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第1章 车轮上的江湖（第2页）

我紧张得差点同手同脚走上那个小讲台，手心里的汗湿漉漉的。看着下面黑压压的人头，那些曾经我觉得高不可攀的销售精英们，此刻都注视着我。我深深吸了一口气，开口，那口改良版的、夹杂着天水味道的普通话，又不自觉地溜达出来了：

第1章车轮上的江湖

“各（各）位同事，大家下午好。我四（是）冯瑞东，来自甘肃天水。丽丽让我上来谝一哈（聊聊）……其实，真没啥独门秘方。”我下意识地挠了挠头，有点不好意思，“刚来的时候，我打电话，十个有八个听勿懂我说话，嫌我口音重，直接就给挂了……”

我讲自己是怎么从被客户嫌弃，到慢慢摸索，把家乡口音从劣势变成一种个人特色；讲自己是怎么像蚂蚁啃骨头一样，一点点抠产品细节，做到比客户还门儿清；讲自己怎么在客户犹豫不决的当口，用那些朴实的“扎实划算”、“美滴很”来加上最后一把火；也讲了丽丽和娜姐那些关键时刻的点拨，是怎么让我茅塞顿开。我没讲什么高大上的理论，全是实打实的案例和带着泥土气息的大白话。台下开始有人忍不住捂嘴偷笑，后来，笑声变成了专注的眼神和会意的点头，再后来，当我分享到如何搞定那个难缠的企业客户，最终拿下普吉岛团建大单时，下面竟然响起了几声叫好和一片真诚的掌声。

丽丽坐在第一排正中间，一直微笑着看着我，眼神亮晶晶的，里面有光。

从那以后，只要我每周业绩不掉链子，分享会上，丽丽保准会点名：“来，下面把时间交给我们部的‘冯扛把子’，让他上来给大家谝谝传，这周又用了啥新招数‘忽悠’客户的！”底下顿时就是一阵善意的哄笑和更加热烈的掌声。

真正的“大场面”，是区域的月度总结大会。整个苏州区域，上海大区的精英们都汇聚一堂，在一个能容纳几百人的大会议室里。那次，我作为新晋的月度销售冠军，要在这种场合上台发言。台下坐着娜姐、各区总监和那么多陌生的面孔，我紧张得前一晚几乎没睡着，把发言稿背了又背，都快嚼烂了。

轮到我上台，刚按照稿子，磕磕巴巴说到“我认为成功离不开勤奋和努力”之类的套话时，坐在前排主位的娜姐忽然笑着打断了，她的声音通过麦克风传遍整个会场：“冯瑞东，你就别跟我们在这儿照本宣科、念这些八股文了。”她调侃着，全场目光都聚焦过来，“你那点看家本事，我们谁不清楚？不就是靠着你那口自成一派的‘谝传子’功夫，把天南地北的客户都谝得晕头转向、心服口服，最后乖乖掏钱嘛！”

全场瞬间爆发出巨大的笑声，连我自己都憋不住，挠着头“嘿嘿”地笑了起来，那份紧张感瞬间被冲散了大半。

娜姐语气虽然依旧带着玩笑，但她眼神里的赞赏和肯定，却是实实在在，每个人都看得见：“不过咱们瑞东这‘谝传’的法子，那可是谝出了水平，谝出了境界！他是真正站在客户的角度，把我们最好的产品，用他最真诚、最朴实、也最具个人特色的方式，推荐给了最需要的人。这就叫核心竞争力！大家说，是不是？”

“是！！！”台下异口同声的回应，如同山呼海啸，伴随着雷鸣般的掌声，几乎要把会议室的屋顶掀翻。

我站在那片炙热的目光和震耳欲聋的掌声中，脸上烧得厉害，心里头那股属于西北汉子的豪情和此刻的志得意满，像被点燃的烽火，呼呼地往上窜，烧得我浑身滚烫。高薪，认可，前途，团队地位……甚至连苏州园区那不到一万的房价，在我眼里都变成了可爱的、跳一跳就能够得着的目标。我觉得，在这片温柔的江南水乡，在这片机遇遍地的热土上，说不定真能留下我冯瑞东的名字！

月度大会后的团队聚餐，选在了一家挺有格调的苏帮菜馆。包厢里开了几大桌，菜肴做得精致，摆盘漂亮，就是味道偏甜，吃多了总觉得腻，不如咱老家那碗油泼辣子宽面来得实在、痛快。但气氛非常好，酒杯碰撞声、笑语喧哗声，充满了整个空间。

几杯黄酒下肚，大家情绪更高了，起哄声此起彼伏，非要让我这个“头号功臣”表演个节目助兴。我推辞不过，酒精混着成功的兴奋一起往头上涌，胆子也肥了。一把抄起桌上的电视遥控器当话筒，晃晃悠悠地站了起来。

“行！既然各位乡党这么抬举我！我冯瑞东今儿个就豁出去了，给我们天水人长长脸！来一首我们那哒（那里）的老歌，《我们甘肃好地方》！”

也甭管有没有伴奏，有没有调了，我扯开嗓子，用尽丹田之气就吼了起来：

“我们甘肃好呀地方哎，好呀好地方咯喂……羲皇故里在天水，麦积山石窟美名扬呀……陇上江南它就是……它就是……我滴家诶……”

我这调子跑得，估计能把原唱气得从坟里跳出来，歌词也记得颠三倒四、七零八落。可我就那么完全沉浸、用尽全身力气地吼着，仿佛要把对遥远家乡的复杂情感，和此刻在苏州扬眉吐气的所有得意，全都借着这酒劲发泄出来。开始同事们还愣着，面面相觑，等反应过来我这惊天地泣鬼神的唱功后，全都忍不住了，拍桌子的，跺脚的，笑得前仰后合，东倒西歪，包厢里充满了快活的空气。

赵胖子直接笑得从椅子上出溜到地毯上，捂着肚子“哎哟妈呀”地叫唤。丽丽捂着嘴，笑得肩膀直抖，眼泪都飙出来了。连一向最注重形象、端庄持重的娜姐，也实在忍不住，扶着椅背，弯着腰，笑得直喘气，指着我半天说不出一句完整的话。

后来一群人怎么咋咋呼呼转战到KTV的，我记忆已经有点模糊了。只记得包厢里灯光迷离旋转，音响轰鸣，巨大的屏幕上映着晃动的歌词画面。我陷在柔软的皮质沙发角落里，感觉浑身暖洋洋、轻飘飘的，像是踩在一大团幸福的云朵上，舒服得不想动弹。赵胖子凑过来，喷着浓重的酒气，把酒杯重重跟我一碰：“兄、兄弟！牛逼！真牛逼！以后……没说的！哥、哥就跟着你混了！”

我憨笑着，跟他干了杯，眼神迷迷瞪瞪地扫过喧闹的人群。看到丽丽正拿着麦克风，和一个要好的女同事深情对唱着一首温柔的情歌，侧脸在变幻的灯光下，显得格外柔和好看。娜姐坐在稍远一些的角落，手里端着一杯澄澈的果汁，面带微笑，安静地看着我们这群人肆意闹腾，

高薪，认可，热闹，友情，领导的赏识，还有那看似触手可及的苏州安家梦……所有这些交织在一起，让我觉得人生从未如此敞亮、如此顺遂过。酒精放大了这种满足感，我几乎要沉醉在这片用自己努力换来的锦绣繁华里。

正晕乎乎、美滋滋地享受着这一切时，丽丽不知道什么时候唱完了歌，悄无声息地坐到了我旁边的空位上。包厢里音乐声震耳欲聋，她不得不凑得很近，几乎是贴着我的耳朵，才能让我听清。她身上带着点淡淡的酒气和香水混合的味道。

“冯瑞东，今天可是给你厉害坏了！”她笑着，声音清晰地传进我的耳膜，眼神里是为我由衷高兴的光彩，但细看，似乎还夹杂着一丝别的、更复杂的东西，像是一种……清醒的提醒？“看到你现在这样，业绩做起来了，人也自信了，丽丽我是真替你开心。”

我嘿嘿傻笑着，刚想谦虚两句，她又接着说了下去，语气随意，却字字清晰：“不过啊，姐跟你说句实在话，”她拿起茶几上的一片西瓜，小口吃着，“人这步子迈得大了，容易飘。你现在收入稳定了，听说园区那边的房子，好些还不到一万块一平呢。姐是过来人，觉得你要是手头攒下点钱了，真可以考虑看看，凑个首付，先弄套小的上车。这玩意儿，往后看，说不定还是个能增值的宝贝疙瘩。”

她顿了顿，目光在我脸上停留了片刻，声音放得更缓了些，却带着一种奇异的重量：“工作、安家，这些都是眼前的路。但走得再快，飞得再高，也别忘了时不时回头瞅瞅。想想自己当初，是为什么从那个叫天水的家里出来的。别忘了根本，脚下的路才能踩得结实，心里才踏实，也才能走得更长远。”

她这番话，尤其是关于房价的具体信息和那个“为什么从家里出来”的问题，像几颗不大却冰凉坚硬的石子，接二连三地丢进了我被酒精和巨大成功感浸泡得温热、膨胀、几乎要沸腾的心湖里。

“噗通……噗通……”

湖面被砸开了一圈又一圈剧烈晃动的涟漪，久久无法平息。

为什么从家里出来？

那个被我刻意用忙碌的工作、用飙升的业绩、用苏州的繁华热闹、用同事领导的赞誉，甚至用那“不到一万块”的、诱人的安家梦想，层层叠叠压在心底最深处的、关于家乡的念头，就这么被丽丽看似随意却精准无比的话语，给狠狠地勾了出来，赤裸裸地摊开在我面前，清晰得让人无法回避。

脸上的笑容，一点点僵住，然后慢慢褪去。包厢里震耳的音乐、闪烁的灯光、同事的嬉笑……所有这些喧嚣，仿佛瞬间被隔绝开来，变得遥远而模糊。我下意识地转过头，怔怔地望向KTV那扇被厚重深色窗帘完全遮蔽的窗户。窗帘像一道巨大的幕布，挡住了外面苏州城璀璨的万家灯火，也挡住了江南秋夜的湿润和微凉。

可我的目光，却仿佛拥有了穿透一切的能力，轻易地越过了这厚重的物理阻隔，越过了一千多公里的山山水水，一下子，狠狠地跌撞回了那个深秋时节必然已经是一片萧瑟苍黄、干燥的北风开始在山塬间呼啸的高原小城——天水。

我仿佛清晰地看见了老家院子里那棵陪我长大的老槐树，在这个季节，叶子应该都快掉光了吧？只剩下倔强而嶙峋的枝桠，顽强地伸向总是显得有些灰蒙蒙的天空。看见了出门走上坡就能望见的、那一道道绵延起伏、沉默无语的黄土山梁。更想起了离家那天清晨，父母站在巷子口，穿着半旧的衣服，身影在寒冷的晨雾里变得越来越小，越来越模糊，直到彻底看不见……

那点因为高薪、因为认可、因为热闹、因为领导的青睐，甚至因为丽丽口中那“不到一万块”的、看似触手可及的安家希望而滋生出的所有得意、兴奋和轻飘感，忽然之间，仿佛失去了所有的依托，沉甸甸地、直直地往下坠落。

丽丽的话，像一根细细的、看似柔软却无比坚韧的丝线，在这一刻，牢牢地拴在了我的心尖上。而丝线的另一头，分明就系在老家天水那片厚重、沉默、却又无比熟悉的黄土坡上。

家，那个我曾经拼尽全力想要离开、想要闯出一片天地来证明自己、甚至偶尔会在心底暗暗嫌弃它落后与闭塞的地方，原来，它从来不曾真正远离。它就在那里，在心底最深处，沉默地等待着。

你想，或者不想，回，或者不回，它都在那里。