博炮作文网

第11章 绝处逢生 背靠大树的喘息（第2页）

我重重地点了点头。

“携程的品牌和流量，就是现成的大树。”他继续说道，“我们这个旅游顾问项目，说白了，就是授权你们使用携程的品牌和后台系统。你们可以给客户预定携程线上全系的旅游产品，从机票酒店到跟团游、自由行，全部涵盖。利润，全部归你们！”

“利润全归我们？”我几乎以为自己听错了，“那携程图什么？”

“携程图的是线下市场的渗透率和销售额的增长。”阚泽润解释道，“你们相当于携程分布在线下的、轻资产化的销售渠道。你们需要缴纳一万元的保证金，主要是约束你们规范服务，避免损害携程品牌声誉。另外，每年需要支付3000元的管理费，算是平台使用费。这个费用，相对于你们能获得的品牌背书和产品资源，几乎是微不足道的。”

他顿了顿，看着我的眼睛，强调道：“最关键的是，合作之后，你们给客户打电话，可以不再说自己是‘华悦旅游’，可以直接说——‘我们是携程的旅游顾问’。”

“卧槽！”听到这里，我忍不住脱口而出，激动得差点从椅子上跳起来，“真有这么好的事？！这……这简直就是雪中送炭啊！”

这意味着，我们瞬间就拥有了中国在线旅游市场绝对龙头老大的品牌背书！那些之前因为“没听说过”而挂断我们电话的客户，当他们听到“携程”两个字时，态度将会发生天翻地覆的变化！

阚泽润笑了笑，语气中带着一丝关照和兄弟间的实在：“也不是所有人都有这个机会的。我们对合作方的选址、团队素质、负责人过往经验都有考量。咱们兄弟一场，你的能力我知道，华悦现在的情况我也了解。能帮的，我肯定会帮你。”

他的话让我心头涌起一股暖流。这不仅仅是商业合作，更包含着昔日兄弟的信任与情谊。

当天，我没有丝毫犹豫，在仔细阅读了合**议后，郑重地在上面签下了自己的名字，并盖上了“苏州华悦旅游信息咨询有限公司”的公章。

手续很快办妥。当我们的团队正式接入携程旅游顾问的后台系统，当那熟悉的、资源浩瀚如海的携程产品库向我们全面开放时，所有人都感到一种前所未有的兴奋。

改变几乎是立竿见影的。

之前，我们拿起电话，需要费尽口舌解释“华悦”是谁，往往无功而返。现在，电话拨通，开场白变成：“您好，我们是携程旅游顾问，请问您近期有出游的计划吗？我们可以为您提供专业的咨询和预订服务。”

电话那头的回应截然不同了。

“携程啊？我知道我知道！”

“哦，携程的顾问？我正好想咨询一下去三亚的线路。”

“你们是携程官方的吗？那太好了，我信得过！”

信任感建立了，沟通的桥梁搭起来了。接通率、咨询量、成交率，在合作后的第一个月，呈现出令人瞠目结舌的爆炸式增长！我让财务做了统计，环比上个月，我们的成交额和利润，增长了整整600%！

600%！这是一个什么概念？是从谷底到山腰的跨越，是从生死边缘到获得喘息的巨变！办公室里以往那种压抑的氛围一扫而空，取而代之的是此起彼伏的咨询电话、键盘急促的敲击声和员工们因为成交而发出的兴奋低呼。

这就是中国式的品牌效应！强大到令人敬畏，也现实得令人深思。背靠携程这棵参天大树，我们这些刚刚破土的小苗，终于获得了珍贵的阳光和雨露，迎来了desperatelyneeded的生机。

当然，我清楚地知道，这并不意味着高枕无忧。我们只是解决了“获客”和“信任”的初级难题，公司的运营、服务、管理依然考验着我和我的团队。盈亏依旧自负，携程只提供平台和品牌，并不会为我们承担任何经营风险。

但无论如何，我们活下来了。在2018年那个寒冷的年底，因为阚泽润的出现，因为携程旅游顾问这根“救命稻草”，华悦旅游绝处逢生，获得了继续走下去、继续追逐梦想的宝贵机会。我看着办公室里忙碌而充满希望的年轻面孔，紧紧攥起了拳头。前方的路还很长，但至少，我们赢得了继续参赛的资格。这份兄弟情谊和关键的转折，我冯瑞东记下了。