方。所以一切皆要仰仗成都商会和各位邦主的关照，拜托了。”说完向大家拱手表示了谢意。

瞿会长：“管会长与夫人皆朝中的一品大员，尚书头衔。肩负朝廷重任，不可能在成都长留。因此。四座商城的事就是我们商会的事是各行邦的事，管好商城。是每个行邦义不容辞的责任！成都知府贺大人一再跟我们打招呼，搞好商城是关乎我们成都商业发展的大事，成都商会要把搞好商城当做重要事情来抓。在这里我代表成都商会向管会长和管夫人表个态，请二位放心，我们一定精心维护，全力支持商城。”

管世敦：“谢谢大家，谢谢大家，今天中午我们一家请商会负责人和各位邦主到锦江大酒楼用餐，请大家赏光。”

此后管上学夫妇和管世敦夫妇离开成都。管正仕注意力放在两座在建商城上。尤其是建筑质量和设施的安全性能上下了很大的功夫。芙蓉则借商会会议厅对东西两座先进行招租，他将图纸挂在四周墙壁上，让商户看，不懂得的她一一进行说明。她先按行业进行意向性登记，提出商铺只能自用，不能转租谋利。不到二十天，两座商城除管家自用的其余全部意向性租完。芙蓉以自己的租金方案与瞿会长协商，取得一致，每间每年六十两，在试运行的一年中，仅签一年租赁契约。芙蓉和瞿会长大致对各行邦划分了楼层和位置，并征求了各邦邦主的意见。同意商会和邦中安排便可交一年租金为订金，并对租多间铺面的中间开门连通。时限一个月。一月后，四万八千两租金已入芙蓉的账上，已大大赚了一笔。

芙蓉立即通过正瑾从广州购来的两船各种玻璃，装上窗户；请正玺招聘两班制作苏扬大菜的厨师，出榜招聘了两座楼的管理班子，并制作一面大鼓、一面大铜钟。

一天，总督查大人突然想看看商城建的怎样了，带了两个护卫，轻车从简来到钟楼商城处，只见一座巨型建筑已拔地而起，七楼上的屋檐已在收尾，密集的斗栱排列整齐。护卫首先发现正仕，他们便走了过去，快走到时，正仕也见着了，见查大人是着便服，连忙喊“查爷爷好，有什么叫下人通知我一声，我便到府上了。”

查大人：“正仕，我就是想来看看商城建的怎么样了，耳听为虚，眼见为实嘛。商城真气派，大概什么时候能完工？”

正仕：“查爷爷，完工快了，下月中旬应该做得到，但完工后室内的装修布置，以至最后开业，至少都要四个月。开城时，查爷爷，一定请你来主持开城仪式。”