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第9部分（第3页）

1、　气质一定要阳光

2、　形象健康有活力

3、　在他的运动领域里最优秀

范围缩小后，有一个人浮出水面：田亮。

“就是田亮了。”老叶的口气确定不容置疑。但是此时的田亮，正处在他运动生涯的一个低谷中：网上负面消息乱飞，刚刚被国家队除名，退回陕西队。

在这种情况下，选择田亮，要承受相当的风险。与其自己决定，不如让消费者来投票。随后，大家做了一个民意调查，调查的结果让人喜出望外：在北京的随机样本测试中，田亮的大众认知率几乎是100％。而消费者在形容田亮时，用到最多的几个词是：阳光健康，成功，活力。

还有一个意外的发现也让人们觉得兴奋。在受访人群中，女性对田亮的好感度远远超出男性。年轻的女孩认为他是极具魅力的青春偶象。年纪稍长的女性则为田亮被退回陕西队打抱不平，他的乖巧激发了她们的呵护心理。

没有比田亮更合适的人选了。

2005年4月8日，莱茵阳光地板的形象代言人签约仪式在北京的叶茂中策划公司举行。当天，彭鸿斌第一次见到了田亮。他二人相视一笑时，田亮给彭鸿斌留下了很深的印象：一脸笑意，英气逼人。

彭鸿斌暗在心中说：没错，选对人了。

后来的市场实践，也印证了彭鸿斌和叶茂中当初的想法。

万事俱备，还需同仁

“众”是什么意思？三个人？很多人在一起？甲骨文中的“众〃字颇有象征意味：上面是个日头，日头下有几个共同劳动的人。

头顶有日，大家有共同的目标。一起劳作，大家有共同的事业。有共同的目标，共同的事业的人在一起，叫做众，没有共同的目标和事业的人在一起，是群众。对于莱茵阳光来说，意味重大，不只是伙伴、同事，还代表着渠道、前沿阵地。渠道，现在比起以往任何一个时候，更显现出空前的重要性。渠道为王，被人们提了许多年，现在愈发被验证它的重要性。甚至独立的渠道商，在与生产企业打交道时，占有绝对的主动性。沃尔玛是许多企业的生命线，一年在中国的采购量160亿美元，超过一个普通国家国内所有家电企业。许多制造商最害怕的不是对手翻脸，而是国美不买账。

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变作阳光普照大地（7）

万事俱备，还需同仁。但莱茵阳光的渠道搭建，却是另外一番景象。

莱茵阳光的经销团队是来得最易也最难的一环。易，是因为听到彭鸿斌出山，大家闻风而聚；难，是因为莱茵阳光，那时还根基未具，每一个人加入时，都有一个对从前的放弃，而彭鸿斌感觉身上的压力也大一些。

在莱茵阳光的产品还未面世前，已经从各地陆续打来几百万的订货款，挡也挡不住。

当05年4月20日负责销售的徐鹏打电话告诉彭鸿斌：成都方面的部分专卖店已经进场，其中一家大型建材城要求他本月25日前必须完成装修。

而此时莱茵阳光的VI设计工作还没有完成。

为了配合经销商的进度，副总杨志明亲自来到叶茂中的公司，和设计人员一起加班加点。一个月来，这已成了家常饭。

4月24日，整套的VI终于提前完成。

那段时间，也是彭鸿斌有生以来最忙碌的时候。每天工作到凌晨两三点钟，这种情形持续了三四个月。

后来彭鸿斌对记者说：过去的老部下都是冲着我来的，我感激大家对我的信任，也知道莱茵阳光不能失败，失败了不仅丢人，也对不起这帮兄弟。

白福年本来是黑龙江地板业响当当的人物，在加盟莱茵阳光后，因为黑龙江的经销商已经有了人选，他就主动选择了山西，暂时离开自己的家业，一个人千里迢迢到山西，开始了莱茵阳光的创业生涯。后来白福年说，初到山西的时候，人生地不熟两眼一摸黑，光是冤枉钱就花了七八十万。

毕明是原红塔木业的山东总代理，销售额占到红塔木业的一半。在决定加盟莱茵阳光后，身边的朋友劝他：“莱茵阳光刚刚起步，能做成什么样很难说，市场这么成熟了，你还瞎折腾啥？”

但当毕明认定了彭鸿斌后，他来到彭鸿斌的办公室，取出一张山东地图，当着大家的面刺破手指，把一滴指血印在地图上，向大家保证：一年之内，他要让莱茵阳光在山东遍地开花。

类似的例子，在莱茵阳光初建期还有许多，每一件事情讲出来，都触人心弦。

身为当事人的彭鸿斌，自然处在每一次感动的中心。

短短几个月里，在不知道价格，没见过产品的情况下，莱茵阳光80％区域的经销权就已确定，有些地方甚至出现了四五家经销商同时申请的局面。

经过30多天的紧张筹备后，2005年5月21日，莱茵阳光在北京的九华山庄召开了全国经销商大会。来自各地的经销商伙伴济济一堂，有七八位要求加盟的人甚至不请自到，直接上了会场。

彭鸿斌在经销大会上对这些经销商发表了演讲：

你们就是我的太阳

日出东方阳光照耀大地，有一个部落