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第521章 摆出一副耐心解释的姿态（第2页）

他将桌上的政策文件重新收拢，轻轻放回文件夹里，然后，他整个身子转向了开发商那一边。

他的眼睛犀利地、不带任何情绪地落在了王经理的脸上。

这一个简单的转向，让会议室的气氛瞬间发生了微妙的变化。刚刚还觉得胜券在握的王经理，心里莫名地“咯噔”一下。

“王经理，”郑建国的声音平静，却比刚才对工人们说话时多了几分不容置喙的重量，“政策的红线，我们必须遵守，这一点，我相信工友们也能理解。但是——”

他把那个“但是”咬得格外清晰，像一颗投入平静湖面的石子。

“政策是死的，人是活的。我们今天之所以会坐在这里，问题的根源，不在于政策，而在于人。”他将擦拭干净的眼镜戴好，目光透过镜片，变得更加锐利。

“前期动员的时候，你们宏远集团为了推动项目尽快签约，派出的工作人员，是不是给了大家一些过高的、不切实际的期望？我听说，那位刘经理拍着胸脯，把话说得天花乱坠。这些朴实的工人，他们文化水平不高，可能看不懂复杂的合同条款，但他们认一个‘信’字，认你开发商派来的人说的话。现在，这个期望落空了，造成了这么大的误解，难道企业就没有一点责任吗？”

郑建国的每一句话，都像是一记精准的点射，打在王经理防御最薄弱的地方。他没有纠缠于那个无法兑现的车位，而是直指问题的核心——信任与责任。

王经理脸上的笑容彻底僵住了，他试图开口辩解：“郑局，这……这主要是个别员工沟通方式的问题，我们……”

郑建国没有给他把话说完的机会，他摆了摆手，继续说道：“王经理，我不是来追究那位刘经理的责任的，那是你们公司内部的管理问题。我只想说，水能载舟，亦能覆舟。这些工人，是你们项目的基石。寒了他们的心，对你们宏远集团未来的声誉，对城南项目的后续建设，恐怕都不是什么好事吧？”

这番话，软中带硬，既是提醒，又是警告。

工人们原本黯淡的眼睛里，重新燃起了一丝微弱的光。他们听出来了，郑局并没有放弃他们，他是在换一种方式，帮他们争取！

郑建国看着王经理变幻不定的脸色，将语气缓和下来，给了他一个台阶：“我当然知道，让你们额外掏出几百万来，不现实也不合规。但是，企业也有责任想办法，在政策允许的范围之内，看看能不能从别的方面，给工人们一些合理的照顾或便利。这既是弥补你们前期工作的失误，也是展现你们作为大企业的社会担当。”

他身体微微前倾，手指在桌上轻轻敲击着，提出具体的建议：

“比如，待建的安置房，户型、朝向、楼层总有好坏之分吧？按照规定是摇号分配，但你们作为开发建设方，在具体操作上，在安置房的选房顺序上，能不能给这批最早签约、支持你们工作的工人，一个优先选择权？让他们能优先挑一个朝南的、或者楼层好一点的房子。这不违反政策，只是你们工作方式上的一点人性化调整。”

“再比如，合同上约定的搬迁过渡费，是按季度发放，还是按年发放？能不能考虑到工人们上有老下有小，可能会有急用钱的地方，把发放的时限和方式，处理得更灵活一点？比如，一次性预支一部分？这些，也都在你们企业可操作的权限之内吧？”

郑建国的话，说得极其直接，没有引用什么高深的理论，也没什么云山雾罩的大道理，就是摆事实、讲规定，然后把实际情况摊在桌面上，让所有人自己去掂量。他看着王经理，目光平静而坚定，那意思很明白：今天，你们宏远集团必须给个说法，不能就这么糊弄过去。

王经理的脸色，青一阵白一阵，相当难看。他下意识地端起面前已经凉透的茶水喝了一口，试图掩饰自己的窘迫。他身边的金丝眼镜男凑到他耳边，快速地低语了几句，大概是在分析利弊。

王经理沉默了足足一分钟，会议室里只剩下墙上石英钟“滴答、滴答”的走动声，每一秒都像是在敲打着在场所有人的神经。

最后，他清了清嗓子，勉强挤出一丝笑容，开始打太极：“郑局，您的提议，我们原则上是理解的。但是，选房顺序涉及到所有拆迁户的利益，如果我们单方面给这几位师傅优先，恐怕会引起其他人的不满，造成新的矛盾啊。”

“那就把原因讲清楚！”郑建国毫不客气地顶了回去，“就告诉大家，这是因为宏远集团前期的工作人员在沟通中存在失误，为了弥补这个失误，才给予这批最早签约的住户一点优先权。这是你们企业在纠错，是在表达诚意。我想，大部分人是通情达理的。”

这一来一回的交锋，彻底堵死了王经理的退路。他意识到，今天不拿出点实际的东西，是绝对过不了关了。

接下来的会议，就在这种反复拉锯的氛围中，断断续续地开了两个多小时。

窗外的阳光从炽热变得柔和，在会议桌上投下的光影悄然转移。桌上的茶水添了两次，早已失去了最初的温度和香气。工人们从最初的激动，到中途的紧张，再到此刻的疲惫，他们紧绷的神经早已到了极限。就连一直精神抖擞的王经理，也显得有些焦躁，领带被他下意识地扯松了些。

郑建国始终保持着耐心，像一个经验丰富的工匠，一点点地打磨着双方坚硬的立场。他时而引述政策，时而分析利害，时而又站在双方的角度，帮忙寻找那个最微小的共同点。

下午五点一刻，当时钟的指针指向一个令人疲惫的角度时，这场艰难的谈判最后，才勉强达成了一个初步的意见。

郑建国用笔在笔记本上，郑重地记下了最终的协商结果：

“一、开发商承诺，补偿款问题，严格按照市政府批准并公告的补偿安置方案标准执行。”这一点，是向王经理的妥协，也是对政策的尊重。老张他们听着，虽然仍有不甘，但也明白，这已是无法撼动的铁板。

“二、同时，宏远集团认识到前期工作中存在沟通不当的问题，愿意承担相应责任。对于工人代表提出的家庭中存在老人、病人等特殊困难的几户，承诺在后续的搬迁过渡、安置房分配等安排上，给予适当的、人性化的优先考虑。”