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第306章 大客户（第2页）

按服装厂定的零售价，每件衣服的利润大概在百分之二三十之间不等。所以价格越高，利润越大。

而董晓丹刚刚给她们每件衣服让利五元，对价格低的衣服来说，事实上是亏的，因为还要计算房租和人工费。

但是第一批顾客啊，优惠力度肯定要大。

“不管亏不亏，她们出去肯定会给我们做宣传，尤其是她们还有两个女儿，小女孩的传播能力，你姐姐是见识过了。春天的时候那件绣花的呢子大衣，经百货大楼的女孩一穿，还带来了一波流行。所以你说，我最终亏不亏？”董晓丹说得轻飘飘地。

陈红看看董晓丹：“也只有你能成大器。”

“别，别说得这么沉重。我们谁都能成大器。”董晓丹看到又有人过来了，连忙去门口迎接。

这次还不止一两个，来了一大群。

董晓丹连忙客气地招呼他们进来看。

这一大群人进来，东瞅瞅，西看看，问了几声价格，然后一言不发离开了。

“怎么回事？”陈红问。

刚刚两位阿姨来，也是这样介绍的，为什么这些人试都不试？

“他们嫌贵。”董晓丹从他们的表情上看到了答案，“即使让利五元，他们还是会嫌贵，你看她们身上的衣服，不是出自裁缝店，就是出自自己的手工。”

即使是工厂店，价格肯定还是比自己做的要贵一些。

等九十年代以后，工业化机器盛行了，裁缝店的衣服才没有了优势。

不过，那时候，衣服的价格已经完全根据市场要求阶梯化，不管是白菜价，还是天价，都有固定的消费群体。

现在，虽然没后世分化那么严重，但受众群还是各有不同。

接下来又来了几批顾客，断断续续也成交了几笔，但都是买的一件两件，像前两位阿姨，一下子拿走五六七八件的，再也没有出现过。

不过董晓丹也不生气，今天还没全部清理出来，就已经成交了快二十件了，已经很满足，做人不要太贪心。

还有明天开始开业大酬宾三天，要是姚主任送人过来，就让她们跟在自己后面学学，暂时也不送陈雪那边去了。

陈红却很忿忿地：“刚刚那个人还不相信我们今天给她是最大的优惠，还说明天再来买，明天让她后悔去吧。”

“后悔的不止她一个。”做事要有原则，明天只能让利两元。

让利两元还差不多，刨去各种费用，还能赚一点。

今天卖的只是气氛，是流量，明天以后生意好，才是真的好。

两人忙到晚上，才终于把每一种衣服都展示了出来。

“走吧，我请你吃饭。”董晓丹看看旁边空着的十几间屋，“要是他们这会儿小吃店开业了，我们就不要跑很远去觅食了。”

其实要是这么多间屋子，选在同一天开业的话，气势会很足，名声会更响。