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第679章 抓住痛点才能打开局面（第2页）

“对对对！”中年大姐忙不迭地道。

可眼瞅着人都走到门口了，那女孩的手都搭到门把上，中年大姐心里倒先着急起来。

不知不觉间，攻守之势逆转。

偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道：“你刚才还说发现其他的痛点，是什么？这么好的房子，怎么就年轻人不喜欢了？”

吴远拍拍范冰冰，一边让她开门，一边应付道：“大姐，这个一言难尽哪。”

“我就问你一句话，当年你们家是头一批拿的房子，又大又宽敞，住的又有面子。现在呢？”

这还有问么？

肯定是越早拿的房子，现在越是没眼看。

毕竟房龄摆在这里。

但这句话的关键，不在于答桉和逻辑。

而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。

等到中年大姐回过神来，范冰冰已经人在门外，吴远更是一只脚踏了出去。

这情况，也容不得人思考太多。

中年大姐一伸手，就把吴远拉回来道：“别着急走，进来坐下慢慢说，我给你们倒杯茶。”

吴远看了看范冰冰道：“那咱们就再坐一会？”

范冰冰似乎也明白过来，嘴角忍着笑道：“老板，下一家还在等着咱们呢。”

中年大姐当即道：“就坐一会儿，一杯茶的功夫，能耽误多久？”

范冰冰挣扎了一会，这才勉强道：“那就一杯茶的功夫，大姐。”

二人重新回到沙发边坐下，情况立马不同了。

中年大姐端来两杯高沫，看得范冰冰又升起了新的担忧。

连招待客人的茶叶都这么不舍得，这样的客户，咱们能挣到钱么？

吴远倒是不嫌弃，端在手里，吹了吹，小心地啜饮了一口。

就听中年大姐迫不及待地道：“你说我这阳台要是装一装的话，怎么装才能方便养些花花草草？”

这问题别说是问吴远了。

就算是问范冰冰，都能对答如流。

但吴远依旧耐心地道：“首先，引一条水管到阳台来，搞个水池，洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉，换上铝合金的大窗户，透光性好。”

“另外，两侧这面墙也可以适当敲掉，增加透光。到时候不仅养个花花草草容易，晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然，下水这方面，我们肯定会做好，跟您直接通到地下水，不经过一楼……”

一席话听得中年大姐是心花怒放。