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第9章 归乡与启程（第2页）

“老冯，在外面好好的！“

“瑞东，发达了别忘了兄弟们！“

“一定！你们也保重！樱桃和苹果熟了记得给我寄点！“我笑着回应，看着他们快步走向不远处的公交站台，身影很快融入了夜色。

转眼间，喧闹的门口就只剩下我和石云。周围的喧嚣退去，气氛忽然变得有些安静，甚至带着一丝微妙的局促。

第9章归乡与启程

“我送你回去吧？“我侧过头，看向身旁的石云，很自然地提议道。晚风吹起她额前的几缕发丝，路灯在她脸上投下柔和的光影。

她微微摇了摇头，脸上带着浅浅的、令人舒适的笑容，语气轻松地说：“不用了，我家离这儿不远，走回去就行，正好散散步，醒醒酒。“

她的话语里带着一种让人安心的笃定和独立性，让我不好再坚持。

“那……你自己小心点。“我点点头。

“嗯，你也是。回去路上注意安全。“她看着我，眼神在夜色中显得格外清亮，那句在饭桌上说过的话似乎还在空气中留有余温，“加油。“

“好。“我应道，心里那份因即将再次离别而生的淡淡惆怅，似乎被这两个字冲散了不少。

她朝我挥了挥手，转身，沿着人行道不紧不慢地向前走去。我没有立刻离开，而是站在原地，看着她的背影。她走得不快，步态从容，身影在路灯下拉长又缩短，穿过斑驳的光影，直到在一个拐角处停下，再次回头朝我这边看了一眼，似乎确认我还在，然后又挥了挥手，这才彻底消失在拐角之后。

我站在原地，又停留了片刻，才深吸了一口家乡夜晚清凉的空气，转身朝着自己停车的方向走去。心里那份因老友重逢而产生的温暖，以及石云那份含蓄却真切的鼓励，仿佛化作了某种实实在在的力量，注入心田。这次归乡，这片土地和这些故人，给予我的慰藉和力量，远超预期。

在家又待了几天后，我告别了依依不舍的父母，再次踏上了返回苏州的列车。故乡的温情是充电站，但不能是永久停泊的港湾。我知道，前方还有一场硬仗在等着我。

回到苏州，我没有立刻盲目地投入创业。而是强迫自己冷静下来，花了将近一个月的时间，进行了反复而细致的市场考察。我跑遍了苏州几个主要的城区，观察人流，分析竞争格局，评估不同区域的租金成本和潜在客源。我也详细研究了携程的加盟政策，以及当时市场上其他几家主流OTA的线下合作模式。

利弊渐渐清晰。加盟，看似背靠大树好乘凉，有品牌支持和一定的流量倾斜，但相应的，加盟费、管理费、严格的统一运营标准和对总部的强依赖性，也会束缚住手脚，利润空间被压缩，自主权有限。

而我自己创业，虽然前期辛苦，风险自担，但却拥有完全的自主权。更重要的是，我在同程这几年，积累的并不仅仅是销售技巧。我脑子里装着完整的线下门店运营管理体系，从选址装修到招聘培训，从客户服务到产品供应链！是的，供应商！这才是我的核心优势之一。几年电话销售和门店管理的经历，让我与全国乃至全球众多的地接社、酒店集团、景区、航空公司等旅游资源供应商建立了直接或间接的联系，我熟知产品的成本构成、资源的优劣、合作的流程。这意味着，即使没有同程或携程的平台，我依然能够凭借自己的资源网络，组织起有竞争力的旅游产品。

这个发现让我信心大增。我不再只是一个销售执行者，我是一个掌握着核心资源的潜在经营者。

2018年的4月，苏州的春天已是繁花似锦。我不再犹豫，做出了最终决定：不加盟任何平台，自主创业！

我盘点了自己所有的积蓄，那在同城攒下的四十万，像一队即将出征的士兵，等待着我的检阅。我知道，这将是我全部的弹药。

我在苏州一个不算核心但交通便利、租金相对便宜的写字楼里，租下了一个只有六十多平米的小办公室。手续跑完，当我把那张印着“苏州华悦旅游信息咨询有限公司“和“法定代表人：冯瑞东“的营业执照，端端正正地挂在办公室雪白的墙上时，内心涌动的，是一种混合着豪情、忐忑和巨大责任感的复杂情绪。没有锣鼓喧天，没有鲜花簇拥，只有我一个人，站在空荡荡的房间里，对着这张薄薄的纸，许下了无声的誓言。

“华悦“——取“中华“的“华“，“喜悦“的“悦“。我希望通过我的服务，让每个客人都能在中华大地上收获旅行的喜悦。

一切，仿佛又回到了在上海开拓同城门店的起点。一个人，身兼数职。我是老板，也是第一个业务员；是行政，也是财务；是产品经理，也是客服。我拿着尺子测量办公室的每一个角落，规划着工位的摆放；我对比着各种办公家具的价格，力求每一分钱都花在刀刃上；我设计公司的Logo和宣传资料，熬夜撰写招聘启事和培训手册。

我用在上海学到的所有经验，开始了新一轮的“从零到一“。只是这一次，舞台更小，风险更大，但意义也截然不同——这一次，我是为自己搭建舞台。

我在各大招聘网站发布了信息，期待着能像当年遇到何婷一样，找到第一批愿意与“华悦“这艘刚刚启航的小船同舟共济的伙伴。前路未知，风雨难测，但握着方向盘的人，是我自己。

夜深人静时，我常常会想起天水老家，想起那顿温暖的聚餐，想起石云那句“加油“，想起赵俊俊和冯喜明质朴的笑容。这些记忆，成了我创业路上最温暖的行囊。

冯瑞东的创业之路，就在这间小小的办公室里，正式拉开了序幕。四十万的启动资金，像是四十万颗希望的种子。我要让它们在苏州这片土地上，生根发芽，开出属于自己的花。