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第372章 促销策略（第2页）

这时候大女儿又不干了：“妹妹买两件了啊，那我也不要围巾了，我也要帽子和围脖。”

本来大女儿就是担心妈妈不肯一个人买两样，才挑了一件最贵的，现在可以买两样，那当然帽子和围脖搭配起来最好了，又好看，又保暖。

“那你也挑帽子和围脖吧。”

大女儿得到妈妈的首肯，立刻也喜滋滋地开始挑了。

董晓丹见状，连忙提醒她：“拿两个帽子和两个围脖的话，就要付十一块钱。”

那位妈妈立刻就不满了：“为什么要多收我一块钱？”

“没有多收啊。”董晓丹指指黑板，“本来就是帽子和围巾都是三元一件，你拿四个，就是十二块钱。两件减五毛，三样减一元，你到手就是十一元了。”

“那买三样也减一元，买四样也减一元？这买四件的不就亏了？”这位妈妈很不高兴。

“嗨，其实我们这是新品上市试营业，我们定价本来就不高，这样优惠已经不赚钱了。你要是觉得买四件亏，那就再买一样，买五件，就可以省一块五，买六件就可以省两块。”董晓丹给她出主意。

旁边有正在挑帽子的大学生，听明白了：“反正就是买三的倍数的时候最合算。”

董晓丹点点头：“确实如此。”

那位年轻的妈妈一听：“好吧，那我再添两件，你帮我挑一下，我一顶帽子，给我妈妈再买一顶帽子。”

“行。”董晓丹立刻就挑好了两顶帽子，“这件枣红色的帽子你带，这件香芋色的帽子你妈妈带，既洋气又显气色。”

“确实不错。”这位妈妈喜滋滋的掏出十六块钱，这时她两个女儿的帽子和围巾也已经挑好了，她们直接戴在头上、脖子上，不肯摘下来了。

这位妈妈干脆也把新帽子戴在头上，三个人欢天喜地地离开了。

然后其他的顾客，心里也有了谱：挑三的倍数最合适。

有的打算只买一件，或者两件的，就开始盘算着再买一件，凑三的倍数。

“同学，你买几样？要不我们凑凑单？”有几个学生在悄悄地咬耳朵。

董晓丹见状，连忙说：“你们可以随意组合凑单啊，只不过你们自己要算好，省下的钱怎么分配。”

然后本来准备凑单的同学，心里就在打稿了：我买两件减五毛，和她凑单的话，我就应该减七毛五。

然后就跟另一位同学说了分配方案。

另一位同学一听，只便宜个两毛五，那还麻烦什么？还不如自己再挑一样。

当然也有谈成的，也有人干脆默默地直接挑了三样，这样既不用跟别人拆分，又不用纠结买哪样。

“你这围巾为什么卖五块，那两样加起来只要六块？”有人想下手围巾，又心疼钱。

“你看看这围巾多费料，这两样加起来的料都不够织一条围巾。我跟你说，其实买围巾最合算了，我们这都是机器织的，你就是买回家了，带几年，不流行了，或者不喜欢了，还可以拆下来打毛衣，一点都不浪费，可以重复利用好多年，我这还是羊毛混纺的，质量杠杠地。。。”

董晓丹一解释，本来几个还在犹豫着要不要买围巾的人，果断就下了手。